ChannelMarketing

If you want to strategically control markets far from Europe, sooner or later you will need local staff. In fact, we are often asked by our clients, following development projects in China, India or the Gulf Countries, to help them find a local person who represents them and grow their business. But what kind of person do you need and how can you find him? The first advice we often give to our clients is to give more weight to the so-called "soft skills" rather than to the experience in the specific industry, which is often very niche. Focus on young people with growth potential, who have enthusiasm for the new role and can more easily become loyal to the company. For research and selection, in my opinion the best path is word of mouth. Refer to your professional network, or that of people you trust, such as people from other companies, suppliers, customers, industry associations, professionals or other institutions. But the most important recommendation, once you have chosen the person who will represent your company, is: don't abandon him! Always be present and don't wait for him to ask you for help, because for cultures so different from ours it may happen that your correspondent doesn't do it so as not to appear inadequate or that he does it too late or in the wrong way. #internationalization #export #goabroad #channelmarketing

Se vuoi presidiare in modo strategico dei mercati lontani dall’Italia prima o poi avrai bisogno di personale locale. In effetti ci viene spesso chiesto dai nostri clienti, a seguito di progetti di sviluppo in Cina, India o nei Paesi del Golfo, di aiutarli a trovare una persona locale che sappia rappresentarli e far crescere il loro business. Ma che tipo di persona serve? e come puoi trovarla? Per quanto riguarda la persona, il consiglio che diamo spesso ai nostri clienti è di dare più peso ai cosiddetti “soft skill” piuttosto che alla provenienza dal settore specifico, spesso molto di nicchia. Punta su persone giovani e con potenzialità di crescita, che abbiano entusiasmo per il nuovo ruolo e si possano più facilmente fidelizzare all’azienda. Per la ricerca e selezione a mio avviso la strada migliore è quella del passaparola. Fai riferimento al tuo network professionale, o a quello di persone di tua fiducia, quali persone appartenenti ad altre aziende, fornitori, clienti, associazioni di settore, professionisti o altre istituzioni. Ma la raccomandazione più importante, una volta che avrai scelto la persona che rappresenterà la tua azienda, è: non abbandonarla! Sii sempre presente e non aspettare che ti chieda aiuto, perché per culture così diverse dalla nostra può accadere che il tuo corrispondente non lo faccia per non mostrarsi inadeguato o che lo faccia troppo tardi o in modo sbagliato. #internazionalizzazione #export #goabroad #channelmarketing 

If you don’t clarify your company’s Business Model, it’s like going to the doctor for a headache without caring to understand what caused it or what effects the treatment might have on other parts of your body. The great advantage of the Business Model, especially when using the Canvas method, is that it makes clear how its various elements interact with each other and how modifying one element impacts all the others. For example, if your company wants to add an e-commerce activity alongside traditional channels, this decision will not only affect the channels (one of the nine “blocks” of the Business Model Canvas). You will also need to reassess which new customer segments you can reach (customer block), what new value elements you can offer (value block), what type of activities you will need to implement (activity block), and what internal (resource block) or external (partner block) resources you will need. If you don’t have this overall picture clear, you risk managing your company’s business by simply patching up issues as they arise, without actually addressing the root causes. Just as a good doctor considers the balance of all the components of your body before prescribing a treatment, you should clarify your Business Model and always keep it in mind when making strategic decisions. If you’d like to explore this further or need help formulating your company’s Business Model, contact us on LinkedIn or send an email to pierantonio.gallu@channelmarketing.it. #internationalization #export #goabroad #channelmarketing #businessmodel

Se non chiarisci il Business Model della tua azienda è come se andassi dal dottore per un mal di testa ma non ti curassi di sapere cosa l’ha causato e che effetti può avere la cura su altre parti del tuo corpo. La grande utilità del Business Model, soprattutto se lo fai con il metodo Canvas, è infatti quella di rendere evidente come i vari elementi che lo compongono interagiscono fra loro, e come una modifica di un elemento comporti ripercussioni in tutti gli altri. Per esempio, se la tua azienda vuole aggiungere ai canali tradizionali una attività di e-commerce, tale decisione non inciderà solo sui canali (uno dei nove “blocchi” del Business Model Canvas). Dovrai anche rivedere quali nuovi segmenti di clienti riuscirai a raggiungere (blocco clienti), quali nuovi elementi di valore potrai portare (blocco valore), che tipo di attività dovrai attuare (blocco attività), e di quali risorse interne (blocco risorse) o esterne (blocco partner) avrai bisogno. Se non hai chiaro questo quadro globale, rischi di gestire il business della tua azienda mettendo delle “toppe” quando si verifica un problema o un’opportunità, senza però intervenire sulle vere cause. Come un buon medico per prescriverti una cura tiene in considerazione l’equilibrio di tutti i componenti del tuo corpo, così per la tua azienda chiarisci il Business Model e tienilo sempre presente per prendere le decisioni strategiche. Se ti interessa approfondire o ti serve un aiuto per formulare il Business Model della tua azienda contattaci su LinkedIn o manda una mail a pierantonio.gallu@channelmarketing.it. #internazionalizzazione #export #goabroad #channelmarketing #businessmodel

Would you like to take control of the internationalization process to help your company grow in foreign markets? ChannelMarketing can assist you in 4 ways based on your needs: 1. GOABROAD© project A personalized consulting service to formulate your company’s internationalization strategy and define the operational plan and tools to implement it. 2. Projects in specific markets Strategic and operational support to identify and contact potential clients in three of the world’s largest and fastest-growing markets: China, India, and the Middle East. 3. Corporate training Thematic workshops on internationalization and distribution network management, specifically tailored to your company, products, and markets. 4. Individual Training Training programs, either individual or group-based, for entrepreneurs, managers, and professionals who want to acquire strategies and operational tools to manage the internationalization process. If you want to know more, feel free to contact us at the details provided in the slideshow below. #internationalization #export #goabroad #channelmarketing 

Vuoi prendere il controllo del processo di internazionalizzazione per far crescere la tua azienda sui mercati esteri? ChannelMarketing può aiutarti in 4 modi a seconda delle tue esigenze: 1. Progetto GOABROAD© Una consulenza personalizzata per formulare la strategia di internazionalizzazione della tua azienda e definire il piano operativo e gli strumenti per metterla in pratica. 2. Progetti su mercati specifici Supporto strategico e operativo per individuare e contattare potenziali clienti in tre dei mercati più grandi e in crescita del mondo: Cina, India e Medio Oriente. 3. Formazione aziendale Workshops tematici su internazionalizzazione e gestione delle reti distributive sviluppati in maniera specifica per la tua azienda, i tuoi prodotti e i tuoi mercati, 4. Formazione individuale Percorsi formativi, individuali o di gruppo, per imprenditori, managers e professionisti che vogliono acquisire strategie e strumenti operativi per gestire il processo di internazionalizzazione. Se vuoi saperne di più contattaci senza impegno ai recapiti che trovi nel carosello qui sotto. #internazionalizzazione #export #goabroad #channelmarketing 

Tra poche ore inizia il nostro webinar “Quando le cose vanno male: prevenzione e soluzione dei conflitti con i distributori”. Data del webinar: 16 gennaio 2025 alle ore 17.00. Organizzato da ChannelMarketing, introdotto e moderato dal Prof. Fabio Cassia (Università di Verona), con interventi di Pierantonio Gallu, Roberto Luzi Crivellini e Simone Zorzi. Non perdere questa opportunità per esplorare strategie e tecniche pratiche per gestire e prevenire i conflitti con i  distributori della tua azienda. Clicca qui sotto e prenota il tuo posto ora! https://lnkd.in/dgeYRYVr #internazionalizzazione #export #distributori #channelmarketing

Non perderti il webinar “Quando le cose vanno male: prevenzione e soluzione dei conflitti con i distributori”, il terzo e ultimo della serie “Espandere il business oltreconfine: come sviluppare una rete di distributori internazionali”. Data del webinar: 16 gennaio 2025 alle ore 17.00. Organizzato da ChannelMarketing, con la moderazione del Prof. Fabio Cassia dell'Università di Verona e gli interventi di Pierantonio Gallu, Roberto Luzi Crivellini e Simone Zorzi. Clicca il link qui sotto e iscriviti ora! https://lnkd.in/dgeYRYVr P.S. anche se non potrai partecipare, registrandoti avrai accesso esclusivo alle registrazioni di tutti i 3 webinar della serie. #internazionalizzazione #export #distributori #channelmarketing

Se la tua azienda utilizza diversi canali distributivi offline e online sui mercati esteri è quasi inevitabile che si creino dei conflitti fra i canali stessi. Quali possono essere questi conflitti e come puoi prevenirli o gestirli al meglio? Manca una settimana al webinar “Quando le cose vanno male: prevenzione e soluzione dei conflitti con i distributori”, il terzo della serie “Espandere il business oltreconfine: come sviluppare una rete di distributori internazionali” Data del webinar: 16 gennaio 2025 alle ore 17.00. Organizzato da ChannelMarketing, con la moderazione del Prof. Fabio Cassia dell'Università di Verona e gli interventi di Pierantonio Gallu, Roberto Luzi Crivellini e Simone Zorzi. Clicca il link qui sotto e iscriviti ora! https://lnkd.in/dgeYRYVr Ti aspetto! P.S. anche se non potrai partecipare, registrandoti avrai accesso esclusivo alle registrazioni di tutti i 3 webinar della serie. #internazionalizzazione #export #distributori #channelmarketing

Quando la tua azienda utilizza diversi canali distributivi offline e online (in termini di marketing adotta una strategia “omnichannel”) è quasi inevitabile che si creino dei conflitti fra i canali stessi. Quali possono essere questi conflitti e come puoi prevenirli o gestirli al meglio? È questo l’argomento del webinar “Quando le cose vanno male: prevenzione e soluzione dei conflitti con i distributori”, il terzo della serie “Espandere il business oltreconfine: come sviluppare una rete di distributori internazionali” Data del webinar: 16 gennaio 2025 alle ore 17.00. Organizzato da ChannelMarketing, con la moderazione del Prof. Fabio Cassia dell'Università di Verona e gli interventi di Pierantonio Gallu, Roberto Luzi Crivellini e Simone Zorzi. Clicca il link qui sotto e iscriviti ora! https://lnkd.in/dgeYRYVr Ti aspetto! P.S. anche se non potrai partecipare, registrandoti avrai accesso esclusivo alle registrazioni di tutti i 3 webinar della serie. #internazionalizzazione #export #distributori #channelmarketing