My Businees Woman life - EP04
Valeriia Dankovtceva
Agent dans l'immobilier de prestige, fondatrice et DG de DAMA Realty, fondatrice de DAMA Beauty, enthousiaste dans la vie.
[EN] Leads & Listings :
As described so well by Gary Keller in "The Millionaire Real Estate Agent", the strategy of a real estate agency should be centered around "leads" and "listings."
In my journey, I've realized that the key to success in real estate lies in our ability to attract quality potential clients (leads) and secure exclusive mandates (listings). It sounds simple, but it's actually a strategic approach that requires hard work and perseverance.
"Leads" are essential because they are the starting point of any real estate transaction. They represent opportunities to meet new clients, understand their needs, and offer tailored solutions. For me, lead generation is much more than just a business activity; it's an opportunity to build lasting relationships and earn the trust of our clients.
As for "listings," they are the cornerstone of our business. By securing mandates, we demonstrate our expertise and commitment to our clients. It also gives us a competitive advantage by allowing us to control the marketing and sale of real estate properties while maximizing our return on investment.
Why is this so important to me? Because I firmly believe that our success relies on the quality of our leads and the strength of our listings. By focusing on these two aspects, we can build a prosperous and sustainable business while providing exceptional service to our clients.
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[FR] Leads & Listings :
Comme le décrit si bien Gary Keller dans “The Millionaire Real Estate Agent”, la stratégie d’une agence immobilière doit être centrée sur les "leads" et les "listings".
Dans mon parcours, j'ai réalisé que la clé du succès dans l'immobilier réside dans notre capacité à attirer des clients potentiels de qualité (leads) et à obtenir des mandats exclusifs (listings). Cela semble simple, mais c'est en réalité une démarche stratégique qui exige du travail et de la persévérance.
Les "leads" sont essentiels car ils constituent le point de départ de toute transaction immobilière. Ils représentent les opportunités de rencontrer de nouveaux clients, de comprendre leurs besoins et de leur offrir des solutions adaptées. Pour moi, la génération de leads est bien plus qu'une simple activité commerciale ; c'est une opportunité de construire des relations durables et de gagner la confiance de nos clients.
Quant aux "listings", ils sont la pierre angulaire de notre activité. En obtenant des mandats, nous démontrons notre expertise et notre engagement envers nos clients. Cela nous donne également un avantage concurrentiel en nous permettant de contrôler la commercialisation et la vente des biens immobiliers, tout en maximisant notre retour sur investissement.
Pourquoi est-ce si important pour moi ? Parce que je crois fermement que notre succès repose sur la qualité de nos leads et la force de nos listings. En mettant l'accent sur ces deux aspects, nous pouvons construire une entreprise prospère et durable, tout en offrant un service exceptionnel à nos clients.