Mieux réaliser ses visites commerciales !
Nous le savons …. les sociétés souhaitent améliorer leur efficacité commerciale.
De plus en plus, celles-ci veulent également aligner leurs méthodes de vente sur les habitudes des consommateurs. Cette pratique concernent les sociétés qui ambitionnent de passer d'une technique de vente orientée produit à une technique de vente orientée solution.
La démarche demande bien évidemment de la part des vendeurs une connaissance préalable des problèmes rencontrés par les clients. Les vendeurs utiliseront par la suite leur expertise afin de développer des solutions.
"Conceptual Selling®" est un processus de vente qui renforce cette approche.
En utilisant un langage commun pour toute l'organisation, le vendeur prépare chaque interaction avec son client / prospect afin d’assurer une utilisation productive du temps de chacun.
Grâce à une méthodologie reconnue, le vendeur posera des questions précises pour identifier les informations essentielles et conclure chaque rendez-vous par des actions claires pour les deux parties afin de s’assurer que l’opportunité progresse.
En alignant le processus de vente avec le processus d’achat du client, "Conceptual Selling®" vous offre la possibilité de structurer les entretiens commerciaux, de façon à ce qu’ils soient orientés client et axés sur les résultats.
Vous souhaitez en savoir plus sur cette méthode qui permet aux commerciaux d’améliorer significativement le taux de réussite de leurs échanges ?
En partenariat avec Miller Heiman Group, Solvus vous propose son sales workshop "Conceptual Selling®"
Vous souhaitez en savoir plus ?
Contacter « Solvus Performance & Development Management »
Samuel DEJONG : 0032 475 754 666 ou samuel.dejong@solvus.be
