Nos clients et nous, Commerciaux, raisonnons à la godille.

Vous savez ce que signifie se déplacer à la godille. Vous êtes dans une barque sur une rivière, un lac, un fleuve … Et avec une rame située à la poupe, par un mouvement rapide à droite à gauche, vous arrivez à impulser une trajectoire plus ou moins droite. Se déplacer à la godille n’est pas forcément rapide, mais cela a au moins le mérite de l’efficacité à défaut de rester sur place ou d’être emporté par le courant.

Il en est de même de l’usage que nous faisons de notre cerveau.

Nous progressons par une succession d’erreurs et de réussites. Avez-vous toujours réussi en ligne droite ? Si vous saviez tout, si vous pouviez tout, tous vos raisonnements permettraient des trajectoires en ligne droite. Comment expliquer cela ?

Lire la suite ...