✒️ Vente B2B : Ecrire sa séquence de prospection parfaite !

Salut à tous !

Gros travail cette semaine sur la plateforme de marque ‘Systemesales’ et son imbrication avec ‘Planète Ingénieur’. Ce travail marketing est indispensable à la réalisation du dossier de presse/sponsoring/contact pour le développement du podcast.

J’ai aussi formalisé l’offre ENTREPRISE pour l’atelier de prospection.

Pour finir sous cette canicule étouffante (même au Havre) session paddle au large de St Adresse. Wonderful.

Cela ne m’empêche pas de travailler pour vous donner toujours plus de contenu. Alors enjoy !

ps : si vous avez des questions alors n’hésitez pas à répondre à cet email, je réponds à tout le monde.

Le menu du jour :

• Ecrire votre séquence email de prospection parfaite (l’IA va un peu vous aider)
• un live le 12/09 pour les entrepreneurs/dirigeant solo qui veulent trouver plus de clients

Allez c’est parti ⬇️

🎯 L’astuce de la semaine : écrire sa séquence email de prospection parfaite !

Les Sales en entreprise ou les Solos me demandent souvent quoi écrire dans leur séquence de prospection (email + message linkedIn).

Court, long,

parler de son produit, pas de son produit,

calendly pas calendly,

objet court, objet long…

Je réponds : c’est un peu comme en sexe : on se concentre sur la performance, mais on passe à côté de l’essentiel.

Et dans la vente l’essentiel c’est LE CLIENT.

Voici donc une méthode simple pour arrêter de vous prendre la tête et qui va en plus vous aider à changer votre vision des choses.

astuce : vous pouvez utiliser Chat GPT pour la premiere partie

Votre BUYER PERSONA

ex: directeur commercial

Lister ses 3 principaux pain points

ex:

• Atteinte des objectifs de vente (Resultat)
• Formation et motivation de l'équipe commerciale (Rétention)
• Optimisation du pipeline de vente (Efficacité)

Etablir la carte d’empathie

exemple :

• Ce qu’ils Ressentent: Stress et pression pour atteindre les objectifs de vente, frustration lorsque l'équipe n'est pas performante.

etc…

Lister les bénéfices de votre offre et comment vous adressez ses pains point et ses attentes emphatiques !

exemple

• Libérez du Temps: Éliminez le besoin de former individuellement chaque membre de votre équipe grâce à notre programme automatisé et personnalisé.

etc…

VOTRE SEQUENCE EMAIL / LINKEDIN

astuce : pour le contenu des emails, utilisez la méthode AIDA

Attention : accroche forte sur paint point ou ice breaker

Interest : développement sur le pain

Desir : résolution du pain futur radieux (avec exemple concret)

Action : appel à l’action

SEQUENCE

1. Visit de profil + follow + demande de connexion
2. Email 1 : objet PAIN POINT 1 / contenu Pain Point 1 / Action : question fermée (oui/non)
3. Visit profil LinkedIn + Message linkedIn : question ouverte candide (ex: Qu'est ce que vous donneriez comme compétence supplémentaire à votre équipe commerciale actuelle, pour qu'elle explose ses résultats en 2023)
4. Email 2 : objet PAIN POINT 2 / contenu Pain Point 2 / Action : question fermée (oui/non)
5. Email 3 : objet PAIN POINT 3 / contenu Pain Point 3 / Action : question fermée (oui/non)
6. Email 4 : objet INFORMATION IMPORTANTE / Contenu informatif / Action : regardez ma conférence, ce document etc…
7. Visit profil LinkedIn + Message linkedIn : information important + lien vers webinar ou rediffusion
8. Email 5 : objet “Re: PRENOM” / contenu : résumé des pains points et de vos propositions / Action : lien vers offre

La facteur clé de la réussite : introduire dans cette séquence 2 à 3 appels de prospection téléphonique

🚨 Besoin d’aide pour avancer ? On traite exactement ce type de problématique dans l’Atelier de prospection express.

🕵️♀️ Live du 12 Septembre à 11H

Vous avez peur ? Vous ne savez pas par quel bout le prendre ?

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