Savoir prendre position dans son business

Savoir prendre position dans son business

Souvent on pense que pour développer son activité

il faut développer différentes techniques au niveau commercial, digital, marketing ou de la communication.


C'est vrai et c'est faux en même temps

C'est vrai car sans la mise en place d'un processus de vente

on plafonne assez rapidement dans son activité


Mais cela ne suffit pas

Car l'élément fondamental pour vivre mieux grâce à son entreprise

c'est sa posture

C'est de prendre position


Faire le contraire

c'est la posture du "Ni...Ni" ou du "un peu"

On ne choisit pas ses clients car on a peur de perdre ceux que l'on a déjà

On propose des offres pour répondre a peu près à tout le monde

afin d'en intéresser le maximum


Mais au final on n'intéresse personne

Et à ce moment-là tu peux avoir l'impression

que tes prospects ne t'accordent pas l'importance

qu'ils devraient t'apporter


On est un généraliste

Qui ne sort pas du flot de la concurrence

Et vous êtes sur le même rang

avec les mêmes offres, les mêmes clients

la même promesse


Pourtant tu as une expertise

On dit de toi que tu es très compétent

Que ce que tu fais, tu le fais très bien

mais tu n'est pas VISIBLE


Ainsi prendre position

C'est marquer son territoire

C'est axer son activité vers un couple Offre/client

efficace et rentable

C'est se focaliser sur un certain type de client

pour seulement quelques offres bien choisies


Ça a l'air simple

pourtant 90% des entrepreneurs ne le font pas

Et restent dans le syndrome de l'expert très compétent

mais pas visible


Evidemment ce n'est pas très attirant

ou sexy de penser à son positionnement commercial

car on préfère des techniques clé en main

Mais c'est pourtant primordial


Du couple offre/client

Proviennent la plupart des difficultés de développement commercial

et du manque d'attractivité de son offre


Voilà je souhaitais partager cette réflexion avec toi

Car je ne trouve pas juste que des entrepreneurs

qui ont des compétences et tout les savoir-faire pour réussir

ne soit pas visibles sur leur secteur d'activité


Si tu ne veux pas rester seul avec des questions

tes doutes ou tes difficultés

Parlons-en!

J'offre un entretien stratégique gratuit (clique ICI)

pour faire le point ensemble

et te donner des premières pistes de réflexion.


A bientôt!

Laurent

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