Halifax Consulting Italia

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Le iscrizioni al Webinar con Max Walker (Direttore SAM @ Medtronic) sono ancora aperte ⏰ ✍ Non perdere l'occasione: prenota subito il tuo posto e scopri il potenziale della Co-Creazione del valore Strategico nell'universo SAM e KAM 🚀 Ti aspettiamo! #KAMClubItalia #HalifaxConsultingItalia #Medtronic #KeyExcellenceClub #SAM #KAM

Una speciale cartolina da SOL Group durante l'incontro in presenza svolto dall'8 al 10 Ottobre 📸 🤩 Attraverso un percorso "#Blended" progettato su misura, sono stati coinvolti partecipanti da più nazioni (Italia, Francia, Grecia, Polonia, UK, Irlanda, Austria, Germania) per potenziare le loro abilità in materia di #Negoziazione Interpersonale. All'interno del piano formativo hanno potuto mettersi in gioco al 100%, imparando nuove tecniche da applicare non solo nelle sfide con #clienti esterni e fornitori, ma anche nelle negoziazioni #interne 💪 Inoltre, attraverso il test #Atman Co. e l'introduzione al concetto "Multicolor" (tutte le persone hanno personalità e sfumature comunicative differenti) hanno potuto esplorare le modalità di comunicazione più efficaci in base alle sfumature del proprio interlocutore. #Complimenti a tutti i partecipanti per l'entusiasmo e la propositività! ----------------- A special postcard from SOL Group during the in-person meeting held Oct. 8-10 📸 🤩 Through a custom-designed “#Blended” course, participants from multiple countries (Italy, France, Greece, Poland, UK, Ireland, Austria, Germany) were involved to enhance their skills in Interpersonal #Negotiation. Within the training plan, they were able to put themselves 100% into the game, learning new techniques to apply not only in challenges with external #customers and suppliers, but also in #internal negotiations 💪 In addition, through the Atman Co. test and introduction to the “Multicolor” concept (all people have different personalities and communication nuances) they were able to explore the most effective ways of communication based on the nuances of their interlocutor. #Thanks to all participants for their enthusiasm and purposefulness! #HCItalia #HalifaxConsulting #HCI #FormazioneCommerciale #Sales #Training Mark Bicknell Halifax Consulting

📣 Nuovo Webinar firmato #KAM Club Italia: Iscrizioni Aperte! 📣 Speaker 🗣️  Max Walker (Direttore SAM @ Medtronic)   La #trasformazione del Customer Journey omnicanale dei clienti (influenzato anche dall'accelerazione dell'#IA) solleva importanti domande per le aziende che investono in SAM/KAM 🤔 Qual è il #ruolo del SAM (ora e in futuro)? Quali #capacità dovrà avere per ottenere successo? Durante il suo intervento Max esplorerà le tendenze, condividerà le ricerche e spiegherà (in pratica) la capacità che i SAM/KAM devono sviluppare: quella della #cocreazione di #valore strategico 🤝 💎 SAVE THE DATE ✍ 🗓️ Lunedì 11 Novembre ⏰ Dalle 18:00 alle 19:30 ISCRIVITI QUI: Prenota una call conoscitiva ➡️ https://lnkd.in/evhX2Pnj Scrivici ➡️ marketing@halifax-consulting.it Ti aspettiamo! Mark Bicknell Emanuele Zanetta Alessio Arcando #KAM #SAM #Value #KamClubItalia #HalifaxConsultingItalia

📖 Ritorno in ufficio... Dell'acquirente? 📖 Mentre molte aziende incoraggiano i dipendenti a tornare in ufficio, gli #acquirenti non sono necessariamente pronti a tornare agli incontri in #presenza ✋ Incontrare gli acquirenti di persona e persino farli partecipare alle telefonate è una vera #sfida per molti dei nostri clienti. In questo articolo di Mark Bicknell analizziamo cos'è giusto mettere in pratica in questo nuovo contesto 💪 Qui l'articolo completo 👉 bit.ly/3BWgFjF Ci vediamo nel Grande Blog delle Vendite! #strategiacommerciale #vendite #relazioni #clienti #networking

Ieri sera appuntamento con Mustapha BenKalfate per una Masterclass super coinvolgente... Argomento: #IA come boost per le proprie strategie di #vendita e #Management 🦾 👏 Inserita all'interno del percorso firmato Sole 24 ORE Formazione e con la collaborazione di #HalifaxConsultingItalia, la Masterclass ha coinvolto ed entusiasmato i partecipanti, dando loro nuove prospettive di utilizzo e approccio verso uno strumento così potente 🚀 Grazie Mustapha per il tuo prezioso contributo! Per scoprire tutti i dettagli del corso ed avere informazioni sulle prossime edizioni, visita la pagina: https://lnkd.in/dJWfq_8f Mark Bicknell

Questa frase di Jeffrey Gitomer ci ha fatto molto riflettere, anche sulla base delle esperienze formative vissute nell'ultimo periodo 🤔 Questa linea di pensiero infatti è tipica del venditore che pone le #relazioni come principale risultato... Questo aspetto però diventa molto difficile da misurare e spesso non permette di vedere con #lucidità le proprie #performance commerciali. L’arte nella vendita è sicuramente un tassello importante, soprattutto nell'interazione H2H (Human to Human)... Ma è altrettanto importante tenere a mente che vendere è un processo che deve essere aperto ad #analisi e #dati misurabili, senza fermarsi a interpretazioni che possono generare "fumo negli occhi". Arte e vendita? Si, ma con il solido appoggio dei dati 😉 Per saperne di più sui metodi e piani di formazione firmati Halifax Consulting: scrivici ➡️ marketing@halifax-consulting.it visita il sito ➡️ https://lnkd.in/dDGresvm #HalifaxConsulting #Arte #Vendita #Analisi #FormazioneCommerciale #SalesManagement

📝 I numeri del Lunedì 📝 In un settore in continua evoluzione, gli strumenti digitali sono diventati indispensabili per supportare i team di vendita. I Sales Manager di oggi si affidano a una varietà di tecnologie per automatizzare le attività e ottimizzare le loro interazioni con i clienti. Strategie di abilitazione alle vendite ben strutturate si stanno rivelando catalizzatori di performance, aiutando i team a raggiungere e persino superare i loro obiettivi. L'uso sempre maggiore dei CRM centralizza le informazioni e facilita l'organizzazione, fornendo un vantaggio competitivo a chi sa come sfruttarli al meglio 💪 Adattarsi a queste nuove pratiche digitali non è una semplice scelta, ma un elemento necessario per rimanere competitivi e massimizzare l'efficienza delle vendite. #vendita #ToolDigitali #CRM #salesenablement #PerformanCecommerciale

Bellissima esperienza anche quest’anno al KAM Club Simposio di Halifax Consulting in una villa magica in centro di Parigi. Temi interessanti dal Customer Centricity, al allineamento strategico con client e come sfruttare acquisizioni per arricchire l’offerta. AI con eccellente intervento di Mustapha BenKalfate era anche all’ordine del giorno in tanti case history.. si inizia ad utilizzare AI. Grazie Marc ROBERT Frederic VENDEUVRE Ludovic LE GAC e Alessio Arcando