Pourquoi vous devez mettre en place des offres ?
Anne-Elizabeth LEGRAND
Spécialiste en stratégie numérique | Graphiste | Rédactrice Web | Consultante
En tant qu’entrepreneur, les offres marketing sont un axe stratégique de développement considérable. Essentielles pour développer son entreprise, et ceux peu importe votre stade de développement, concevoir et promouvoir régulièrement de nouvelles offres vous apportera de nombreux bénéfices. Avant de les développer ensemble, faisons un bref récapitulatif des étapes essentielles à la mise en ligne d’une offre marketing.
Tout d’abord, il vous faudra bien évidemment déterminer ce que vous allez proposer à votre audience. Ensuite, vous allez définir votre lead magnet (ce qui va attirer votre audience), votre offre principale et un ou plusieurs upsells. Puis il sera temps pour vous de faire votre funnel de vente en prenant en compte votre cible marketing (ses objectifs, ses freins, ses peurs etc.). Enfin, vous devrez élaborer vos campagnes publicitaires pour promouvoir cette offre et créer du contenu autour de cette dernière.
Aujourd’hui, nous sommes volontairement très bref sur la question car un article arrivera prochainement sur la question. En revanche, si vous êtes en pleine création d’offre marketing et que vous souhaitez avoir l’avis d’une agence marketing, n’hésitez pas à RÉSERVER UN APPEL 100% GRATUIT de 30 minutes avec l’Agence OCA pour que nous puissions voir tout cela en direct !
A l'issue de cet article, vous serez convaincu de la nécessité de mettre en place des offres attractives de manière régulière pour accroître la visibilité de votre entreprise et augmenter votre chiffre d'affaires.
Raison N°1 : Avoir des fonds de roulement
En tant qu’entrepreneur, il est important d’avoir des services qui génèrent de l’argent sans que l’on ait de gros efforts à fournir. Alors, c’est certain : lorsque vous devez créer votre offre de A à Z, c’est une charge de travail considérable. En revanche, c’est un travail que l’on fait “une bonne fois pour toute”. Considérez cela comme un investissement en quelque sorte.
Admettons que pour construire votre offre de A à Z vous ayez eu besoin de 8h de travail. Déjà, si vos campagnes sont correctement configurées, vous êtes pratiquement certain de rentabiliser ces 8 heures de travail fournies plus ou moins rapidement. Mais surtout, votre offre vous ne la faites pas pour une seule fois ! Vous pouvez très bien imaginer la lancer une première fois pendant le mois de janvier puis la couper, opérer quelques petits ajustements stratégiques pour la relancer sur le mois d’avril.
Ainsi, la deuxième fois que vous l’aurez lancé, vous n’aurez pas fourni ces 8 heures de travail mais vous aurez généré un chiffre d’affaires équivalent voire supérieur !
Raison N°2 : Attirer un nouveau profil de client
De manière générale, nos offres marketing proposent des produits ou des services moins chers que ce l’on peut vendre habituellement. Cela a pour but d’attirer de nouveaux profils dans votre clientèle. En effet, vous pourrez attirer par exemple :
Etc.
Ainsi, vos offres marketing sont des leviers considérables pour convertir tant en trafic froid, qu’en retargeting en ciblant les gens qui vous suivent mais qui ne sont pas vos clients.
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Raison N°3 : Obtenir des datas qualifiées sur votre avatar marketing
En tant qu’entrepreneur, et ce surtout si l’on vend des services, on est très souvent en contact permanent avec nos clients et futurs clients. Ainsi, c’est une occasion parfaite pour poser des questions précises pour pouvoir affiner notre cible marketing.
Prenons un exemple. Dans votre offre, vous offrez en bonus un consulting gratuit pour pouvoir aider et aiguiller votre client. Ce consulting est une aubaine pour nous, puisque nous pourrons poser des questions précises que l’on recensera dans un tableau par exemple. Vous arriverez facilement à avoir un minimum d’une dizaine de rendez-vous et vous pourrez ainsi déjà dégager des tendances de ces entretiens :
Etc.
Raison N°4 : Vos offres sont un tremplin pour d’autres services
Nous l’avons vu dans la raison n°2 : nos offres marketing nous permettent d’offrir des produits ou services plus accessibles que d’ordinaire. Ne voyez pas ça comme un manque mais plutôt comme un tremplin pour convertir par la suite sur un service plus complet.
Par exemple, vous offrez une mini formation bien-être, donnant les points essentiels et les actions rapides à mettre en place pour reprendre confiance en soi. SUPER ! Mais, évidemment, c’est un produit générique, c’est à dire qu’il n’est pas personnalisé. Ainsi, en entretien individuel ou dans vos séquences mails automatisés, vous pourrez proposer un programme plus complet, basé sur des coaching individuels, un suivi régulier et des actions à mettre en place imaginées et conçues en fonction des objectifs de la personne. Si la personne ayant pris votre mini formation est satisfaite de son achat, il sera d’autant plus facile pour vous de la convertir puisque la confiance est déjà présente.
Raison N°5 : Vos offres apportent de la nouveauté à votre entreprise.
OK, dis comme ça c’est pas forcément clair. Mais en réalité, vous allez très vite comprendre.
Partons du principe que vous avez une base de 50 clients. Sur ces 50 clients, il y en a peut-être 10 que l’on appellera des gros paniers, 20 en panier moyen et le reste, des clients occasionnels. Promouvoir régulièrement de nouvelles offres vous permettra non seulement d’augmenter votre panier moyen mais aussi, et surtout, de réveiller vos clients actuels pour les convertir à nouveau.
Vos offres marketing vous permettront également d’être constamment présent sur les réseaux sociaux sans prendre le risque de lasser votre audience puisque vous apportez sans cesse de la nouveauté.