パーソナル・マーケティング どんな時代でも“選ばれ続ける人”になる39の法則

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「客観的に」=(客)が(観察)する的にという概念？
自分の強みは、誰かにアドバイスをする事かも？

①「他人が詳しく知りたい」と思う情報をもっていることが大前提。
②「他人に教えられるレベル（３倍）に精通していること」が能力。
③他人の数・量

①×②×③＝パーソナルブランド

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方向性、強みの整理。

・方向性／独自性（自分の強みは何か）／貢献（誰の役に立つのか）
・社名を言わず、自己紹介する。
・キャリアアップでなく、プロフィールアップ（自分は何をしたのか）
・未来の自分（プロフィール）－今の自分＝今やるべきこと
・理想の他人－今の自分＝今やるべきこと
・関心あること／ないことをタグ（名詞）化
・自分が人に教えられることをリストアップ
・強みは掛け算

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企業と同じように個人でも「貢献できる」
ということが自分ブランドの根本にくる。

自身を認識し、
誰に貢献でき、
誰でも真似でき、
ほかの人との差別化ができているか。

日々自身のキャリアを確認していくことが重要だと認識しました。

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自分がどうなりたいか

そのイメージが固まったならば
この本の内容を実行していきたいなって思う。

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やっぱり、個の時代をどうやって乗り切るか、考えていかないと。。。。っていうか、個人事業としてのコンサル業務を目指しているだけに、自身を売り込む本書のテーマは、頭の整理や今後の展開に向けてぴったり。ということで読んで見ました。

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本田　直之氏の著書といえば、「レバレッジ」シリーズが有名です。「レバレッジシンキング」など、レバレッジが頭につく著書群は、本屋に平積みしてあります。

レバレッジとは梃子のこと。一般的には、投資用語で、借入を起こすことで、一回の取引から得られる利益を拡大することを示しますが、本田氏のレバレッジは、一つの業務から得られる効果を何倍にも引き出すためのノウハウという意味で使われてます。
（レバレッジという言葉自体は、リーマンショック以降、危険な投資行為という意味合いから、敬遠されつつありますが、本田氏のレバレッジは、大人気のようです。）

私の問題意識とリンクしたので買いました。自営業は、自分自身をブランド化しない限り、高収益は望めないとの認識を、ここ数年強めています。

他者にはできない付加価値を生み出すことができる存在 ＝ 「ゆるぎないプロフェッショナル」

になるために、戦略的に自分をプロデュースする能力がないと難しいと感じました。

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細かいことから大きなことまで、とにかく著者の頭には
常にこういう計算が働いてんのかと思ってさｗ
本人も書いていたけど、接点でマネジメントすると考えると、
すんごい大変だと思うけど。

要するに、どうなりたいのか？
それが一番大事ってことでしょう。

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ひと昔前までは、具体的な仕事の内容や実績よりも、
「～商社の者です」「～銀行に勤めています」という
肩書きばかり重視されていた

つまり、企業が自社をマーケティング・ブランディングできていた時代と
言ってしまっても良いのかもしれない。


そんな時代を表すのが名刺で、
当時の名刺は個人の名前よりも会社名の文字の方が大きかったそうだ。


逆に今、「～商社です」「～銀行です」と自己紹介しても「大変みたいですね」と
言われるのが関の山、というケースが少なくない。

そんな昨今は、企業の名前に頼るのではなく自らのネームの価値を
自らの努力とアウトプットで引き上げていかなければいけない、
いわば「個人サバイバルの時代」と説いているのが本書。


要は、「自分磨きをすればいつでもどこでも通用しますよ」ということを
書いていて、その自分磨きのためのワークのススメがいくつも書かれています。


マーケティングの概念を「パーソナル＝個人」に当てはめると、


自分のこれまでの成功体験やスキルの棚卸し
↓
それを踏まえて、自分は誰の役に立てるのかを考える
↓
その人達に今の自分にしか貢献できないことがあるかを考える
↓
自分が何をアウトプットとして提供するかを決める
↓
どうプロモーションするかを考える
↓
成功すれば「自分」にブランド・信頼が構築される


と言った流れに。

まあこう抽象的に書いてしまうと
真新しさも無くなってしまうのだけれど。


なので内容的に、この本を「読む」だけでは得るものはほぼ皆無で、
ススメられている具体的ワークをこなしてなんぼな本ではあります。

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いまやセルフプロデュースも必要なサバイバルな時代。自分をいかに価値ある人間にするか…転職を考えなくとも常に意識したい。

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自分をいかに認知してもらうか、自己をマーケティングするポイントを整理している。そもそも自分のことについて話せる人は多いが、それが相手のニーズに合っているかまでは考えられていない。新しい考え方を学ぶことができた。巻末に「work」があるのでとりくむ。

・自分の独自性と相手のニーズをマッチングさせる
・自分の強みは何か、それは誰のために役に立つか、体系立てて組み合わせること
・プロフィールアップを目指す（実績やスキル、オリジナリティを増やす）
・ＩＣレコーダーで自分の自己紹介を聞いてみる
・「強み」とは「人に教えられること」
・狭いターゲットだと、相手のニーズもはっきりしており、少ない投資で認知度を上げる
・たまたまの成功を何回でも成功できるスキルに変える
・人より秀でてること、人が興味を持つことを掛け合わせる
・マルチキャリアは個人のセーフティネット（会社を辞めてもやっていけるという自信･安心感につながる）

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パーソナル・マーケティングは、自分を商品としてとらえ、
「客観的に見た自分の強みは何か?」
「それは誰の役に立つのか?」
を第三者視点で検討することから始めます。
そして、そこで決めた方向性にしたがい、適切な行動やアウトプットをしていきます。

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パーソナルマーケティング、つまりは個人のブランディング手法をマーケティング的視点から解説したビジネス書。

本田さんの本を久々に読みましたが、やはりわかりやすく考え方とノウハウを解説されますね。

目次
パーソナルマーケティングの基本戦略
自分の「強み」を洗い直す
ターゲットを明確にする
断片的な経験や能力を体系化する
他人との差別化を図る
個人のプロモーション戦略を考える
個人ブランドをマネジメントする