Taux de conversion Adwords: les techniques pour l’améliorer

C’est la rentrée ! Les équipes d’Ekko Media vous proposent un dossier sur la conversion. A travers 3 prochains articles, nous vous conseillerons pour améliorer vos taux de conversion Adwords et retour sur investissement. Et si vous souhaitez être accompagné de façon personnelle, n’hésitez pas à nous contacter ! Avant de vous lancer dans l’optimisation de votre taux de conversion Adwords, il est indispensable d’avoir un objectif clair pour votre campagne Adwords. Mais également d’installer le suivi de conversion sur votre site. Voyons cela ensemble.

Augmenter mon taux de conversion Adwords: première étape définir un objectif pour ma campagne

Définir un ou plusieurs objectifs revient à se poser la question suivante : « Pourquoi créer une campagne Adwords dans mon cas ? ». Logiquement la ou les réponses doivent être simples à trouver.

Cela peut-être :

• pour enregistrer davantages de formulaires (contact, devis…) ;
• pour enregistrer davantages de ventes sur votre site e-commerce ;
• pour enregistrer davantage d’abonnement à votre newsletter ;
• pour enregistrer davantage d’appels téléphoniques depuis votre site web ;
• pour enregistrer davantage de téléchargement de votre application.

Une fois le ou les objectifs définis, installez en conséquence le suivi des conversions Google Adwords.

Installer le suivi des conversions sur mon site

Indispensable pour améliorer son taux de conversion : l’installation du suivi. Il s’agit de quelques lignes de codes que vous devez copier-coller sur la page de conversion de votre site. Créez autant de codes que de conversions identifiées dans la première étape puis installez-les. Pensez à vérifier leur bonne installation avant le lancement de vos campagnes.

Pour bénéficier d’un plan de taggage précis et 100% fonctionnel pour la remontée de vos conversions Adwords précis utilisez Google Tag Manager. 

Et ensuite ?

Ces deux étapes préalables passées, dressons maintenant un panorama des différentes techniques pour maximiser le retour sur investissement de vos campagnes Adwords. Ces dernières seront ensuite détaillées dans deux prochains articles à venir. En somme deux principaux types d’optimisations peuvent être activés en vue d’un meilleur taux de conversion :

> Les critères dit « on site » qui s’intéressent à l’optimisation de vos landing pages 

• De la pertinence de votre landing page vis-à-vis des expressions achetées ;
• Des différents éléments composant votre landing page via l’A/B Testing ;
• De l’expérience utilisateur et du tunnel de conversion.

> Les critères dit « off site » qui, eux, se centrent sur l’optimisation de vos campagnes Adwords

• L’utilisation d’expressions spécifiques ;
• Le bon choix du type de ciblage ;
• L’optimisation de votre Quality Score ;
• L’ajout de mots-clés à exclure ;
• Le filtrage des expressions vous apportant des clics non qualifiés ;
• L’utilisation des termes de recherche utilisés par vos clients ;
• La rédaction d’annonces pertinentes ;
• L’optimisation des annonces en fonction du taux de conversion ;
• L’adaptation des enchères sur mobile.

Comme vous le voyez, les possibilités d’optimisations sont nombreuses. En déployant les bonnes techniques votre taux de conversion s’améliorera et votre retour sur investissement sera au rendez-vous. Pensez à vous abonner à notre newsletter ou à notre page Facebook pour recevoir les 2 prochains articles !

Bon à savoir : toutes ces techniques évoluent sans cesse et demandent une expertise pour être parfaitement appliquées. N’hésitez pas à nous contacter pour bénéficier de nos conseils experts.