SSII, SOYEZ PAYÉ À TEMPS POUR PAYER À TEMPS
Thibaud Petitdemange
International IT Business Manager | CRM builder | Ambassadeur Deblock | Créateur d'app No-Code | Expert en IA et réseaux sociaux
Le secteur des Sociétés de Service en Ingénierie Informatique (SSII) connaît des transformations profondes. Des mutations qui touchent tous les aspects de leurs activités. Nous vous en parlions en détails dans un article récent.
Essayons de n’isoler qu’un seul aspect : la trésorerie des SSII, qui est en tension permanente. Avec d’un côté, leurs clients qui les paient avec des délais importants. En effet, la moyenne sectorielle concernant les délais de règlement client s’établit à 88 jours. Si l’on regarde les bilans de ces entreprises en détails, on constate une part importante dédiée au poste client, pour 44% du total bilan.
Et de l’autre côté, les SSII qui répercutent ces différentiels de trésorerie sur leurs propres fournisseurs, qu’elles doivent payer en retard pour pouvoir assurer un équilibre en terme de fonds de roulement. Sur ce sujet, un chiffre est particulièrement alarmant : seules 24% des SSII ont payé leurs fournisseurs dans les délais convenus, au second trimestre 2017. Symbole d’un contexte et de relations entre agents économiques qui tendent à se dégrader.
Un cercle vicieux s’est installé. N’étant pas payées dans les temps, les SSII doivent compenser ce retard sur leurs propres fournisseurs. Créant ainsi des décalages à tous les niveaux de la chaîne de valeur.
Les délais de paiement clients tendent à se réduire de manière globale, dans la majorité des secteurs d’activités de l’économie. Certains secteurs continuent malgré tout de connaître des difficultés. Le secteur des SSII en fait partie. Mais nous ne pensons pas qu’il y ait de fatalité. Simplement, que les SSII ne disposent pas des bons outils pour répondre à leurs difficultés.
La solution Dunforce
Si les SSII paient globalement mal leurs fournisseurs, ce n’est pas par volonté de nuire ou de les mettre en difficulté.
La solution Dunforce a justement été imaginée pour résoudre ces problèmes. L’objectif est de permettre aux SSII d’améliorer, en interne, leur trésorerie et leurs fonds de roulement. Pour de ne plus devoir s’ajuster sur leurs partenaires.
Dunforce co-crée avec ses clients des plans de relances personnalisés et rigoureux, en fonction de chaque typologie de clients. Grâce à des relances multicanales plus pertinentes et spécifiques, vos clients sont incités à vous payer plus rapidement. En automatisant la partie back-office, vous disposez de plus de temps pour vous consacrer à la relation directe avec vos clients et, surtout, à ceux qui sont susceptibles de générer le plus de risque d’impayé ou de retard. Dunforce propose également un tableau de bord intuitif, permettant une meilleure visibilité sur votre flux et de votre activité.
En étant mieux payés, vous payez mieux en retour. C’est aussi simple que cela.
Vous êtes à nouveau capable d’innover et vos fournisseurs vous proposent des prestations de meilleure qualité. C’est toute la chaîne de valeur qui en ressort gagnante.