Prospection B2B : Les essentiels du webinaire sur la Prise de Parole en Public

Lors de mon dernier webinaire, nous avons abordé le sujet de la Prise de Parole en Public. Ce webinaire s'inscrit dans la série de conférences que je propose sur la Prospection B2B.

Je résume dans cet article les points clés abordés et fournit des conseils pratiques pour améliorer sa stratégie de prospection.

Vous découvrirez ci dessous comment réussir ses conférences et webinaires pour obtenir des rendez-vous.

Quatre Principes Fondamentaux Pour Réussir Ses Prises de Parole

1. Parler Stratégie

L'objectif est de s'adresser à des décideurs . L'objectif du webinaire ou de la conférence doit être de les aider à y voir clair sur les décisions et les actions à mettre en place face à un enjeu.

J'ai pris l'exemple Olivier qui voulait implanter son entreprise spécialisée dans la construction de Datacenter en Afrique.

Nous avons organisé des webinaires sur les stratégies de construction de Datacenter en Afrique.

Cela a permis de montrer à son audience pourquoi il fallait travailler avec son entreprise

En 3 ans ils ont ainsi réussi à s'implanter et à devenir l'un des leaders sur le continent africain.

2. 50% de la réussite est obtenue avant l'événement

Cette phase est cruciale.

Voici quelques étapes clés :

• Inviter des personnes ciblées : Utiliser LinkedIn pour identifier et inviter les bonnes personnes, notamment des décideurs et influenceurs dans votre secteur.
• Prendre contact avec les inscrits AVANT l'événement : l'objectif est de parler avec les prospects avant la conférence pour comprendre leurs besoins.

Cela permet déjà de sécuriser le résultat de la conférence en ayant des rendez-vous qualitatifs avant même votre prise de parole.

3. Interactivité durant la prise de parole

L'interactivité est la clé du succès d'un webinaire. Il ne suffit pas de présenter des informations; il faut avoir une interaction personnelle avec chaque participant.

4. Suivi

Après l'Événement : L'exploitation des inscriptions et des interactions ne s'arrête pas à la fin du webinaire. Il est crucial de suivre les leads générés et de maintenir le contact.

• Emails de Suivi : Envoyer des emails de remerciement avec des ressources supplémentaires.
• Appels de Suivi : Planifier des appels pour discuter des besoins spécifiques des participants et proposer des solutions adaptées.
• Webinaires Répétés : Organiser des webinaires réguliers pour maintenir l'intérêt et construire une communauté fidèle.

Questions - Réponses

Nous avons également pris le temps de répondre aux questions des participants pour mieux comprendre leurs situations spécifiques et fournir des conseils personnalisés :

• Stéphanie, Graphiste : Son principal défi est de générer de la confiance auprès des prospects pour les inciter à changer de prestataire. Nous avons discuté de l'importance de démontrer son expertise à travers des études de cas et des témoignages lors des webinaires.
• Vangelis, Manager de Transition : Améliorer l'approche directe via LinkedIn. Nous avons suggéré d'utiliser des contenus ciblés et des messages personnalisés pour augmenter l'engagement.
• Alexandra, Agence d'intérim : Elle souhaite développer son agence dans le secteur de la santé. Nous avons recommandé de cibler les structures médicalisées privées et de leur présenter des solutions sur mesure.

Conclusion

La prise de parole en public, lorsqu'elle est bien exécutée, peut devenir un levier majeur de développement commercial. En utilisant des webinaires et des conférences pour éduquer, influencer et interagir avec ses prospects, il est possible non seulement générer des leads de qualité tout en renforçant sa légitimité.

Remerciements

Merci à tous les participants pour votre présence et vos interactions. Nous espérons vous revoir lors de nos prochains webinaires et vous souhaitons une excellente continuation dans vos projets de prospection.

Pascal Faucon

Pour aller plus loin: Masterclass Prospection B2B en ligne (gratuite) : 9 webinaires pour aider chacun à promouvoir son offre:

1. Les nouveaux parcours de prospection en B2B (28 Juin)
2. L’Approche Directe
3. Le Marketing de Contenu
4. La prise de Parole en Public pour vendre
5. L’inspiration comme moteur de la vente
6. Comment closer ?
7. Les enjeux de l’IA et du Marketing Automation
8. La Première Offre à faire à un Prospect
9. Prospection B2B : Posez nous toutes vos questions

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