LA GRANDE DISTRIBUZIONE ORGANIZZATA

Ti sei mi chiesto perché nei negozi Eurospin trovi tanti marchi diversi e non uno con il loro nome? Ecco il motivo. Eurospin utilizza una strategia di marketing (come fanno altri gruppi) basata sulle private label, cioè marchi propri, per differenziare la sua offerta senza mai apparire direttamente. Questa tecnica è studiata per evitare che i clienti percepiscano l'offerta come limitata o di qualità inferiore, cosa che potrebbe accadere se tutti i prodotti avessero lo stesso marchio Eurospin. Presentando i prodotti per categoria con nomi diversi come: Land, Tre Mulini e Dolciando etc… la catena crea la “sensazione” di una maggiore varietà e scelta, aumentando così la fiducia del consumatore e la propensione all'acquisto. La mente umana è fortemente influenzata dalla percezione di varietà e scelta. Quando ci troviamo di fronte a più opzioni, tendiamo a pensare di avere un controllo maggiore e di poter fare la scelta migliore per noi. Se, invece, vediamo un'unica opzione—ad esempio, un solo marchio per tutti i prodotti—possiamo percepire una mancanza di qualità, originalità o possibilità di trovare ciò che meglio risponde alle nostre esigenze. Questo fenomeno è legato a diversi bias cognitivi. Uno di questi è l'effetto di diversificazione, che ci porta a preferire un assortimento più ampio perché crediamo che diversifichi meglio il rischio di insoddisfazione. Inoltre, il "bias di marca" entra in gioco quando vediamo marchi diversi: associamo inconsciamente a ciascuno di essi caratteristiche specifiche, come qualità, specializzazione e affidabilità, anche quando questi marchi provengono dalla stessa fonte. Eurospin sfrutta queste tendenze psicologiche presentando i suoi prodotti con marchi diversi, in modo da stimolare una percezione di varietà e di valore superiore. Di fatto, è come se creassero una concorrenza tra marchi interni, facendo sì che il cliente senta di poter scegliere tra aziende realmente differenti anche se provengono tutti da Eurospin. Questo aumenta la fiducia e la soddisfazione del cliente, favorendo la fedeltà al punto vendita e, di conseguenza, incrementando le vendite. Conoscevi queste tecniche? Cosa ne pensi? ===>NEXUS Marketing B2B Lab® #marketing #brand #hr #business

In questi giorni di vacanza mi capita un po’ piu spesso di andare al ristorante , ed osservando i miei comportamenti ed ancor più quelli degli altri commensali riflettevo sul fatto che ormai sempre più , sarà perche’ non abbiamo più fame , perché stiamo invecchiando , perché stiamo costantemente a dieta , perché il potere d’ acquisto è diminuito, ormai la gente ( nb : quella fortunata che ancora può andare al ristorante ) prende uno o al massimo due piatti , di porzioni tra l altro sempre più piccole , ma nonostante ciò il conto non tende a diminuire , anzi ! Sembra quasi ( ma io toglierei il quasi ) che il prezzo del pasto non è fatto in funzione di quanto si consuma , ma a persona !!!! Questa pratica , comprensibile perché è la più sicura per garantire l equilibrio economico dei Ristoranti , mi ricorda molto nella impostazione concettuale la #shrinkflaction ( sgrammatura dei prodotti senza diminuzione del prezzo ) dei prodotti del #largoconsumoconfezionato, anche se se ne parla molto meno. Ecco quindi un altro esempio di chiaro scuro del nostro paese , dove l’attenzione alla #concorrenza ( anche da parte della stampa ) ed alla #difesadeiconsumatori sembrerebbe dover essere competenza solo di poche categorie , tra cui il #Retail ( ma più x tafazziana competizione interna che per intervento dello Stato , sia chiaro ) Ps : a questo punto un dubbio x gli amici retailers : ma non sarebbe il caso di cominciare a fare un salto di qualità nella politica dei prezzi di vendita ? In qualsiasi comparto i prezzi di vendita si fanno in funzione dei costi di funzionamento e non di quelli della concorrenza ( come il retail fa da 40 anni ) : quindi x abbassare i prezzi bisogna cominciare ad abbassare i costi ( non solo merci , ma anche gli altri : deposito , sede , energia , stock , allestimento , etc etc ) e per farlo bisogna aumentare massa critica ( #mettersiinsieme )

Noleggio con conducente autoservizi su misura per privati ed aziende. Per informazioni contattare Treviso Car Service #transfer, #meeting, #convention

I supermercati sono macchine da soldi e luoghi di studio e sperimentazione incredibili.💡 Qualche giorno fa stavo ascoltando la puntata di un podcast insieme a Giuseppe Caprotti, uno degli eredi della famiglia che ha contribuito alla nascita di Esselunga. Durante la chiacchierata sono stato attratto da un aspetto in particolare, ossia quello riguardante il modello di business di un supermercato che è in realtà molto più articolato di quel che pensassi. Giuseppe infatti racconta alcuni dati mettendo in luce come le aziende presenti al suo interno guidino in qualche modo le scelte del supermercato stesso. In un certo senso, sono degli inserzionisti al pari di chi paga per avere una pagina sul giornale. Questa cosa non la sapevo e da professionista del marketing mi affascina tantissimo. Non pensavo, ad esempio, che la vendita dei posti a scaffale potesse costituire fino al 16% del fatturato di un punto vendita e che ci fosse una vera e propria gara tra i brand per accedere a quelle migliori!😨 Coca-Cola, ad esempio, negli anni ha provato più volte a occupare tutto lo scaffale a discapito della concorrenza e questo l’ha persino trascinata in causa con Esselunga. A proposito di posizioni e scaffali: un falso mito è che se un prodotto risulta un po’ nascosto è perché c’è dietro una strategia di marketing atta a trattenere la persona più a lungo nel supercato, giusto? Ecco, in realtà probabilmente il motivo è che l’azienda che lo vende non ha fatto in tempo a comprare lo spazio a scaffale desiderato, o non se l’è potuto permettere.😅 Oltre a questo, sapevi che ci sono anche delle tariffe minime d’ingresso per accedere alle posizioni di un supermercato? Pensavo che questa decisione fosse esclusivamente del punto vendita ma in realtà, nel caso di Esselunga, le aziende pagano una fee per esporsi sugli scaffali. Tra queste, le più sfortunate che desiderano piazzare prodotti con minor margine di guadagno devono pagare una fee più alta.📈 Tutti questi contributi vengono chiamati “contributi promozionali” e nel bilancio concorrono al fatturato. Davvero interessante! Conoscevo queste chicche?💬 Te ne vengono altre in mente? —— 📌Scrivo ogni giorno un contenuto su LinkedIn in cui parlo di marketing, creatività e non solo. Se questo post ti è piaciuto, seguimi per i prossimi! 👉🏻 Lorenzo Ferrari #LorenzoFerrari #adv #advertising #creativity #ideas #marketing #business #businessmodel

La dura legge della #controcifra !!! Come ampiamente previsto e prevedibile anche se i prezzi ( tranne pochi casi ) non stanno ancora scendendo diciamo che non aumentano più come lo scorso anno , e questo si traduce in crescite a parità vicino allo zero nelle prime settimane dell anno (con inflazione a due cifre in contricifra ) , quindi bisogna mantenere la calma, anche perché ci aspettano ancora settimane gonfiate !!! #GDO #retail #food #inflazione