Marketing Digital Immobilier 🏡 Voici nos 4 astuces qui vont boster votre productivité en 2021
Que vous soyez un débutant ou un agent immobilier chevronné cherchant à progresser, ces conseils vous aideront à élaborer un plan de marketing efficace pour l'année à venir.
En tant qu'agent immobilier, vous souhaitez développer votre activité, et vous savez que le marketing joue un rôle important pour attirer l'attention de vos clients potentiels. Mais comment faire pour arriver devant les bons prospects et au bon moment ?
Si vous comptez toujours exclusivement sur votre réseau personnel et les recommandations pour générer vos prospects, il est temps de voir ce que le marketing digital peut faire pour vous !
Et oui, nous savons que l'apprentissage des nouvelles technologies peut être un peu intimidant. Selon une étude réalisée en 2018 auprès d´agents immobiliers américains, 48 % d´entre eux ont indiqué que l'un des principaux défis qu´ils devront relever au cours des prochaines années consistera à rester à la pointe de la technologie.
Examinons donc les quatre principaux moyens que le marketing numérique propose pour accroître votre productivité en 2021. Débutant ou confirmé, ces conseils vous aideront à créer un plan de marketing réussi !
Choisissez à chaque fois l´organique fait maison plutôt que le standardisé
Le meilleur marketing numérique ne ressemble pas à du marketing numérique. Ce que je veux dire, c'est que les consommateurs sont devenus très doués pour repérer les courriels et les publicités standardisés. Une étude récente a montré que les jeunes acheteurs, en particulier ceux de la génération Z, sont plus enclins à faire confiance aux marques qui utilisent des images non photoshopées (79 %) et aux clients réels (84 %) dans leur publicité. Donc, lorsque vous créez des publicités sur Facebook et sur Instagram, assurez-vous d'être vrai et authentique. Votre meilleure stratégie consiste à créer un contenu qui vous ressemble tellement que personne d'autre ne pourrait l'utiliser.
Non seulement cela permettra à vos prospects de vous connaître vraiment, mais cela aidera les acquéreurs et les vendeurs à vous trouver. Nous sommes tous attirés par un contenu organique qui nous ressemble. En ajoutant votre patte unique à votre marketing, vous aiderez votre audience à connecter avec vous.
Choisissez vos systèmes avec soin
Le nerf de la guerre en marketing numérique, c´est la systématisation et l´automatisation. Tout le monde connaît les principaux acteurs de l'industrie ici : le Business Manager de Facebook, Google Analytics et Hootsuite. Pour vraiment exploiter la puissance de ces plateformes, je recommande de trouver une agence qui vous aidera à mettre en place ces processus marketing, présentant plusieurs avantages.
Les bons systèmes :
- Facilitent la cohérence, la transparence et la répétabilité
- Ils vous permettent de mieux suivre vos indicateurs de performance
- Ils vous permettent de voir plus rapidement les lacunes et les opportunités du marché
Les points clés sont pour vous l´augmentation du trafic sur votre site web, l´augmentation de vos listes d'adresses emails pour de l´email marketing et surtout votre marketing sur les médias sociaux pour générer des prospects et des rendez-vous d´estimation.
Choisissez soigneusement vos plateformes marketing
Augmenter le trafic vers votre site web est un excellent début, mais vous devez capter les leads qui le visitent pour pouvoir établir la discussion avec elles. Cela signifie que vous aurez besoin :
- De pages d´accueil bien conçues et fonctionnelles.
- D´ aimants à prospects attractifs. Si vous ne savez pas à quel point il est facile (et gratuit) de créer de beaux designs dans Canva, il est temps d'essayer !
- D´une forte présence sur les médias sociaux.
- D´une newsletter rempli d'informations pratiques et personnelles - non, l´email marketing n´est pas mort ! L'essentiel est de créer un contenu personnalisé et original.
Ces plates-formes peuvent vous aider à vous faire connaître auprès de vos prospects avant même d´avoir besoin d'un agent immobilier. Alors que de plus en plus de personnes tombent dans votre "entonnoir" ou tunnel de vente, vous pouvez aussi élaborer des campagnes ciblées en utilisant des publicités Facebook, des Google Ads ou des pubs Instagram.
Abusez des témoignages clients !
Quelle est l´arme secrète en matière de marketing digital ? Les témoignages clients. Ils sont un contenu si précieux pour un secteur si fortement dépendant des relations avec ses clients, comme l'immobilier.
Vos prospects et clients choisissent de travailler avec vous parce qu'ils ont confiance que vous allez vendre leur maison au meilleur prix ou que vous allez leur trouver la maison de leurs rêves. Pour obtenir ce niveau de confiance, vous devez construire la relation, et une chose qui aide à tous les coups, c´est le bouche à oreille.
Commencez dès aujourd'hui à demander à chacun de vos clients un témoignage vidéo. Vous pouvez même demander à d´anciens clients, c'est une excellente raison de les contacter et de savoir en plus si ils n´auraient pas besoin de vos services. Si vous avez des difficultés à faire venir ces témoignages, organisez un concours pour le témoignage le plus créatif. Quoi qu'il en soit, obtenez ces témoignages ils sont de parfaites munitions marketing.
Votre plan de marketing digital pour 2021 n'a pas besoin d'être compliqué. En faisant les bons choix, vous serez sur la voie du succès !
Et en cas de besoin, toute l´équipe d´Ad Meliora Digital et moi-même sommes là pour vous guider et vous aider à faire de 2021 la plus lucrative et épanouissante des années pour vous et votre activité !
