Séminaire : "COMMENT OPTIMISER LE TAUX DE CONVERSION DE VOS VENTES en Adoptant une Démarche de Market Intelligence Digitale"

Durée : Séminaire en trois jours

Dates : 13 au 15 juin 2017.

                03 au 05 juillet 2017.

                10 au 12 juillet 2017.

                19 au 21 juillet 2017.

                13 au 15 septembre 2017.

                03 au 06 octobre 2017.

                08 au 10 novembre 2017.

                06 au 08 décembre 2017.

Lieu :     Paris (lieu exacte à préciser selon le nombre d’inscrits)

Problématique

La Market Economique consiste en la prise de connaissance, la maîtrise et la protection de l’information stratégique pour tout acteur économique.

Elle a pour triple finalité :

1.    La compétitivité du tissu industriel,

2.   La sécurité de l’économie et des entreprises,

3.   Le renforcement de l’influence de notre pays et de nos acteurs économiques.

Connaître, comprendre et surveiller son environnement pour prendre des décisions stratégiques et accroitre sa compétitivité sont des enjeux majeurs pour l’Entreprise.

La nécessité de maîtriser et d’optimiser le taux de transformation de ses ventes passe par la mise en place d’un positionnement concurrentiel unique et durable. Cela nécessite de maîtriser les techniques de market intelligence.

Le processus de veille du recueil, de l’exploitation, de l’enrichissement et de la diffusion de l’information est au cœur du dispositif de l’intelligence économique. Il concourt à la production des connaissances opérationnelles sur son marché indispensables à la prise de décision et au pilotage stratégique de l’Entreprise dans l’objectif de rechercher à optimiser en permanence ses capacités de succès .

Objectifs

Ce séminaire permet de découvrir les différentes facettes de la Market Intelligence et de comprendre comment la Market Intelligence s’insère dans une logique de développement, d’innovation et d’anticipation de problématiques et organisations de l’Entreprise pour réussir sa mission en se donnant les moyens d’optimiser continuellement le taux de transformation de ses ventes (finalité 1).

A l’issue de cette formation, le participant aura acquis les savoir-faire suivant :

·     Identifier les facteurs clés de succès sur son marché ;

·     Réaliser une évaluation du positionnement concurrentiel de son entreprise, offre et/ou marché ;

·     Décider de la stratégie concurrentielle la plus à même d’apporter le succès ;

·     Adapter son business model et son offre ;

·     Mettre en place une stratégie opérationnelle gagnante ;

·     Rester à l’écoute du marché et maintenir sa stratégie en adoptant une démarche de « plan de progrès »

Au-delà des aspects conceptuels et méthodologiques, cette formation se veut pratique et concrète ; aussi, à l’issue de cette formation, le participant aura établi un diagnostic de son entreprise (ou de son projet), il aura établi le positionnement concurrentiel et aura défini les grandes lignes de la stratégie opérationnelle qu’il devra mettre en place pour gagner en compétitivité.

Publics concernés

Dirigeants, direction générale, direction de la stratégie, direction marketing, direction commerciale, responsables grandes comptes, account managers, commerciaux.

Créateurs d’entreprises.

Dirigeant souhaitant revoir leur stratégie commerciale dans le but d’optimiser la réussite.

Créateurs d’entreprises en recherche de méthode ou pour valider leur business plan.

Dirigeants souhaitant faire évoluer leur business model, se diversifier, se recentrer, … ou à la recherche d’une stratégie gagnante.

Ect.

 

Prérequis    

Expérience de la gestion d’entreprise, de la gestion d’un département, de la vente.

Modalités pédagogiques

Trois axes :

·     Pour 25% : Exposés théoriques, apports méthodologiques illustrés de nombreux exemples concrets ;

·     Pour 25% : Présentation et utilisation d’outils, de méthodes ;

·     Pour 50% : Etudes de cas et ateliers (si possible sur des sujets des participants et/ou de chaque entreprise représenté).

Tarifs : 1 500 € HT par personne (1)

Les coûts des formations représentent : la rémunération du formateur, le matériel pédagogique, les frais d'organisation et les frais de restauration pour le midi.

Les éventuels frais de transport et d'hébergement restent à la charge du stagiaire.

Offre « early birds » (réservations anticipées) de -10% jusqu’à 30 jours de la date de début de formation, soit 1 350 € HT par personne, pour les séminaires de juin et juillet 2017.

(1)    Dans le cas d’inscription multiple pour une même entreprise (à partir de 3 personnes), réduction possible en fonction des engagements.

Dans le cas du souhait d’organiser ce séminaire en intra-entreprise (une seule entreprise), nous consulter pour une tarification forfaitaire.

Programme(2)

Introduction à « la Market intelligence appliquée à l’Art de la Vente »Ó illustrée par de nombreux exemples d’entreprises ;

Les facteurs clés de succès de la Market Intelligence ;

La Market Intelligence au profit de l’analyse stratégique :

·     Les outils d’analyse à utiliser,

·     Les méthodes à notre disposition,

·     Les ressources à solliciter,

·     Les objectifs à se fixer,

·     Cas pratiques :

o  Exercices de prise en main,

o  Ateliers.

Le positionnement concurrentiel ;

·     Les fondamentaux,

·     Les outils à notre disposition,

·     Les méthodes à employer,

·     Les ressources à solliciter,

·     Le positionnement concurrentiel à retenir pour son entreprise, son offre, son projet,

·     Cas pratiques :

o  Exercices de prise en main,

o  Ateliers.

L’adaptation du business model, de l’offre. La mise en place de la stratégie opérationnelle gagnante ;

·     Les nouvelles tendances de business model,

·     Comment mettre en place une stratégie gagnante ?

·     Cas pratiques :

o  Ateliers.

Pérenniser sa stratégie gagnante ;

·     Les actions de veille,

·     Les actions d’influences,

·     Les démarches de « Plan de progrès » ,

·     Cas pratiques :

o  Ateliers.

Bilan du séminaire.

(2)   Ce programme est susceptible d'être partiellement modifié ou réorganisé, en fonction des attentes des participants, dans le respect des objectifs fixés et avec l’accord des participants.

Dans le cas du souhait d’organiser ce séminaire pour une entreprise, nous consulter pour une adaptation du programme aux objectifs de l’entreprise.

Pour vous inscrire

Veuillez nous contacter par e-mail à l’adresse suivante : contact@experligence.com

Attention : nombre de places limitées

Rendez-vous aussi sur notre site à l’onglet FORMATION ENTREPRISES