Question d’immobilier : l’influence du courtier

VENDRE PLUS RAPIDEMENT GRÂCE AU RÉSEAU D’ACHETEURS POTENTIELS QUALIFIÉS DU COURTIER

Par Joseph Marovitch

17 octobre 2024

Une bannière reconnue et réputée comme Remax, Royal Lepage ou Sutton aide toujours à vendre une propriété, mais à la base, c’est le courtier lui-même qui fait toute la différence. Une expertise en matière de prix, de marketing, de droit immobilier, de contrats et de négociation constitue la base d’un courtier prospère. Mais le plus important est l’influence du courtier et la taille de son réseau.

La deuxième partie concerne la portée, l’influence et la qualité du réseau d’un courtier. Si un courtier est connecté au secteur bancaire, au commerce de luxe ou à un milieu similaire avec des clients fortunés, ce courtier aura de nombreux acheteurs potentiels qualifiés. Chaque courtier dispose d’un réseau d’acheteurs, de vendeurs et de ressources telles que des inspecteurs, des notaires, des courtiers hypothécaires et plus encore. Plus le réseau d’un courtier est qualifié et étendu, plus une propriété se vendra rapidement et à sa juste valeur marchande. Cependant, chaque nouveau courtier a le potentiel de créer un réseau vaste, étendu et varié d’acheteurs potentiels qualifiés, et ce réseau s’améliore à mesure qu’il réussit dans l’industrie immobilière.

Plus le courtier est établi dans le métier depuis longtemps, plus leur réseau est étendu. Cela signifie qu’au début de sa carrière, le réseau d’un courtier est généralement constitué de membres de sa famille, d’amis et d’associés. Au fur et à mesure que le courtier acquiert de l’expérience, son réseau s’élargit grâce au réseautage, aux transactions réussies et aux recommandations. Plus le réseau d’acheteurs potentiels et qualifiés d’un courtier est important, plus le bien se vendra rapidement avec une plus-value importante.

Une bannière reconnue et réputée… aide toujours à vendre une propriété, mais à la base, c’est le courtier lui-même qui fait toute la différence.

Les nouveaux courtiers ou ceux qui sont arrivés dans le secteur après avoir travaillé dans un bureau ou avoir perçu un salaire horaire doivent se créer un réseau en commençant par leur famille, leurs amis et leurs associés, en réseautant constamment et en assurant un suivi avec les personnes déjà rencontrées. Ils doivent également fournir un excellent service s’ils souhaitent être recommandés.

Certains courtiers entrent dans le monde de l’immobilier en disposant déjà d’un réseau d’acheteurs et de vendeurs potentiels qui leur fait confiance. Ces personnes viennent de domaines tels que l’enseignement, les postes de direction, le secteur bancaire, le monde du spectacle, les colonies de vacances, la politique, ou tout autre domaine dans lequel une personne travaille avec ou au service d’un grand nombre

Certains courtiers disposent d’un pouvoir d’influence et d’un vaste réseau d’acheteurs potentiels en fonction de leur âge et de leur expérience :

• Nouveau courtier : Famille, amis, associés – plus ou moins 2000

• Courtier avec un an d’expérience : Famille, amis, associés, notoriété dans la presse imprimée et les médias sociaux, réseautage = 67 000 et plus

• Courtier avec cinq ans d’expérience : Famille, amis, associés, notoriété dans la presse imprimée et les médias sociaux, réseautage, recommandations = 100 000 et plus

• Courtier ayant une expérience professionnelle antérieure avec de nombreuses personnes et plus de 15 ans d’expérience dans l’immobilier : Famille, amis, associés, notoriété dans la presse imprimée et les médias sociaux, réseautage, recommandations = 100 000 et plus

L’autre jour, un lecteur a affirmé que les courtiers ne sont pas nécessaires puisque n’importe qui peut acheter ou vendre une propriété avec un notaire et un inspecteur. Cela peut être vrai si aucun problème ne survient, comme une inspection négative, des problèmes de titre, des empiètements sur une autre propriété et plus encore.

Personne ne devrait perdre ou diminuer ses économies de toute une vie à cause d’un mauvais courtier ou en essayant d’être un agent immobilier à temps partiel.

Une maison est le plus gros investissement que la plupart des gens acquièrent. La propriété représente, dans la plupart des cas, les économies d’une vie, la retraite, les futurs projets d’entreprise, l’éducation des enfants et plus encore. Tout courtier qui ne prend pas cela au sérieux est dans la mauvaise profession. Un courtier est un protecteur, un organisateur d’événements, un confident, la voix calme dans une mer de problèmes potentiels. Les courtiers sont tenus de représenter, défendre et protéger leurs clients. Un bon courtier trouve des solutions et des opportunités dans chaque problème. Les courtiers, grâce à leur formation et leur expérience, sont des experts en résolution de conflits. Ceux qui pensent qu’un courtier n’est pas nécessaire devraient vendre ou acheter par eux-mêmes tout en vivant leur vie et en gérant leur propre profession. Il n’y a rien de tel que l’éducation par l’expérience pour devenir sage et averti.Voici quelques-unes des tâches du courtier, mais pas toutes :

• Rechercher des propriétés comparables pour le prix, l’état et l’emplacement afin de s’assurer que le prix est juste.
• Organiser et coordonner les visites.
• Assurer le suivi avec les acheteurs, les courtiers hypothécaires, les inspecteurs, les notaires, etc.
• S’assurer que les délais sont respectés pour éviter des problèmes très coûteux ou la perte d’un achat ou d’une vente.
• Suivre les règles de la loi sur le courtage immobilier qui s’applique à tous.
• Vérifier toutes les informations concernant la propriété, l’acheteur, le vendeur, les finances, etc.
• Préparer et fournir tous les documents tels que les contrats de courtage, les avenants, les offres, les contre-offres, etc.
• Utiliser son expérience et sa formation pour négocier le meilleur prix et les meilleures conditions.
• Un courtier peut rapidement trouver une propriété qui répond aux critères du client.
• Un courtier fournit une assurance professionnelle contre les acheteurs ou vendeurs qui ne respectent pas les conditions, qui ne se présentent pas à la signature après que toutes les conditions sont satisfaites, ou contre les erreurs intentionnelles ou non des courtiers qui peuvent coûter cher.
• Les courtiers peuvent faire économiser de l’argent aux acheteurs et aux vendeurs et obtenir le meilleur prix pour une propriété en fonction de son état et de son prix.

Personne ne devrait perdre ou diminuer ses économies de toute une vie à cause d’un mauvais courtier ou en essayant d’être un agent immobilier à temps partiel.

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Prochain article : Une conjoncture avantageuse pour l’achat

L’ÉTAT DU MARCHÉ

L’inflation a chuté à 1,6%. C’est incroyable et cela entraînera de nouvelles baisses des taux d’intérêt. On s’attend à ce que le taux baisse d’un point de pourcentage complet avant la fin de l’année. Il est maintenant possible d’obtenir un taux hypothécaire inférieur à 4%. Selon un rapport de RBC Economics, les achats des acheteurs ont augmenté de 1,9% depuis août. Les vendeurs ont mis en vente plus de propriétés que lors des deux derniers mois. Le nombre de propriétés inscrites est maintenant au niveau d’avant la pandémie. Le marché immobilier se stabilise actuellement. Avec de nouvelles baisses de taux, nous devrions voir encore plus de propriétés inscrites et une demande accrue.

Le marché immobilier est dans une bonne position en ce moment. C’est le bon moment pour obtenir un bon taux et de bonnes conditions.

Cependant, il est bon de rester prudent pour les prochains mois. La situation reste délicate pour le Canada et le reste du monde. Il y a toujours risque d’escalade au Moyen-Orient et en Europe. L’élection américaine qui approche affectera également le taux d’inflation selon le gagnant. Notre marché immobilier est dans une bonne posture en ce moment. C’est le bon moment pour obtenir un bon taux et de bonnes conditions.

Image : Chris Montgomery – Unsplash

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Joseph Marovitch œuvre dans le secteur des services depuis plus de 30 ans. Sa première carrière en tant que propriétaire et directeur d’un camp d’été a consisté à travailler avec des familles d’enfants âgés de 6 à 16 ans de Westmount et des environs. Maintenant, en tant que courtier immobilier, il offre les mêmes qualités de fiabilité, d’intégrité et d’honnêteté afin de protéger les intérêts de ses clients. Si vous avez des questions, contacter Joseph Marovitch au 514 825-8771, ou à josephmarovitch@gmail.com