Recrutement "Chargé avant vente"

Bonjour ,

Je cherche un chargé avant vente, vous trouverez ci-dessous le descriptif du poste :

Raison d’être

Il/elle organise les outils de marketing (BDD, veille, supports de vente…). Il/elle travaille étroitement avec le directeur du développement.

Il/elle prend en charge la partie de recueil et de prospection auprès des grands comptes définis comme cibles prioritaires.

Il/elle accompagne le développement de la notoriété de l'entreprise auprès des clients et prospects en organisant des événements relationnels (Networking, lobbying, rencontre prospect-client …).

1.           Finalité

Le chargé Avant-vente contribue activement à la mise en place de la stratégie de prospection de PHONEACT.

A l’écoute permanente du marché, il/elle assure la remontée d’informations auprès du directeur du développement afin qu’il puisse faire évoluer les offres de PHONEACT au regard des tendances du marché (en assurer sa compétitivité).  

Il/elle doit, grâce à ses actions de prise de rendez-vous ciblés auprès de décisionnaires, permettre au directeur du développement de rencontrer des entreprises ayant des projets d’externalisation de leur relation client.

2.           Intéractions

Le chargé avant-vente est rattaché directement au Directeur du Développement

Il/elle travaille en collaboration constante avec lui.

3.           Missions principales et activités

Rattaché au Directeur du Développement de PHONEACT le chargé Avant-vente :

·        Gère la Base de données commerciale et la phase de prospection des grands comptes :

ü Administre la base de données commerciale (s’assurer de la maj. de la base)

ü Assure la gestion des sources d'information pour l'enrichissement de la BDD (rôle de veille).

ü Conçoit et réalise les outils de pilotage de la BDD commerciale pour les ventes ou le marketing (mesure des performances commerciales, tableaux de bord, exploitations des données en fonction des opérations).

ü Réalise les phases de qualification commerciales afin de détecter les projets de RFP et de définir les axes de prospection spécifiques auprès d’une cible des grands comptes identifiés.

ü Prend contact avec les interlocuteurs privilégiés afin de planifier des rencontres spécifiques (Rdv, petit déjeuner, lobbying…)

ü Prend en charge et accompagne le directeur du développement dans l’organisation des visites clients sur site.

·        Contribue à l’élaboration du plan de prospection de PHONEACT et à sa mise en place :

ü Recueille les données afin que le directeur du développement de PHONEACT puisse, en termes de veille concurrentielle et commerciale, identifier les cibles de clients.

ü Aide à réaliser les opérations de marketing et de communication au regard de la stratégie établie (e-mailing, Newsletter etc…)

ü Pilote les Réseaux sociaux au niveau des données analytiques.

ü Gère les échéances du plan de prospection dans un rétro planning.

ü Organise et pilote la réalisation de la participation de PHONEACT  aux différents événements définis dans le plan de prospection (ex : Networking, Petit déjeuner, présence salon, rencontre client-prospect…)

ü Met en place et analyse les reporting de retour sur investissement des actions marketing et communication.

·        Assure un rôle de veille sur le marché français et sur la concurrence, pour développer l’offre actuelle.

ü Réalise un benchmark sur le marché français.

ü Réalise un benchmark sur la concurrence.

ü Évalue notre offre actuelle par rapport à l’existant sur le marché. 

N'hesitez pas à partager et à me faire parvenir vos recommandations et /ou CV sur :recrutement@phoneact.com.