Marketing digital : les stratégies “top secrètes” inspirées de l'art de la guerre

Épisode 44 : Un tiens, vaut mieux que deux tu l’auras

Il n’y a pas de petites victoires.

Commencez comme vous pouvez.

Même si vous souhaitez empiler des milliards grâce à votre offre, vous devez également être prêt à vendre moins chère ou donner gratuitement un avant-goût des bienfaits de vos produits aux clients potentiels.

Pourquoi ?

Lorsque vous débutez la commercialisation de votre offre, personne ne vous connait encore.

Personne ne sait si vos produits pourront satisfaire effectivement leurs besoins qui y sont liés.

Personne ne sait si vous êtes un acteur digne de confiance concernant la commercialisation de cette offre.

Peut-être même que vous avez une origine, un nom, ou certaines caractéristiques qui sèment le doute aux yeux de prospects, sur la confiance qu’ils peuvent accorder à vous et à votre offre.

C’est pourquoi vous devez organiser des événements en ligne, où vos clients potentiels pourront profiter gratuitement d’une partie ou même de l’entièreté des avantages de votre offre (durant un court laps de temps).

Pour y arriver, vous pouvez organiser par exemple des jeux concours dont la récompense destinée aux gagnants, sera votre produit ou une portion de ces bienfaits.

Vous pouvez aussi offrir des lots relatifs à votre offre, aux abonnés ou internautes les plus actifs sur vos différents pages sur les réseaux sociaux.

L’une des techniques similaires les plus utilisés dans ces cas, est l’inscription à une newsletter.

Ainsi, chaque personne qui s’inscrit à la newsletter recevra un cadeau lié à vos produits et profiter d’avantages spécifiques.

L’autre atout de cette technique, c’est que vous pourrez toujours communiquer plus tard, directement avec les prospects inscrits, pour leur parler des promotions et autres actualités liés à votre offre.

Ces petites astuces (combinées à l’animation régulière de vos différents pages sur le web), bien que coûteuses à court terme, attire beaucoup de clients sur le long terme.

Comment ?

Une bonne partie de ceux qui ont pu profiter gratuitement des avantages de vos produits, reviendront plus tard pour acheter votre offre, afin de satisfaire leurs besoins qui y sont liés.

Mieux, ils parleront des bienfaits de votre offre, à leurs proches, parents et amis qui en feront de même, s’ils apprécient votre produit après l’avoir testé.

Ces séries de recommandations constitueront alors pour votre entreprise, des publicités gratuites sans que vous n’ayez même à dépenser un centime.

Et d’ailleurs, qu’est-ce qui prouve qu’une publicité en ligne touchant toutes ces personnes recommandées vous donnerait les mêmes résultats en termes de vente ?

C’est pourquoi il faut accepter faire de petits profits ou même perdre à ces débuts pour gagner beaucoup plus, dans les mois et années à venir.

Comme le dit Sun Tzu dans l'art de la guerre :

Ne négligez pas de courir après un petit avantage lorsque vous pourrez vous le procurer sûrement et sans aucune perte de votre part. Plusieurs de ces petits avantages qu’on pourrait acquérir et qu’on néglige occasionnent souvent de grandes pertes et des dommages irréparables.

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