📢 Dites-nous tout ! Action Co lance une grande enquête auprès des directions commerciales, en partenariat avec Akeron et Salesapps. ❓ Quels-sont vos enjeux pour 2025 ? Vos projets ? Les axes stratégiques envisagés ? 🔮 Stratégie commerciale, technologies, RH & commerciaux... 📝 Participez à cette enquête, et contribuez à dresser un état des lieux des tendances à venir. 🔗 Répondez en 5 minutes ici : https://lnkd.in/e3RKRMMQ #enquête #survey #COO #directioncommerciale #enjeux2025 #strategiecommerciale #sales
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Actionco.fr et le magazine Action Commerciale sont les médias leader en France de l’information B2B et de l’animation de la communauté professionnelle constituée par les dirigeants commerciaux. Deux outils indispensables pour les pros du business développement et pour les prestataires de la filière commerciale.
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Nouvelles
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🔝 Les meilleures opérations de merchandising du mois en Février 2025 🛍️ Théâtralisation du point de vente, mises en avant créatives, PLV originales... chaque mois, WinMinute et la rédaction d'Action Co sélectionnent les actions les plus remarquées en magasin. 💡 Découvrez en images les mises en avant qui ont fait sensation ce mois-ci ! De l'innovation, de la créativité, et surtout des opérations qui captivent les consommateurs dès leur entrée en magasin. 🎭 🔗 Le lien vers le Diaporama : https://lnkd.in/gECH3ZvC #merchandising #PLV #commerce #pointdevente #innovation #marketing #winminute #actionco #retail
Merchandising : les mises en avant du mois
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📢 Commerciaux & marges : un enjeu stratégique ! 💰🔥 Préserver les marges n'est pas qu'une affaire de direction : les commerciaux ont un rôle clé à jouer. 🚀 💡 Clarifier la stratégie en alignant finance, marketing et commerce sur une politique tarifaire solide. 💡 Sensibiliser les équipes en leur partageant les chiffres pour vendre avec rentabilité. 💡 Valoriser l’offre, pas la remise, en les formant à défendre le prix par la valeur ajoutée. L'intégralité de notre article sur le sujet à retrouver ici 🔗 https://lnkd.in/e6UkcDRW #StratégieCommerciale #DéfenseDesMarges #Vente #Performance #Business #ForcedeVente #Commerciaux #SalesPeople #SalesRep #ActionCo
Impliquez vos commerciaux dans la défense de vos marges
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📢 Tribune | Développez la résilience de vos équipes commerciales pour une performance durable 💪🌱 La résilience, souvent perçue comme la simple capacité à encaisser les refus, est en réalité une transformation intérieure profonde. Selon Boris Cyrulnik, elle se définit comme "la capacité d'un individu à surmonter un traumatisme profond en reconstruisant un équilibre psychique". Pour les commerciaux, cela signifie intégrer les expériences négatives pour rebondir avec une nouvelle perspective. En cultivant un environnement de soutien et en favorisant une relecture constructive des échecs, les directeurs commerciaux peuvent renforcer la résilience de leurs équipes de vente. Retrouvez l'intégralité de cette tribune signée Guillermo Di Bisotto sur Actionco.fr 👇 https://lnkd.in/ebKxPDj3 #Résilience #Vente #Performance #DéveloppementPersonnel #Leadership #DirecteurCommercial #SalesManager #ForcedeVente #ActionCo
De la résilience dans la vente
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📢 Volkswagen Group France optimise ses ventes de flottes grands comptes avec WeFleet, nouvel outil visant à améliorer la gestion de ses 30 000 ventes annuelles l'activité flottes grands comptes 🚗💼. Pour en savoir plus, retrouvez l'article dédié 👉 https://lnkd.in/eeRccPFR #Volkswagen #WeFleet #Flottes #GrandsComptes #Automobile #Innovation #Ventes #FleetManagement #ActionCo
Volskwagen optimise la vente pour les flottes grands comptes
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🌟 Portrait de directeur commercial 🌟 Cette semaine, Pierre-Nicolas Barthel (Yoplait (Coopérative Sodiaal) a répondu à notre questionnaire de Proust. Extraits : 🎯 La qualité essentielle d’un commercial ? La créativité ! 📖 Une lecture inspirante ? L’Art de la guerre – Sun Tzu. 💡 Sa vision de la vente de demain ? Basée sur la relation humaine et le terrain. L'intégralité de l'article à retrouver ici 👇 https://lnkd.in/eTnssxe4 Un grand merci à lui pour ce partage ! 🙌 Et vous, directeurs commerciaux, quelles seraient vos réponses ? 📢 📌 Envie de jouer le jeu ? Répondez à notre questionnaire de Proust ! 😉 ✨ Bon week-end à tous ! ✨ #Vente #Leadership #Commerce #Inspiration #SalesManagement #QuestionnaireDeProust
Questionnaire de Proust | Pierre-Nicolas Barthel (Yoplait)
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📢 Sage lance Sage Sales Management, une solution CRM intégrant l'intelligence artificielle via Sage Copilot. 🤖 La promesse de l'éditeur : automatiser les tâches commerciales, réduire le temps de reporting de 2 heures par semaine. 📊 Déjà adopté en Espagne et au Royaume-Uni, l'outil est désormais disponible en France via Sage 50, avec une intégration prévue sur Sage 100 en 2025. 🔍 Pour en savoir plus : https://lnkd.in/eDrttVsm #Sage #CRM #IA #PME #Vente #Productivité #Innovation #SalesPeople #ForcedeVente
Sage lance un CRM intégrant de l'IA
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💬 Le closing : pourquoi ça coince ? Le closing, c'est LA dernière ligne droite du cycle de vente… et souvent la plus délicate 🚫💳. Pourquoi certains commerciaux brillent-ils à cette étape, tandis que d'autres se heurtent à un mur ? Nous avons identifié 5 causes récurrentes d'échec et quelques astuces pour les déjouer et optimiser vos chances de conclure avec succès ! à retrouver dans ce diaporama : 👉 https://lnkd.in/e7PWFNjU #Closing #Vente #SuccèsCommercial #Prospection #B2B #ConseilsVente #ActionCo
Closing : les 5 raisons de l'échec
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🚀 Ca bouge au sein des directions commerciales ! 👇 🎯 Carole Mayer, nouvelle directrice commerciale de GNFA https://lnkd.in/edSfytiV 📈 Christophe Delachair devient directeur commercial de Montea https://lnkd.in/eb72EEzn 🔝 Cato Networks recrute Nicolas Warnier en tant que VP EMEA Sales https://lnkd.in/eTGgxG7S 👏 Clara Mayer est nommée Senior Sales Partner de Netflix https://lnkd.in/exg9KYPP 📢 Jean-Philippe BONTEMS, promu directeur commercial BU Foodservice de STEF https://lnkd.in/esWjwfMw En partenariat avec Nomination.fr 💬 Vous avez connaissance d’autres nominations ? Mentionnez-les en commentaire pour enrichir notre veille ! 🙂 #ActionCo #Nominations #DirecteurCommercial #SalesLeadership #BusinessGrowth #Change #Promotion #Recrutement
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📊 Boostez vos équipes commerciales, oui, mais en respectant le cadre légal ⚖️ 🔍 Voici un rappel des règles essentielles encadrant les dispositifs d'incentive pour les commerciaux 📝 À lire ici 👇 https://lnkd.in/emNG7wh3 #IncentivesCommerciaux #Conformité #MotivationÉquipe #Performance #ActionCo #Incentive #SalesPeople #ForcedeVente #Managementcommercial
Incentives des commerciaux : le cadre réglementaire
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