Savoir prendre position dans son business
Souvent on pense que pour développer son activité
il faut développer différentes techniques au niveau commercial, digital, marketing ou de la communication.
C'est vrai et c'est faux en même temps
C'est vrai car sans la mise en place d'un processus de vente
on plafonne assez rapidement dans son activité
Mais cela ne suffit pas
Car l'élément fondamental pour vivre mieux grâce à son entreprise
c'est sa posture
C'est de prendre position
Faire le contraire
c'est la posture du "Ni...Ni" ou du "un peu"
On ne choisit pas ses clients car on a peur de perdre ceux que l'on a déjà
On propose des offres pour répondre a peu près à tout le monde
afin d'en intéresser le maximum
Mais au final on n'intéresse personne
Et à ce moment-là tu peux avoir l'impression
que tes prospects ne t'accordent pas l'importance
qu'ils devraient t'apporter
On est un généraliste
Qui ne sort pas du flot de la concurrence
Et vous êtes sur le même rang
avec les mêmes offres, les mêmes clients
la même promesse
Pourtant tu as une expertise
On dit de toi que tu es très compétent
Que ce que tu fais, tu le fais très bien
mais tu n'est pas VISIBLE
Ainsi prendre position
C'est marquer son territoire
C'est axer son activité vers un couple Offre/client
efficace et rentable
C'est se focaliser sur un certain type de client
pour seulement quelques offres bien choisies
Ça a l'air simple
pourtant 90% des entrepreneurs ne le font pas
Et restent dans le syndrome de l'expert très compétent
mais pas visible
Evidemment ce n'est pas très attirant
ou sexy de penser à son positionnement commercial
car on préfère des techniques clé en main
Mais c'est pourtant primordial
Du couple offre/client
Proviennent la plupart des difficultés de développement commercial
et du manque d'attractivité de son offre
Voilà je souhaitais partager cette réflexion avec toi
Car je ne trouve pas juste que des entrepreneurs
qui ont des compétences et tout les savoir-faire pour réussir
ne soit pas visibles sur leur secteur d'activité
Si tu ne veux pas rester seul avec des questions
tes doutes ou tes difficultés
Parlons-en!
J'offre un entretien stratégique gratuit (clique ICI)
pour faire le point ensemble
et te donner des premières pistes de réflexion.
A bientôt!
Laurent