PITCH : 7 idées reçues sur le pitch à bannir pour devenir mémorable
Julien Ridouard
🔸 Expert en Fast Coaching (et en barbecue 🍗 !) 📘 Auteur du livre SILENCE, ÇA KIFFE 💌 Newsletter L'INGÉNIERIE DU KIFFE 1 article chaque mardi 👥 > 1500 vies changées ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
Bon je m'excuse par avance, tu verras à la lecture que je n'y vais pas forcément de main morte dans cet article.
Mais cela me désole tellement de voir des profils talentueux, pouvant apporter aux autres et en vivre allègrement, passer à côté de nombreuses opportunités.
Et la grande majorité peuvent régler ce problème en oubliant simplement ces 7 idées reçues.
C'est pourquoi, afin que tu te démarques, nous allons voir comment "Level-Up" ton pitch. Cela te permettra d'augmenter significativement ton impact sur les personnes que tu rencontres et magnétiser encore plus de prospects et de sponsors.
Tu découvriras donc cet article :
1- Euh... j'ai une question : c'est quoi un Pitch ?
Celui qui dit que c'est une brioche de "Potch" sort tout de suite !
Même s'il est vrai que j'aurai pu faire la blague. Ha les drogués de la pub !
Plus sèrieusement, le pitch est une technique de présentation de son projet et/ou de sa personne en moins d'une minute.
Cela est très utile lors d'une soirée réseautage par exemple, ou dans un club d'apporteurs d'affaires.
Quel est le but ?
C'est là que l'on retrouve une première erreur dans la plupart des pitchs.
Le but du pitch n'est pas de donner tous les détails du projet, ou toutes les informations te concernant.
Le but du pitch est très simple et se résume en 3 mots : susciter la curiosité.
L'idée est de donner à ton interlocuteur l'envie d'en savoir plus. Il doit vouloir te demander plus d'informations. Tu dois aller titiller sa curiosité !
De manière générale, je te dirais que le but d'un pitch est d'obtenir un RDV !
Je croise trop souvent des entrepreneurs finir leur pitch, et commencer déjà à donner plein d'infos à un interlocuteur peu réceptif. En effet, ils oublient que ce dernier a au même moment un défilé de pensées qui va de "Zut, j'ai encore plein de gens à qui je veux parler" et de "j'espère qu'il reste encore ce super petit four qui était trop bon" !
✅ Donc tu pitches, tu décroches un RDV et tu passes à autre chose : fin de l'histoire.
C'est ensuite que tu pourras présenter plus en détails ce que tu fais dans un contexte bien plus intimiste et avec un interlocuteur biens plus attentif.
Historique du pitch
Bon tu dois commencer à le comprendre depuis le temps : j'ai une forte valeur sur l'utilité. Et à ce titre, j'aime savoir d'où viennent les choses, comment elles ont été crées. Dans quel contexte / besoin elles ont émergé.
Et le Pitch n'exclue pas à la règle.
Le terme Pitch vient de Elevator Pitch. En anglais non littéral, cela se traduit par "résumé en quelques secondes".
De manière plus littérale, on pourrait traduire par "terrain d'élévation" qui est un jeu de mots du fait que la naissance de cet art est née dans les ascenseurs américains où bon nombre de porteurs de projets (films, star up, etc...) profitaient de l'opportunité de se retrouver à 8 clos un court instant, avec le grand patron d'une entreprise, un investisseur, un producteur, etc.
Ils savaient que cela ne durait qu'un court instant, une sorte de "c'est la chance de ma vie", d'avoir l'opportunité de convaincre et repartir avec un rendez-vous.
2 - Vous reprendrez bien un peu de ma trame toute faite ?
Bon alors sur ce point, je risque une fois de plus de m'attirer les foudres des cabinets de recrutement, des "experts" en bilan de compétences et de toutes ces personnes qui nous donnent leurs précieux conseils sur le pitch mais ne le pratiquent pas eux-mêmes.
Je suis peut-être dur en disant cela, mais je me suis heurté tellement de fois à des débats stériles sur le sujet concernant le pitch que cela m'agace un peu.
En effet, tu entendras souvent parler de THE trame de pitch à faire et de ne surtout pas y déroger.
Par exemple, on te dira qu'il faut que ton pitch contienne absolument ces 5 points là :
En soi, cette trame n'est pas mauvaise, mais le fait de croire à la trame unique, fait que bon nombres d'entrepreneurs passent à côté de belles opportunités car ce format de leur correspond pas.
Et c'est ce deuxième point que j'aimerais que tu retiennes. C'est comme le Fight Club, sauf que la règle numéro 1 du pitch, c'est qu'il n'y a pas de règle.
Ce n'est pas un Story Telling, qui lui s'appuie sur une séquence bien précise avec des techniques ancestrales pour garder le cerveau de l'interlocuteur en alerte.
Pour ce qui est du Pitch, il n'y a pas de règle, car nous avons tous un style propre pour attirer l'attention. Et si tu ne connais pas le tiens, c'est cela que tu devras chercher plutôt que trouver le script de pitch parfait.
Ce qui m'amène à la troisième idée reçue qui est probablement la plus importante.
3 - Trouver son style pour attirer les bonnes personnes
On a qu'une fois l'occasion d'une bonne première impression.
C'est d'ailleurs pourquoi je préfère ne pas pitcher que faire n'importe quoi. Car rappelle toi, l'objectif du pitch est de planter une graine, d'éveiller la curiosité.
Mais d'un autre côté, il est important de trouver son style et de s'y tenir, afin d'être clivant et d'attirer les bonnes personnes ! Car le problème que l'on retrouve chez bon nombres d'entrepreneurs, c'est de vouloir pitcher tout le monde. De vouloir attirer tout le monde. De vouloir convaincre tout le monde.
Mais attirer tout le monde, c'est attirer personne. Rappelle toi que ce n'est pas le médecin généraliste qui gagne de l'argent, mais le spécialiste.
Donc si tu veux attirer des gens qui mettent de valeur sur ce que tu fais, il va te falloir accepter d'être rejeté par ceux qui n'en mettent pas.
C'est pour cela qu'il va être très important de trouver ton style.
L'autre avantage de trouver ton style à toi sera ta singularité. Car comme tu t'en doutes, qu'est ce qui ressemble plus à un pitch qu'à un autre pitch dans une soirée réseautage.
Alors trouve ton style, celui qui est en accord avec tes valeurs hautes, celui qui ne te demande pas d'énergie, celui qui t'amuse, celui où tu captes naturellement les personnes que tu veux attirer.
Pitch ou Story telling :
On me pose souvent la question : "Julien vaut-il mieux que j'utilise mon pitch ou mon story telling ?".
Je te dirai que cela dépend du contexte, de ton auditoire et d'un tas d'autres facteurs.
Mais cela dépend surtout du temps que tu as. De manière très basique, je dirai que :
4 - Préparer son pitch
Et voici une autre erreur que je vois souvent : croire au pitch unique !
Le pitch est un jeu, un mélange d'improvisation avec le contexte, et de plusieurs cordes à son arc.
Car un pitch, ça se prépare. Comme je te le disais, si tu as mal préparé où que tu ne t'es pas dans un bon mood, inutile de mal pitcher et de te griller. Passe en mode question ouverte sur les autres. Parfois le meilleur pitch est celui que tu ne fais pas.
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Tu n'imagines pas le nombre de rencontres que j'ai faite, après n'avoir aucunement parlé de moi. Simplement en posant des questions.
Pour rappel, je t'en dis plus ici sur cette technique.
Donc avant d'aller à une soirée, ou même pendant une soirée, il est important de te poser ces questions cruciales :
L'importance de comprendre l'audience est primordiale. Car tu ne vas pas t'adresser de la même manière pour une recherche de sponsor, un journaliste, ou un client.
Astuce : si tu n'as pas eu le temps de préparer ton pitch, et que tu te retrouves dans une situation où tu dois te présenter, je ne peux que trop te conseiller de parler eu deuxième. Fais parler ton interlocuteur, pose lui des questions, intéresse toi sincèrement à ce qu'il fait, à sa vie, etc... Cela le mettra en position importante, et te donnera de la matière pour composer derrière plus facilement.
5 - Quelle est ta stratégie d'impact ?
Ce point là à changé ma vie. Et ce n'est d'ailleurs pas pour rien que j'ai co-créée un programme et développé une méthode avec le spécialiste du charisme.
Notre complémentarité est un cadeau, car lui trouve l'impact et le charisme naturel des personnes et moi je les aide à le mettre en scène ! Et bim !
Ta stratégie d'impact est la séquence des étapes par lesquelles tu passes naturellement pour impacter les autres. En gros c'est modéliser ton charisme naturel pour le mettre en scène dans différents contextes.
Je ne vais pas rentrer dans le détail de la mienne, mais elle me permet de garder mon focus sur l'objectif de mon pitch en lien avec mon impact : permettre aux autres de repartir avec la conviction d'avoir un talent qui déchire et un rôle à jouer, qu'ils pourront exploiter dans un écosystème où ils brillent afin qu'ils se sentent utiles et à leur place.
Et toi ? Que fais-tu naturellement pour impacter les autres ? Par quelles étapes passes-tu ? Et pour les amener à ressentir quoi ?
Tu vas voir qu'une fois ces étapes identifiées, tes pitchs n'auront plus la même saveur !
6 - 3 outils importants pour créer un pitch impactant
L'enfant de 6 ans
Dans des articles précédents, je t'ai déjà parler de simplexification. C'est à dire l'art de simplifier des choses complexes. Il en est de même pour ton pitch.
J'adore faire l'exercice à mes clients de pitcher à un enfant de 6 ans. Pour voir si ce dernier comprend. Car ton interlocuteur a besoin de mots simples. Et souvent son attention est courte selon le contexte.
Il est facile d'avoir tendance à partir dans des explications techniques à rallonge, inutiles et barbante pour l'interlocuteur.
Ce qui m'amène au point suivant.
Attention au syndrome de l'expert
Lorsque l'on maitrise un sujet, on maitrise le champs lexical qui va avec. Mais pas ton interlocuteur. Alors gaffe au langage technique. Encore une fois, tout dépend de l'auditoire. Si tu es un évènement regroupant des experts de ton domaine, ce conseil ne s'applique pas (quoi que...).
Mais rappelle toi que ton interlocuteur est fatigué, pressé, a faim, qu'il n'a pas envie qu'on lui tienne la jambe avec des explications techniques à rallonge.
Le seul que cela rassure, c'est toi.
Le miracle de l'interruption de schéma
"Alors moi j'aide.... en faisant.... grâce à une offre unique qui consiste à ...."
Mais beurk quoi ! C'est réchauffé, totalement attendu, et standard.
Les maîtres en la matière pour capter ton attention sont le humoristes. Ce sont les rois des interruptions de schéma. Les magiciens se débrouillent bien également...
Une interruption schéma consiste à faire une chose inattendue afin de réveiller l'attention de ton interlocuteur. Pas forcément par l'humour d'ailleurs. Mais en ce qui me concerne j'aime bien car je veux attirer des gens qui souhaitent qu'on parle sèrieusement sans se prendre au sérieux.
Regarde des spectacles d'humoriste pour voir celles qui te captent le plus et applique les.
Regarde des conférences. D'ailleurs, je ne peux que t'inviter à regarder ce TED exceptionnel de Will Stephen qui arrive à tenir l'auditoire en haleine pendant 15 minutes en parlant de.... rien !
7-Quelle posture adopter ?
Juste un petit point qu'il me semblait important de rappeler : attention à la posture quand tu pitches.
Il est très facile de passer pour une personne peu confiante, en manque de clients, tout simplement parce qu'on n'a pas préparé son pitch, et par manque d'entrainements.
Le pitch est comme toute chose. Il s'améliore avec le temps et l'entrainement. Alors casse tout de suite le mythe du pitch parfait et commence l'entrainement !
C'est à force de répétition que ta posture de certitude se révèlera et que tu agrandiras vitesse grand V ton carnet d'adresses de personnes qui te correspondent.
De plus, place toi dans une posture de ne rien attendre en retour. Il faut que ce soit un jeu. Comme dirait un ami à moi, lorsqu'il y a du jeu, il n'y a plus d'enjeu.
Les gens ne sont pas bêtes. Ils sentent les intentions opportunistes, surtout lors de ce genre d'évènement. Donc si tu arrives dans une énergie de manque, de besoin, cela peut vraiment être repoussant.
Les gens doivent venir à toi car ils te sentent confiants, sûr de toi. Cela ne va pas dire "se la raconter", juste qu'ils se sentent en confiance sur ton sujet.
Imagine que tu as un rendez vous avec un chirurgien pour une opération de ton cerveau. Signes tu avec lui si tu ne le sens pas sûr, hésitant, et en recherche de patient...?
Alors comme je dis souvent à mes clients, pour réussir à pitcher comme un pro, tu dois appliquer la règle des 3 E :
C'est ainsi que tu augmenteras ton niveau de confiance et que tu seras à l'aise.
Alors laisse moi te faire un rappel des erreurs à éviter absolument pour que l'impact de tes pitchs passent à un niveau stratosphérique :
A ton pitch !
Et voilà mon ami. J'espère que cet article t'a plu et que tu vas ainsi pouvoir nous amener beaucoup plus de ... Toi dans ces évènements.
En ce qui me concerne, j'ai hâte de tous vous retrouver les 20-21 avril prochains à Blois, pour LA SCIENCE DU KIFF POUR ENTREPRENDRE AU BON ENDROIT. Cela va apprendre à pitcher dur et à gagner en certitude notamment au travers de ta stratégie d'impact !
Marque moi en commentaires en cliquant sur le bouton ci-dessous la pépite avec laquelle tu repars, et comment tu comptes l'appliquer. Belle vie à toi 😘
📣 Parler juste pour communiquer juste / 🎤 Speaker-Animateur des 24 H du Mans, du Tour de France, du Salon International de l'Agriculture 🚀 Formateur en communication orale.
2 ansMerci Alexis Caraux je suis en pleine finalisation de ma formation 👌 Rien de neuf pour moi dans cet article je partage le même point de vue sur le pitch avec Julien Ridouard
Créateur de Portraits Vins 🍷
2 ansTop Julien Ridouard ton post sur le pitch 👍. Sylvère Durand ça devrait t'intéresser 😉