Se connecter au sens de chacun : le secret des dirigeants qui performent le mieux !

Se connecter au sens de chacun : le secret des dirigeants qui performent le mieux !

Diriger est exigeant et souvent très énergivore. Aussi, si vous êtes dirigeant il sera important de vous relier à un sens profond qui vous donnera beaucoup d'énergie. Cette finalité, c’est votre « pourquoi », et elle constituera votre propre moteur.

Mais pour engager vos équipes dans cette aventure, il ne suffira pas de leur transmettre votre propre sens (qui ne leur parlera sans doute pas). La clé d'un engagement durable reposera sur votre capacité à parler au sens de chacun. En faisant cela, vous allumerez le moteur de chaque membre de l'équipe.

Vous ferez déjà une grande différence mais cela ne sera pas encore suffisant pour vous inscrire dans la durée. Il vous faudra aussi vous relier avec beaucoup de justesse au sens profond de vos clients pour les attirer en leur proposant des transformations qu'ils recherchent.

1. Le sens, moteur de l’action d’un dirigeant

Avant tout, clarifions ce qu’on entend par « sens ». Pour un dirigeant, il s’agit d’une finalité clairement définie qui permet de rester focalisé, de traverser les moments de doute, et de donner un cap, même dans les périodes de turbulence.

Ce "pourquoi" va vous mobiliser avec une puissance inégalable. C'est une des raisons qui poussent à travailler sur vos valeurs hautes, sur vos passions ou avec d'autres mots sur votre IKIGAI.

L'IKIGAI de manière vulgarisée est le point commun entre ce que vous aimez, ce pour quoi vous êtes doué, ce pour quoi vous êtes rémunéré et ce que vous pensez que le monde a absolument besoin. Cette intersection, si vous la connaissez, va être un véritable propulseur.

Cependant, l’erreur courante est de croire que ce sens personnel suffira pour entraîner les autres. Bien que votre engagement soit fort, il ne pourra pas se substituer aux motivations profondes de chaque collaborateur. Pour transformer votre vision en une force collective, il est essentiel de comprendre et animer le sens de ceux qui vous entourent.

2. Mobiliser son équipe : comprendre le sens de chacun

Vos collaborateurs ne partagent pas nécessairement votre finalité personnelle. Chacun d’eux a son propre « pourquoi » qui va au-delà des objectifs de l’entreprise. Pour certains, il s’agira de développement personnel : se perfectionner dans leur métier, acquérir des compétences, progresser. Pour d’autres, l’impact environnemental ou sociétal de l’entreprise peut être déterminant. Certains encore peuvent être motivés par le sentiment de reconnaissance, de faire partie d’un projet qui a du sens.

C’est à vous, en tant que dirigeant de saisir ces motivations profondes pour les relier à votre propre finalité. Ce travail d’écoute et de compréhension est essentiel : poser des questions, instaurer des moments de partage, ou même créer des espaces où chacun peut exprimer ce qui le motive. Plus vous saurez aligner votre vision avec les aspirations de votre équipe, plus leur engagement sera sincère et puissant.

C'est ce qui fera basculer d'un travail à une véritable mission. Un exemple est souvent pris sur le tailleur de pierre. Prenons plusieurs de ces tailleurs de pierre et interrogeons-les sur ce qu'ils font. Le premier vous dira "Je cogne sur une pierre toute la journée". Le second "Je taille une pierre". Le troisième "Je sculte magnifiquement cette pierre". Le quatrième "Je travaille pour nourrir ma famille". Et le cinquième vous dira "Je suis un batisseur de cathédrale". Ils font le même métier et pourtant c'est généralement le dernier qui aura le plus grand engagement, la plus grande passion et aussi le plus de plaisir à venir accomplir chaque jour sa mission.

3. Vendre en se connectant au sens de ses clients

De la même manière, votre finalité personnelle ne suffira pas à elle seule pour séduire vos clients. En tant que dirigeant, lorsque vous présentez vos produits ou services, il sera primordial de toucher le « pourquoi » de vos clients, afin de comprendre ce qui les anime eux-mêmes.

Par exemple, si vos clients recherchent des produits durables et respectueux de l’environnement, il est indispensable que votre discours résonne avec cette aspiration. Plus vous parviendrez à comprendre leur propre finalité, plus vous créerez une connexion authentique avec eux. Ils ne chercheront pas simplement un produit ou un service, mais une marque, une entreprise qui résonne avec leurs valeurs et leur sens.

C'est une connexion à leur sens et une transformation qui les fera passer d'une zone d'inconfort à une zone de satisfaction qui les attirera et les fidélisera.

4. Embrasser son propre sens tout en se connectant à celui des autres !

Ce qui distingue un dirigeant inspirant d'un autre, c’est sa capacité à garder une forte connexion avec sa propre finalité tout en étant capable de s’ouvrir à celle des autres. Cette posture exige une certaine humilité : il ne s’agit plus seulement d’imposer sa vision, mais de la relier aux aspirations individuelles des équipes et des clients.

Lorsque ce lien est établi, il se crée une résonance collective où chacun se sent compris et soutenu. Vos collaborateurs se sentent écoutés, et vos clients trouvent en vous un interlocuteur qui comprend leurs attentes profondes. Ce positionnement développe une confiance mutuelle qui va au-delà de simples rapports professionnels : il s’agit de construire une véritable communauté de sens autour de votre projet.

5. Conclusion : la puissance d’un dirigeant connecté

La capacité de parler au sens de chacun est un levier puissant pour le dirigeant moderne. Cette compétence transforme une vision personnelle en un projet partagé, où chaque acteur se sent impliqué à son niveau. En comprenant et en embrassant les finalités des autres, vous ne perdez pas votre propre sens : au contraire, vous l’enrichissez en le connectant à une force collective.

Un tel engagement, nourri par la résonance entre votre finalité et celle des autres, devient le socle d’une dynamique durable et épanouissante. C’est cette posture de dirigeant connecté qui fait vraiment la différence : elle donne un sens à votre action tout en la rendant inspirante pour les autres.

Pierre-Emmanuel Vidal

Co-fondateur TRÈFLE AVENTURE - Accompagnateur - Formateur - Facilitateur certifié MBTI et LEGO®SERIOUS PLAY® ⭐ Bilan jeunes - Bilan de compétences - Bilan senior ⭐ Coaching personnel et professionnel ⭐ Référent handicap

1 mois

Très bel article qui m’inspire beaucoup. Merci !

Ariane Goldet Camoletti

Rédactrice en chef beauté/ Conférencière/ Chroniqueuse beauté Sud Radio 📻 / Auteure livre Cosmetiques Iconiques/💄 Angel YPB/ Pigiste pour 1nstant Webzine / Consultante stratégie de marques et de produits/

1 mois

Trouver un chemin commun qui a du sens

Valérie SAUVÊTRE

Partner Foodtech | Coach | J'aide les entreprises à se transformer pour être plus efficaces et avoir plus d'impact |

1 mois

J'appelle cela le sens des 3C : Collaborateurs, Client et Central. Et je partage complètement ton point, ce n'est qu'à cette condition que tu peux inscrire ton business sur le long terme avec des équipes engagées et des clients réceptifs à tes produits.

Youssouf Ouattara

Chef d’équipe de production chez SAN Rubber

1 mois

De très bons conseils

Nathalie Albou

☀️J'aide les Entrepreneurs et les Dirigeants à traverser SEREINEMENT les moments charnière de leur EVOLUTION et à faire CROÎTRE & RAYONNER leur business et leur vie.

1 mois

La puissance de l’intention collective décuple la force de l’intention individuelle Stéphane Séguin ! C’est ce qui est magique je crois.

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