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Le métier de courtier en crédit immobilier a subi de profondes transformations depuis quelques années, d’abord peu connu, ensuite mal considéré, il est devenu l’un des métiers clef de la transaction immobilière.

Grâce aux réglementations encadrantes, grâce aux exigences de nos partenaires bancaires en matière de conformité et de qualité, grâce aux attentes des prescripteurs qui nous font confiance, mais surtout grâce a nos clients, nous avons su valoriser le métier du courtage en prêt immobilier.

Cependant, le contexte économique, concurrentiel et conjoncturel nous conduit inévitablement à changer notre modèle. Cette liberté de bien travailler, si précieuse aux courtiers indépendants, serait-elle en passe de disparaître au bénéfice de groupes nationaux plus ou moins grands, plus ou moins professionnels, plus ou moins tournés vers le service client, qui n'hésitent pas à communiquer ouvertement sur leur capacité à absorber des petites structures pour "les sauver".

Pourtant, rappelez-vous le jour où vous êtes allés à la chambre de commerce déposer vos statuts, vous étiez de jeunes créateurs d’entreprises qui inventiez un métier, celui de courtier en prêt immobilier. Rappelez-vous combien de temps il vous a fallu pour créer des partenariats de confiance avec le tissu économique local ; pour fidéliser vos apporteurs ; pour exister comme professionnel ; pour montrer à vos partenaires bancaires que vous les respectez et que vous êtes respectables.

Nous sommes tous d’accord sur au moins une chose fondamentale : la donne a changé et il faut s'adapter instamment comme nous y sommes toujours parvenus.

Vous êtes un certain nombre de confrères à faire ce constat, et à chercher la meilleure formule qui vous permettra de pérenniser vos activités et de continuer à faire exister la singularité de chaque conseil donné et de chaque professionnel du courtage. Ma parution n'est pas un message dramatique mais au contraire un message rempli d'envie et de détermination.

Personnellement, j’ai toujours apprécié les périodes de transition, car elles permettent bien souvent aux entrepreneurs de se challenger, et d’aller chercher le meilleur d'eux-mêmes, bien loin de leur zone de confort, si vous avez fait ce constat, et que vous êtes prêts à modifier votre modèle, vous pouvez me contacter par mail à jean-yves.tollet@tolmar.fr afin d'échanger sur les solutions que nous mettrons a votre disposition.