Positionnement.
Comme beaucoup d’entrepreneurs indépendants je cherche ce qui me singularise le plus, afin de m’adresser à mon client idéal.
Afin d’aider ceux que je suis vraiment en mesure d’aider.
Afin de ne pas attirer les demandes je ne peux pas ou ne souhaite pas remplir.
On appelle ça polariser.
Exemple : un débutant qui a peur depuis des années et où un énorme travail de psychologie est à faire avant de passer à la phase d’action.
Il y a d’excellents coachs ou spécialistes pour ça.
Moi j’arrive en bout de chaîne pour signer et concrétiser chez le notaire.
J'ai donc procédé à un passage en revue dernièrement de tous mes clients.
Pas de mes prospects car l’éventail est large.
Mais bel et bien mes clients : ceux qui ont déjà investi dans un bien immobilier par mon biais.
Où ça s’est passé vite et bien.
Tant et si bien qu’on a parfois enchaîné avec un autre alors que le premier n’était pas encore 100% sur les rails.
Résultat des courses :
Une chose m’a vraiment sauté aux yeux.
Alors qu’avant c’était une information que j’avais parmi d’autres.
La quasi-totalité avait déjà investi auparavant.
Dans des biens qui donnaient plus ou moins satisfaction.
Mais ils (je dis ‘ils’ car 90% sont des hommes) avaient déjà fait l’expérience d’un investissement locatif précédemment.
C’est aussi pour ça qu’ils étaient mieux en mesure de se décider rapidement.
Ils avaient déjà une connaissance de la mécanique.
Alors m’est venu un positionnement qui me plaît beaucoup.
Je vous le soumets et aimerait avoir votre avis, vous qui lisez ces lignes.
Je suis chasseur immobilier, et j’aide ceux qui ont déjà investi en immobilier à réinvestir de façon plus rentable.
Les avantages que je trouve à cette phrase de présentation ?
C’est court.
C’est compréhensible rapidement.
Les gens concernés se reconnaissent vite.
Ça pousse les gens à décortiquer la rentabilité nette-nette (après fiscalité) de leur investissement précédent… Avec les surprises qui vont avec.
Ça me pousse moi à proposer mieux, ça me stimule et je pense clairement pouvoir relever le défi.
Enfin, il se pourrait aussi que ceux à qui je ne m’adresse pas et que je cherche à ne pas servir (les débutants) soient très surpris et aient aussi envie de passer par mes services.
Ceux-là ils vont déjà devoir affuter leur stylo.
Que pensez-vous de ce positionnement ?
Qu’est-ce que ça vous inspire ?
Si vous voulez me partager votre avis et vos suggestions alors je suis preneur, et vous répondrai personnellement.
Dans tous les cas vous le savez je m’adresse aux audacieux.
A ceux qui font partie des gens qui vont de l'avant, qui (ré)investissent dans l'immobilier en évitant les erreurs qui coûtent cher.
Ceux qui passent à l’action.
Je vous invite aussi à rejoindre ma liste de contacts :
Stéphane Lejeune
Chasseur immobilier à Lyon
Garantie financière et assurance RCP Iard AXA
Carte professionnelle T CPI69012015000001234
33 Boulevard Vivier Merle, LYON, 69003S
Mandataire immobilier
4 ansJ’adhère au principe. L’entrepreneur doit gérer son énergie et donc éviter de perdre du temps. De plus, je pense que les néophytes de l’investissement locatif qui sont prêt à passer à l’action s’identifieront tout de même à cette phrase d’accroche car ce sont déjà des investisseurs dans l’âme.