Ne pensez pas qu'une levée de fonds est la promesse d'une accéleration forte de votre business!

S'il y a bien un sujet qu'il nous est inévitable d'aborder avec la plupart des entrepreneurs que nous accompagnons, c'est la levée de fonds. Rien d'étonnant vu le lien étroit entre la phase de scaling et les ressources financières nécessaires pour soutenir celle-ci.

Alors… Non, il n'est pas systématiquement nécessaire de lever des fonds ! Cela va toujours dépendre de la nature de votre projet, du stade de développement de votre entreprise et de la dynamique de votre marché. Cela étant dit, le scaling, tel que nous le concevons chez Exesquad - L’Expert du Scaling en Belgique , est une phase d'accélération rapide qui va systématiquement nécessiter des moyens financiers. Et même si ceux-ci peuvent idéalement provenir de vos clients, il faut bien admettre que, dans la plupart des cas, il va falloir partir à la chasse aux investisseurs.

 Fort de notre expérience dans le domaine, nous avons voulu vous partager les éléments clés à maitriser pour que votre levée de fonds se déroule dans des conditions favorables et bénéfiques pour le développement futur de votre entreprise.

Revenons d'abord sur la nuance utilisée pour introduire ce post : "le lien étroit entre la phase de scaling et les ressources financières nécessaires pour soutenir celle-ci"…

Ne pensez pas qu'une levée de fonds est la promesse d'une accéleration forte de votre business! Rappelez-vous que seules 3 startups sur 10 réussissent après une série A. La raison principale étant leur manque de Product-Market-Fit (PMF).

Donc, NON ce ne sont pas les profils sales et marketing que vous comptez recruter avec ces fonds qui vont vous faire scaler… Ni les nouveaux budgets attribués à vos ads, events et outils en tous  genres une fois le reçu "le go" des investisseurs… Vous connaîtrez une croissance, certes, mais elle sera linéaire et directement liée aux ressources déployées (temps, effectifs, cash…). Mais qu'en sera-t-il si vous épuisez les fonds levés sans avoir identifié un modèle économique viable capable de générer des revenus de manière rentable à long terme ?

Avant de vous lancer dans une levée de fonds, assurez-vous d'avoir une vision claire de la direction que vous souhaitez donner à votre entreprise. Faites d'abord des choix stratégiques sur base d'innombrables heures passées à identifier la dynamique de votre marché:

• quelle en est la taille et quelle part pensez-vous pouvoir capturer ?
• qui en sont les différents acteurs ?
• qui est votre Profil Client Idéal (ICP) ?
• quelle est la valeur précise que vous ête le seul à lui offrir ?
• où et via quel(s) canal/canaux allez-vous attirer et convertir un maximum de clients en un temps record ?

Ces éléments sont non seulement les fondements de votre passage à l'échelle, ils sont aussi les éléments clés pour bien définir les moyens financiers nécessaires à la mise en œuvre d'un plan de croissance sur une période déterminée.

Enfin, ces éléments sont essentiels pour rassurer et convaincre des investisseurs à rejoindre votre aventure entrepreneuriale. L'idéal étant d'arriver à convaincre des investisseurs qui, au-delà de fournir des fonds, apportent une expertise de marché, un réseau, des conseils stratégiques, et toute autre valeur ajoutée qui pourra s'avérer bénéfique à long terme. 

Il convient de souligner que, même dans des conditions idéales, une levée de fonds demeure un processus complexe et exigeant qui ne s'improvise pas. Soyez attentif à ces quelques conseils, entourez-vous de personnes bénéficiant d'une expérience avérée dans le domaine, et vous augmenterez non seulement vos chances de mener une levée de fonds réussie, mais vous établirez également des bases solides propices à la croissance future de votre entreprise.