1. Tous les articles collaboratifs

Comment mesurez-vous et améliorez-vous vos capacités d’écoute active dans les ventes?

28 contributions il y a 2 mois

Apprenez à mesurer et à améliorer vos compétences d’écoute active dans les ventes avec ces conseils et outils. L’écoute active peut améliorer votre relation, votre…

Quels sont les avantages et les défis de l’utilisation de l’IA pour segmenter et cibler vos clients B2B ?

19 contributions

Découvrez comment l’IA peut vous aider à segmenter et à cibler plus efficacement vos clients B2B, et quels sont les défis que vous devez surmonter.

Comment faites-vous des ventes incitatives et croisées à des clients existants sans être insistant ou ennuyeux?

54 contributions il y a 1 mois

Apprenez à faire de la vente incitative et croisée avec la vente axée sur le client. Découvrez comment proposer des solutions pertinentes, fournir une preuve…

Comment personnalisez-vous votre communication commerciale et votre suivi ?

29 contributions il y a 3 jours

Découvrez six étapes pour personnaliser votre communication commerciale et votre suivi pour une vente axée sur le client. Augmentez vos ventes et vos taux de…

Quels sont les avantages et les inconvénients du questionnement axé sur les problèmes dans la vente axée sur le client?

9 contributions il y a 2 mois

Apprenez à utiliser des questions axées sur les problèmes pour découvrir les besoins des clients, établir des relations et créer une urgence dans la vente axée sur…

Quels sont quelques exemples de questions axées sur les solutions et les problèmes pour différents scénarios clients ?

12 contributions il y a 1 mois

Apprenez à utiliser des questions axées sur les solutions et les problèmes dans différents scénarios clients pour vendre plus efficacement.