Produit en Bretagne : la 3ème session du Séminaire coaching

Une des raisons d’être du Réseau Produit en Bretagne est d’offrir à ses adhérents, quelle que soit la taille ou le secteur d’activité de leur entreprise, un lieu d’échange et de partage d’expérience pour toujours mieux travailler et mieux travailler ensemble.

Le Séminaire Coaching Négo s’inscrit dans ce cadre avec pour but notamment de faire en sorte que les commerciaux des entreprises agroalimentaires adhérentes aient un autre éclairage du fonctionnement des distributeurs. Ainsi, demain, ils communiqueront plus et mieux ensembles et pourront travailler en bonne intelligence.

Nous avons donc mis en place un séminaire de « coaching négo » sur le format 1 soirée / 1 journée.

L’objectif de ce séminaire est de « rompre la solitude du négociateur », de se réapproprier les fondamentaux de la négociation en GMS et de comprendre les problématiques des distributeurs. Ce séminaire est à l’attention des PME, négociateurs régionaux et nationaux, dirigeants.

Le premier séminaire a eu lieu pour la première fois il y a un an, puis une deuxième session en mars 2017.

Ce 28 et 29 Septembre 2017, c’est la troisième session d’organisée, toujours à l’Institut de Locarn.

Le lieu se prête très bien à l’exercice : un lieu chaleureux et presque spirituel assez reculé, en pleine campagne et offrant toutes les commodités : salles de réunion, amphithéâtre, espace de restauration et hôtel.

Les participants se réunissent dès le jeudi soir, l’objectif étant de faire connaissance et de passer une soirée conviviale, afin de former un esprit de groupe.

Le vendredi matin, pour se mettre en forme pour la journée, un jogging est proposé aux participants motivés d’aller à 6h du matin courir sur les routes autour de Locarn.

Ensuite, place à une journée intense de travail, où s’enchainent les plénières et les ateliers en sous-groupe.

A chaque fois, le groupe est très hétérogène (du chef de secteur junior au directeur des ventes ou compte-clé, en passant par le dirigeant d’une petite entreprise) et c’est ce qui fait vraiment la richesse de l’échange.

Les intervenants présentent les thématiques suivantes :

·        Christophe Paumard (Intermarché – adhérent à Saint-Jean Brelevay) : comprendre l’environnement de son acheteur pour mieux travailler ensemble

·        Germain Le Dréau (Super U - ex-associé U de Landudec) : le déroulement d’un rendez-vous de négociation : la communication non verbale

·        Loic Bourdon (Produit en Bretagne) : définir et se donner les moyens d’un objectif d’un RDV négo.

·        Coralie Gourlay (Produit en Bretagne) : les clés du Category Management : comprendre ce que c’est pour mieux se l’approprier.

Nous avons également eu lors de la première session, une intervention d’un directeur Carrefour pour présenter le fonctionnement et les contraintes d’un hypermarché.

Ce qu’on peut retenir de ce séminaire, c’est qu’il est très riche pour les participants, tant sur le plan humain que professionnel. De chaque individu à l’arrivée, nous construisons un groupe uni qui aura vécu une expérience durant ces deux jours.

Ce séminaire est un vrai succès car il est complet à chaque fois, signe que nous ne nous étions pas trompé et qu’il y avait une véritable attente sur le sujet.

En tant qu’organisateur, nous avons déjà hâte à la prochaine session !

L'équipe Produit en Bretagne