Se ainda não fez, deveria. Isso porque, segundo o artigo “A Ciência e a psicologia do estabelecimento de metas” (em tradução livre), publicado pela Positive Psychology, o estabelecimento de metas está associado a maior motivação, autoestima, autoconfiança e autonomia. De acordo com o estudo, as metas são uma ferramenta essencial que dá sentido às nossas ações e ao propósito de alcançar algo superior.

Se para a vida pessoal as metas são importantes, nas empresas, ou para quem deseja empreender, estabelecer a rota que um negócio deve tomar no próximo ano é fundamental. Mas como conquistar a objetividade na hora de construir o projeto de uma empresa? Como fazer com que uma ideia com potencial se transforme em negócio lucrativo?

Conhecer o mercado, a persona do cliente, olhar para as finanças, entender onde se quer chegar são as primeiras reflexões que o empreendedor precisa fazer, segundo especialistas. Todas essas informações são essenciais para compor um plano de negócios adequado. A analista de Serviços Digitais do Sebrae Nacional, Alinne Rech, explica que um bom ponto de partida é diagnosticar o status atual da empresa ou projeto de maneira clara, realista e eficiente. “É como diz a máxima: se a pessoa não sabe para onde quer ir, qualquer lugar serve”, observa.

Foco e originalidade como metas

A empresária Maiara Lacerda, de Salvador-BA, costuma dizer que nasceu empreendedora. Começou pequena, ainda em casa. Porém, desde o início, percebeu que precisava ter um plano e se preparar para chegar lá. Aos cinco anos, se ofereceu para ser a manicure da avó – mediante pagamento, é claro. Aos 12 anos, começou a vender brigadeiros na escola: “era ginasta e precisava de dinheiro para custear meu transporte”, lembra. Nas competições, se destacava pelo figurino personalizado e, com tino comercial aguçado, percebeu que poderia vender suas peças. Foi assim que, há cerca de dez anos, sua paixão virou negócio. Ela se formalizou como microempreendedora individual e criou a Closet da Star, loja feminina multimarca.

Inspiradora demais, né? Mais adiante, Maiara fez cursos do Sebrae focados em gestão, sempre com uma premissa clara: vender pela internet. O planejamento da loja incluía presença digital, mesmo quando ainda trabalhava com ambiente físico. Até que veio a pandemia: o plano de Maiara se mostrou acertado e ela concretizou a mudança.

Os resultados foram impressionantes! De lá para cá, a empresa passou a focar 100% no on-line. Enquanto isso, o ambiente físico está se transformando em showroom, estúdio e espaço instagramável para criar seus conteúdos. E como planejamento não falta na vida dessa empreendedora, as conquistas para 2024 já estão traçadas: potencializar as redes sociais, manter e criar parcerias com influenciadores, aprimorar a loja e desenvolver a própria marca. Definir metas e empenhar-se em alcançá-las faz toda a diferença em um negócio. Com tanto foco e originalidade, quem duvida do sucesso de Maiara? Veja as dicas que ela deixa para quem empreende ou quer empreender.

Colocando a mão na massa

Aprender a planejar é mais simples do que parece. Com a oferta de conteúdos disponíveis na internet, o desafio é escolher um ponto de partida. Um deles é a plataforma PNBOX do Sebrae. Como o nome sugere, é uma espécie de “caixa de ferramentas” para montar sua estratégia empresarial. A solução aponta como criar e planejar, ou a entender em que ponto está e para onde se quer ir. Totalmente gratuita e disponível para qualquer usuário cadastrado, a plataforma é uma oportunidade de ouro para quem quer aprender do zero ou dar um up nas áreas que precisa.

O PNBOX é composto por 14 soluções independentes e complementares, que podem ser usadas em conjunto ou separadamente, e cobrem os aspectos mais importantes do plano de negócios. Ele é dividido em quatro blocos: (1) Clientes e Mercado, (2) Problemas e Soluções, (3) Canais de Aquisição e (4) Finanças. Em cada bloco há ferramentas modulares com funções objetivas para apoiar o empreendedor em todas as etapas do seu planejamento:

A analista Alinne Rech conta que o bloco de conteúdo mais utilizado é o de finanças. “Entender o que é balanço, caixa, como fazer investimentos no negócio, o que é lucro e outros temas relacionados é prioritário para qualquer negócio. Essa é uma das maiores dores dos empreendedores e por isso é tão procurado. Aliás, minha recomendação inicial de uso, caso a pessoa não possa aproveitar todas as funcionalidades, é focar em finanças”, orienta.

Para aqueles que já têm negócios consolidados e querem crescer, o PNBOX pode ajudar na avaliação de mercado. “Pode fazer uma análise da concorrência, gerar relatórios e gráficos comparativos da empresa com as similares do mercado. Pode testar novos produtos com ferramentas de experimentação criando cenários, gerando hipóteses e definindo riscos. Pode, ainda, criar um funil de vendas para avaliar percentuais de conversão e saber como crescer. O bacana é que a ferramenta é viva e tem múltiplas funções. Tudo depende da curiosidade do empreendedor”, acredita a analista.

Eu realmente preciso de um plano de negócios?

Para quem está começando, a ideia de montar um plano de negócios pode assustar. Por isso, vale entender o que é esse instrumento e qual é o melhor momento para investir tempo nesta importante tarefa. Vamos explicar!

O que é um plano de negócios e para que tipo de empreendimento se aplica?

Um plano de negócios é um documento que descreve o objetivo, a estratégia e as operações de um negócio. Ele é usado para ajudar o empreendedor a pensar claramente sobre seu negócio e a tomar decisões estratégicas. Pode ser aplicado a qualquer tipo de empreendimento, desde pequenas empresas até grandes corporações.

Por onde começar?

Para começar, defina o seu objetivo. Você está escrevendo o plano para si mesmo, para investidores ou para parceiros? Uma vez que você tenha definido o seu objetivo, você pode começar a reunir informações sobre o seu negócio, o mercado e os concorrentes.

Qual a orientação para quem está começando?

- Faça sua pesquisa: antes de começar, reúna informações sobre o mercado, os concorrentes e o negócio.

- Seja realista: estabeleça metas alcançáveis de acordo com o seu contexto.

- Seja flexível: esteja preparado para mudar os planos conforme necessário.

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