Qu’est‑ce que le marketing d’influence ?

Si vous souhaitez étendre votre stratégie marketing aux réseaux sociaux, le marketing d’influence peut être une bonne solution. Qu’est-ce que le marketing d’influence ? Il s’agit pour une entreprise de collaborer avec des personnes ayant une forte présence sur les réseaux sociaux. Celles-ci sont alors en charge de promouvoir ses produits et services.

De nos jours, des centaines de millions d’individus utilisent quotidiennement les réseaux sociaux. Ces derniers font généralement confiance aux personnes qu’ils suivent. Pour cette raison, il peut être intéressant pour les entreprises de s’associer à des influenceurs ayant un grand nombre d’abonnés et possédant un fort taux d’engagement. En travaillant avec des influenceurs, il devient plus facile d’atteindre une audience plus large et de booster son taux de conversion.

Pour tirer parti de vos campagnes de marketing d’influence, vous devez donc avoir une solide stratégie en place. Dans cet article, nous vous expliquerons comment développer une bonne stratégie de marketing d’influence sur les réseaux sociaux. Nous nous intéresserons d’abord aux bases de ce concept en en donnant une définition, en expliquant son fonctionnement et en réfléchissant à sa pertinence pour votre entreprise.

Le marketing d’influence est une forme de marketing qui permet aux entreprises de collaborer avec des personnes capables de développer la notoriété de leur marque. Ainsi, une entreprise peut demander à un individu largement suivi sur les réseaux sociaux de publier du contenu promouvant ses produits ou services. Naturellement, les utilisateurs ont tendance à suivre des personnes auxquelles ils font confiance sur les réseaux sociaux. Par conséquent, si celles-ci parlent en bien de votre entreprise, votre taux de conversion n’en sera que boosté.

Un point essentiel de cette stratégie est de déterminer quels influenceurs peuvent au mieux représenter votre marque. Par exemple, si vous vendez des crèmes hydratantes pour le visage, il vaut mieux travailler avec quelqu’un qui a déjà promu efficacement des produits pour la peau par le passé. De cette façon, vous savez qu’il a déjà la confiance et l’attention de ses abonnés.

Une fois votre décision prise, contactez-le et négociez un partenariat. Vous pouvez lui proposer une commission sur chaque produit ou service qu’il vend. Cela peut par exemple représenter 10 % du chiffre d’affaires généré. Vous devrez bien sûr vérifier que ce pourcentage est viable pour votre entreprise. Dans le cadre de votre stratégie, vous pouvez même vous associer à plusieurs influenceurs.

Peut-on affirmer que le marketing d’influence est efficace ? Le succès de votre campagne dépend surtout de votre stratégie. Cependant, ce type de marketing a de clairs avantages. Par exemple, les entreprises gagnent en moyenne 5,78 $ pour chaque dollar dépensé en marketing d’influence (via Influencer Marketing Hub).

Voici quelques autres avantages à retenir :

• Il permet de créer de la crédibilité et de la confiance. Une des raisons pour laquelle beaucoup de marques ont du mal à vendre leurs produits et services est qu’elles manquent de crédibilité. Il est indispensable que votre entreprise paraisse fiable si vous souhaitez attirer les clients. En vous associant avec un influenceur reconnu, vous pouvez rapidement régler ce problème.
• Il est rentable. Un des avantages indéniables du marketing d’influence est qu’il est rentable. En utilisant cette tactique, vous pouvez générer un retour sur investissement très intéressant, à condition de collaborer avec les bonnes personnes.
• Il attire des leads de qualité. Des campagnes d’influence permettent d’atteindre une audience déjà intéressée par les produits et services que vous offrez. Par conséquent, votre taux de conversion devrait logiquement augmenter.
• Il booste la notoriété de la marque. En vous associant avec des influenceurs, vous touchez immédiatement des centaines de milliers de personnes. Certains influenceurs disposent même d’une base de millions d’abonnés. Il existe donc de nombreux moyens d’utiliser ce type de marketing pour développer la notoriété de sa marque.

Cette liste ne mentionne que quelques raisons pour lesquelles vous devriez collaborer avec des influenceurs. Assurez-vous de travailler avec les bonnes personnes pour tirer le meilleur parti de ce partenariat.

Les limites du marketing d’influence

Le marketing d’influence a aussi des inconvénients. Par exemple, une collaboration avec un influenceur en désaccord avec vos valeurs, malhonnête ou au cœur d’une polémique peut au contraire nuire à vos efforts marketing. De plus, il peut avoir une influence néfaste sur votre marque puisqu’il parle au nom de votre entreprise. Enfin, un partenariat avec un influenceur évoluant dans un secteur différent du vôtre peut s’avérer peu efficace.

Il est donc essentiel d’examiner le profil de vos influenceurs avec précaution. Prenez le temps de vérifier leurs antécédents et assurez-vous que leur mode de vie actuel est compatible avec les valeurs de votre entreprise. Autrement, leur influence sur votre marque pourrait être négative. Envisagez de faire appel à des professionnels qui sauront communiquer avec les influenceurs et en apprendre davantage sur eux.

Les entreprises évoluant dans les secteurs du B2B et B2C peuvent bénéficier du marketing d’influence. Tant qu’elle est bien exécutée, cette approche permet de développer son audience.

Cependant, ce type de marketing est encore peu utilisé par les entreprises B2B. Par conséquent, si votre secteur d’activité est le B2B, réfléchissez au partenaire qui peut vous permettre d’accroître votre notoriété et de cibler le bon marché.

Au contraire, si vous évoluez dans le B2C, cette tactique peut se montrer très efficace et augmenter votre chiffre d’affaires.

Comment mettre en place une stratégie de marketing d’influence

Suivre les étapes ci-dessous vous aidera à tirer le meilleur parti de votre marketing d’influence :

1. Identifiez vos objectifs. Quels objectifs souhaitez-vous atteindre ? Que pouvez-vous faire pour suivre vos indicateurs clés de performance ? Comment jugerez-vous du succès de votre campagne de marketing d’influence ? Avoir de solides objectifs vous permettra d’obtenir de meilleurs résultats.
2. Identifiez votre audience. Ensuite, vous devez connaître votre audience. Quel est votre client idéal ? Quels problèmes rencontre-t-il ? Quels types de réseaux sociaux utilise-t-il ? En répondant à ces questions, vous pourrez plus efficacement atteindre votre marché cible.
3. Définissez un budget. La mise en place d’un budget permet de décider combien allouer au marketing d’influence. C’est particulièrement utile si vous payez vos influenceurs directement pour leur travail.
4. Trouvez les bons influenceurs. La recherche de l’influenceur idéal prend du temps. Avec qui souhaitez-vous collaborer ? Qui sont ses abonnés ? Voulez-vous vous associer à un influenceur très connu ? Ou préférez-vous un partenariat avec une personne disposant d’une large base d’abonnés dans un secteur particulier ?
5. Suivez vos métriques et optimisez votre stratégie selon les données collectées. Enfin, n’oubliez pas de suivre vos métriques. Votre campagne d’influence est-elle un succès ? Des modifications doivent-elles être apportées pour l’améliorer ?

Conseils pour travailler avec des influenceurs sur les réseaux sociaux

Certains conseils peuvent vous aider à mieux travailler avec des influenceurs pour accroître votre audience. Citons notamment :

• Associez-vous à des influenceurs dont les valeurs s’alignent avec celles de votre marque. Ces personnes représentent votre entreprise, elles doivent donc en donner une image positive.
• Ne vous arrêtez pas à leur nombre d’abonnés. Ce nombre n’est pas essentiel. Intéressez-vous plutôt à la relation existant entre les influenceurs et leurs abonnés. En effet, une campagne avec une personne possédant un million d’abonnés mais un faible taux d’engagement risque au contraire d’échouer.
• Mettez-vous d’accord. L’établissement d’un contrat formel, par écrit, permet de définir les responsabilités de chacun et d’éviter toute confusion.
• Apportez de la valeur ajoutée. L’argent n’est pas le seul moyen d’attirer les influenceurs. Vous pouvez aussi leur apporter de la valeur ajoutée sous une autre forme. Par exemple, seriez-vous capable de les aider à gagner en visibilité ? Ce partenariat sera-t-il mutuellement profitable ?
• Faites des recherches sur vos influenceurs avant de les contacter. Trouver le bon influenceur demande presque autant de travail que de trouver l’employé idéal pour votre entreprise. Prenez donc le temps de vérifier ses publications et d’estimer le succès de ses anciens partenariats.

Grâce à l’aide d’un bon influenceur, vous serez en mesure de renforcer votre position dans votre secteur d’activité.

Améliorez votre campagne de marketing d’influence

Le marketing d’influence est une méthode appréciée pour plusieurs raisons. Elle peut non seulement rapidement accroître la visibilité d’une marque, mais c’est aussi une façon rentable d’atteindre une audience déjà intéressée par votre produit. Cependant, il est crucial d’identifier les influenceurs les plus à même de représenter correctement votre marque. Autrement, vous risquez de nuire à la réputation de votre entreprise.

Une fois votre décision prise, il ne vous reste qu’à utiliser nos outils marketing, adaptés aux réseaux sociaux, pour maximiser votre investissement. Notre plate-forme de publication organique vous permet de planifier vos futurs posts sur les réseaux sociaux. De même, vous pouvez lancer vos annonces sur Facebook et Instagram pour toucher un plus grand public. Peu importe votre secteur d’activité, nous pouvons vous aider à atteindre votre audience cible.