Articles collaboratifs sur Ventes et distribution

Comment équilibrez-vous la charge de travail et le bien-être de votre équipe de vente ?

Apprenez à gérer votre équipe de vente de manière efficace et humaine grâce à ces conseils sur la définition d’objectifs, la délégation de tâches, la récompense des…

Ventes et distribution

Quels sont les risques et les avantages de l’utilisation d’incitatifs et de remises dans les ventes?

23 contributions il y a 1 mois

Apprenez les risques et les avantages de l’utilisation d’incitations et de remises dans les ventes, et comment les concevoir de manière efficace et responsable…

Ventes et distribution

Comment surveillez-vous et réagissez-vous aux actions de tarification et de remise de vos concurrents?

17 contributions il y a 3 mois

Apprenez à utiliser les outils d’analyse et d’évaluation des politiques de tarification et de remise pour optimiser vos marges, vous adapter aux conditions…

Ventes et distribution

Quelles sont les meilleures pratiques pour optimiser le temps de cycle de la commande à l’encaissement ?

17 contributions il y a 4 mois

Apprenez à rationaliser, normaliser, mesurer, communiquer et innover votre commande à l’encaissement

Ventes et distribution

Comment créer un sentiment d’urgence et de rareté pour conclure des ventes plus rapidement?

25 contributions il y a 3 mois

Apprenez à créer un sentiment d’urgence et de rareté dans votre argumentaire de vente et persuadez vos clients d’agir rapidement et d’acheter chez vous.

Ventes et distribution

Comment négociez-vous un ratio commission de vente équitable par rapport au salaire ?

19 contributions il y a 1 mois

Apprenez à négocier un ratio commission de vente / salaire juste et optimal qui reflète votre valeur et répond à vos objectifs en tant que professionnel de la vente.

Ventes et distribution

Comment gérez-vous les litiges et les commentaires sur les plans d’incitation à la vente?

18 contributions il y a 2 mois

Apprenez à communiquer, examiner, résoudre, solliciter, reconnaître et améliorer votre plan d’incitation à la vente afin d’éviter ou de résoudre les litiges et les…

Ventes et distribution

Comment gérez-vous les commerciaux qui gonflent leurs chiffres ou mentent aux clients?

20 contributions il y a 2 mois

Apprenez à traiter avec les commerciaux qui gonflent leurs chiffres ou mentent aux clients, et les empêchent de nuire à votre activité de vente et de distribution.

Ventes et distribution

Comment gérez-vous les chevauchements de segments et les opportunités de ventes croisées ?

10 contributions il y a 3 mois

Apprenez à segmenter et à cibler vos clients, à identifier et à exploiter les opportunités de ventes croisées et à éviter la cannibalisation et les conflits dans…

Ventes et distribution

Comment équilibrez-vous entre une segmentation trop large et trop étroite ?

9 contributions il y a 5 mois

Apprenez à segmenter et à cibler efficacement vos clients et à éviter d’être trop large ou trop étroit dans votre stratégie de segmentation.

Ventes et distribution

Quels sont les moyens les plus efficaces de motiver et d’inciter vos équipes de vente et de distribution ?

31 contributions il y a 3 mois

Découvrez les moyens les plus efficaces de motiver et d’encourager vos équipes de vente et de distribution, sur la base de principes et de pratiques éprouvés.

Ventes et distribution

Comment équilibrez-vous le volume et la marge lorsque vous négociez avec les distributeurs?

20 contributions il y a 2 mois

Apprenez à négocier efficacement les prix et les remises avec les distributeurs. Découvrez des conseils sur la façon de connaître votre valeur, de comprendre vos…

Ventes et distribution

Quels sont les moyens créatifs et non monétaires de récompenser votre équipe de vente?

15 contributions il y a 4 mois

Apprenez à motiver votre équipe de vente avec des incitations qui ne coûtent pas d’argent, mais qui montrent votre appréciation et votre reconnaissance.

Ventes et distribution

Comment définir des objectifs SMART et suivre vos progrès dans votre territoire de vente ?

12 contributions il y a 4 mois

Apprenez à utiliser le framework SMART pour créer des objectifs de vente réalistes, mesurables et pertinents et suivre vos progrès et vos performances sur votre…

Ventes et distribution

Quelles sont les meilleures techniques de clôture pour les cycles de vente B2B complexes ?

19 contributions il y a 3 mois

Découvrez les meilleures pratiques et les conseils pour négocier et conclure des contrats de vente B2B complexes. Découvrez comment comprendre votre acheteur, créer…

Ventes et distribution