Votre boss est réfractaire au Social Selling ! 🤔

Ce n’est pas le seul, et c’est tout à fait compréhensible. 🤫 Il préfère continuer à vous proposer de développer votre portefeuille par des sessions régulières et souvent collectives de cold calling 📞, parce que c’est toujours plus agréable de faire une corvée en bonne compagnie ! 😅 

Et aussi, parce que, même si les résultats ne sont pas vraiment au rendez-vous, c’est toujours mieux que rien ! 🤷♂️

Le social selling, ou ce que je propose d’appeler plus globalement le social enablement, est en tout point différent. 💡 C’est un changement radical d’approche, en d’autres termes c’est un saut dans l’inconnu 🕳️ qui peut susciter une légère appréhension, et ce, même chez votre manager. 😨

Pourtant, il s’agit de revenir aux fondamentaux de la vente, en B2B comme ailleurs : la création d’une relation. 🤝

On ne peut véritablement créer de relation en commençant la discussion avec ses futurs clients par un pitch, aussi rodé et personnalisé soit-il. 🎤 Ni par une avalanche de questions de qualification, qui sera rapidement sanctionnée par une manifestation ferme et directe d’agacement. 😠

J’ai pratiqué moi-même lorsque j’étais étudiant 👨🎓 et les choses dans ce domaine n’ont pas évolué.

Il est possible de développer son business en B2B sur les réseaux sociaux, notamment LinkedIn. 👍 En revanche, pour réussir, il est impératif de comprendre que ce n’est pas un canal comme les autres : c’est un réseau ! 🕸️

Il faut savoir lire social selling dans l’ordre. Social d’abord : vous êtes là pour lier connaissance avec des gens que vous ne connaissez pas. 🤝 Selling ensuite : peut-être connaîtront-ils dans leurs propres réseaux des gens, au sein de leur organisation ou dans d’autres, pour lesquels votre expertise présente un intérêt. 🤔

C’est là que se joue l’effet de levier propre aux réseaux sociaux. 📈

Je ne vends rien aux 4.000 personnes de mon réseau, 👋 en revanche, je me fais connaître auprès du plus possible d’entre elles, puisqu’au niveau 2, en France, c’est 375.000 autres personnes que je peux toucher. 🎯

Je suis prêt à en discuter avec votre chef ! 💪

Pour aller plus loin

Développez votre activité sur les réseaux sociaux B2B, notamment LinkedIn, en activant la présence de vos collaborateurs. Augmentez votre visibilité et générez des leads en engageant la conversation avec vos prospects et les influenceurs clés de votre secteur.

Pour une stratégie de Social Selling réussie et durable, adoptez une méthodologie efficace. IGNITE 🔥, méthode éprouvée et reconnue, vous accompagne dans cette démarche. Développez vos compétences en Social Selling, apprenez à utiliser les bons outils et accélérez votre croissance. Gagnez de nouveaux clients et fidélisez votre clientèle existante.