Réseautage : un couteau à double tranchant pour les PME et start-ups

Les dirigeants de PME et start-ups passent souvent beaucoup de temps à se créer un réseau relationnel en espérant ainsi décrocher des marchés. Cette approche a priori bénéfique peut se révéler préjudiciable pour la survie de l’entreprise sans certaines précautions.

En effet, les équipes de Jely PME sont régulièrement sollicitées par des PME et start-ups qui se trouvent en grande difficulté en raison de ce phénomène.

Une explication vient du fait qu'à moyen et à long terme, vos clients débourseront de l’argent pour vos produits ou services parce que vous avez une capacité à résoudre leurs problèmes et non uniquement parce que vous êtes un ami ou un proche. Par conséquent, si vous ne parvenez pas à trouver l’équilibre entre le temps passé à développer votre réseau et le temps passé à construire votre business, la satisfaction de vos clients en pâtira et vous vous retrouverez dans une situation inconfortable.

 De plus, étant donné que vous avez développé une relation amicale ou en tout cas non uniquement professionnelle avec vos clients, vous pourriez être l’objet de traitements anormaux voire ne pas être payés du tout.

 Il est donc important de développer et d’entretenir un réseau tout en gardant l’œil sur la qualité de vos produits et services et sans se laisser emporter dans une relation commerciale préjudiciable pour votre entreprise.