Qu'est-ce que le marketing d'influence et comment mettre en œuvre cette stratégie ?

Apprenez à utiliser le marketing d'influence pour donner plus de crédibilité à vos projets et gagner la confiance du public !

Vous avez sûrement déjà entendu parler des partenariats entre les marques et les influenceurs numériques. Il n'est pas surprenant que les marques investissent de plus en plus dans ce type de publicité pour atteindre de nouveaux publics et accroître la valeur de leur entreprise, en suivant les tendances marketing apportées par le web.

Et quand il s'agit de publicité, c'est vraiment de la publicité ! Il n'est pas étonnant que le nom de marketing d'influence soit donné à cette stratégie consistant à utiliser un partenaire dont la notoriété est établie dans un marché de niche pour développer l'activité d'un partenaire.

Bien que plus ancienne que la popularisation d'Internet, cette stratégie a gagné en notoriété grâce aux réseaux sociaux. Sans compter que tout le monde connaît un influenceur, même s'il ne le sait pas.

C'est pourquoi, dans cet article, je vais vous expliquer comment fonctionne le marketing d'influence et en quoi il peut être utile à vos projets d'entreprise (et même personnels).

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le « marketing d'influence », même s'il a gagné en force grâce à Internet, a ses origines avant le boom numérique.

L'idée est d'utiliser quelqu'un pour symboliser votre marque. Et c'est plus ancien que vous pourriez le penser.

Le concept existe déjà depuis le début du siècle dernier, lorsque la société de crêpes Aunt Jemima a imprimé sur ses emballages le visage de Nancy Green, une ancienne esclave et conteuse américaine super charismatique.

Cela semble anodin, mais nous parlons de la fin du 19e siècle et cela n'avait jamais été vu auparavant. Rien que pour avoir mis le visage de Nancy sur l'emballage, l'entreprise a reçu plus de 50 000 commandes.

Nancy Green n'était pas célèbre. Mais elle a donné l'image d'une personne à un produit. Et, avec cela, une plus grande identification avec le consommateur final. Et, bien sûr, le charisme du visage du modèle a aidé.

Avec tous les développements que nous avons connus presque un siècle et demi après cette nouveauté, les choses ont changé. Et beaucoup. Aujourd'hui, ce type de publicité comporte plus d'éléments que le simple fait qu'une personne puisse « illustrer » un produit.

Désormais, cette personne est le porte-parole d'une entreprise, capable d'encourager le public à connaître une marque. Et tout cela par le biais d'Internet.

Qui sont ces « influenceurs » ?

« L'influenceur » est cette personne qui est capable d'engager le public avec son propre contenu, que ce soit sur des blogs, des médias sociaux ou les divers réseaux sociaux.

Et ces canaux sont parfaits pour accroître l'identification du public, ce qui est d'une grande aide dans une campagne de marketing.

Allié à cela, l'influenceur numérique peut attirer avec sympathie, un contenu qualifié et beaucoup d'intelligence d'un public qualifié pour votre entreprise, qu'il s'agisse de produits ou de services.

Vous avez déjà vu certains des avantages de l'application du marketing d'influence autour de vous, n'est-ce pas ? Ce type de stratégie vous permet d'atteindre le bon public beaucoup plus facilement.

Confiance accrue du public

Le public connaît bien la figure de l'influenceur et l'autorité ainsi générée lui donne la garantie que votre marque est fiable.

En d'autres termes, si un influenceur dit que votre produit est bon, le public accepte l'idée beaucoup plus facilement.

Amélioration de l'image de marque

Vous vous souvenez du cas de Nancy Green et de l'exemple de la tante Jemima que nous avons mentionné au début ? Aujourd'hui, cette même stratégie consistant à rendre la marque plus humaine fonctionne toujours et constitue le grand avantage de l'utilisation du marketing d'influence.

En plus de placer une personne en tant qu'ambassadeur de votre marque, ce qui rapproche encore plus votre entreprise du public, le marketing d'influence permet à votre produit ou à votre marque d'être réelle et vraie.

En d'autres termes, le public se reconnaît dans votre produit simplement parce qu'une personne de confiance le recommande.

Mais attention : si le marketing d’influence peut s’avérer être une arme redoutable, prenez garde à considérer à la fois le type de contenu que l’influenceur crée et le public auquel il s'adresse.

Après tout, peu importe son nombre de follower, y a t'il un intérêt à s'associer à une blogueuse si son public cible est complètement différent du vôtre ? 

• Dans le cadre d'une diffusion plus importante, veuillez-trouver ci-dessous la version anglaise de mon article.

What is influencer marketing and how to implement this strategy?

Learn how to use influencers to give your projects more credibility and gain public trust!

You've probably already heard about partnerships between brands and digital influencers. It's no surprise that brands are increasingly investing in this type of advertising to reach new audiences and increase the value of their business, following the marketing trends brought by the web.

And when it comes to advertising, it really is advertising! It is no wonder that this strategy of using a partner with an established reputation in a niche market to develop a partner's business is called influencer marketing.

Although older than the popularisation of the Internet, this strategy has gained notoriety thanks to social networks. Besides, everyone knows an influencer, even if they don't know it.

That's why, in this article, I'm going to explain how influencer marketing works and how it can be useful for your business (and even personal) projects.

What is influencer marketing?

Influencer marketing", although it has gained strength thanks to the internet, has its origins before the digital boom.

The idea is to use someone to symbolise your brand. And it's older than you think.

The concept has been around since the turn of the last century, when the pancake company Aunt Jemima printed the face of Nancy Green, a former slave and super-charismatic American storyteller, on its packaging.

It can sounds trivial, but we're talking about the late 19th century, and this had never been seen before. Just for putting Nancy's face on the packaging, the company received over 50,000 orders.

Nancy Green was not famous. But she put a person's image on a product. And, with that, a greater identification with the end consumer. And, of course, the charisma of the model's face helped.

With all the developments we've seen almost a century and a half after that novelty, things have changed. And a lot. Today, there is more to this type of advertising than just having a person to "illustrate" a product.

Now that person is a spokesperson for a company, able to encourage the public to get to know a brand. And all this through the Internet.

Who are these "influencers"?

An "influencer" is that person who is able to engage the audience with their own content, whether it be on blogs, social media or the various social networks.

And these channels are perfect for increasing audience identification, which is a great help in a marketing campaign.

Combined with this, the digital influencer can attract a qualified audience for your business, be it products or services, with sympathy, qualified content and a lot of intelligence.

You have already seen some of the benefits of applying influencer marketing around you, haven't you? This type of strategy allows you to reach the right audience much more easily.

Increased public trust

The audience is familiar with the influencer's figure and the authority generated gives them the assurance that your brand is trustworthy.

In other words, if an influencer says your product is good, the audience accepts the idea much more easily.

Improved brand image

Remember the case of Nancy Green and the Aunt Jemima example we mentioned at the beginning? Today, that same strategy of making the brand more human still works and is the great benefit of using influencer marketing.

In addition to placing a person as an ambassador for your brand, which brings your business even closer to the public, influencer marketing allows your product or brand to be real and true.

In other words, the public identifies with your product simply because someone they trust recommends it.

But beware: while influencer marketing can be a powerful weapon, be careful to consider both the type of content the influencer is creating and the audience they are reaching. 

After all, no matter how many followers they have, is there any point in partnering with a blogger if her target audience is completely different from yours?