N’hésitez pas....
Nous recherchons des chargés de clientèle (H/F) en fournitures à destination de la production végétale spécialisée (maraîchage, horticulture, pépinière, arboriculture) :
• Définition des cibles commerciales
o Définir, en lien avec la direction commerciale, les secteurs d’activités et/ou les types d’entreprises visées par le développement commercial.
o Centraliser l’ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter.
o Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, mise en place d’un réseau de prescripteurs...
• Activité de prospection commerciale
o Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées.
o Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés.
o Répondre aux appels d’offres émis par les prospects.
o Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés.
• Négociation commerciale
o Négocier avec les clients pour déterminer l’offre la mieux adaptée pour les deux parties.
o Signer et faire signer les contrats de vente.
• Suivi et développement des comptes existants
o Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffre d’affaires généré par chaque client.
o Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l’offre commerciale.
o Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients.
o Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l’offre de l’entreprise.
Plusieurs postes sont à pourvoir en Régions Centre, Ile de France.
Rémunération Fixe + Variable selon profil et expérience.
BTS minimum et expérience exigée dans notre secteur professionnel.