Head of Sales and Business Development

Chi Siamo:

WeGlad vuol dire Welcome Gladiator, ed è riferito a tutte le persone con difficoltà e disabilità che ogni giorno combattono nell'arena della vita contro difficoltà che non hanno scelto.

Il Gladiatore è inoltre chiunque vuole scendere nell'arena e migliorare le cose, con azioni concrete.

Il nostro pianeta non ha strade e locali accessibili a tutti, molte persone combattono battaglie invisibili e pesanti.

Siamo una delle prime start-up Italiane ad essere, da Statuto, sia Azienda Innovativa, sia Benefit che a Vocazione Sociale.

Esistiamo per rendere il mondo accessibile a tutti. Oggi, un indotto di 1 persona su 3 non ha dati in base ai quali avere una quotidianità prevedibile. WeGlad è una azienda che sviluppa tecnologia per raccogliere i dati di accessibilità dei locali e delle strade, distribuendoli alla collettività valorizzandone mobilità, autonomia e dignità naturale. La nostra Purpose è di abbinare l'impatto sociale alla velocità esponenziale della tecnologia per risolvere in tempi record un problema spesso invisibilizzato.

Prodotto:

Il nostro prodotto è RAMP (Retail Accessibility Management Platform) - WeGlad collabora con clienti Corporate che hanno distribuzione Retail (banking, fashion, food, insurance, ecc...) per mappare l'accessibilità dei loro punti vendita/filiali. L'accessibilità è intesa a 360° (fisica, sensoriale, alimentare, pet, genitorialità, neurodiversità...)

I dati sono poi integrati con lo 'Store Locator' lato sito web e app proprietarie, poi distribuiti ai clienti/visitatori delle Corporate Retail. Con RAMP le aziende possono mappare tutta la loro rete di filiali, in qualsiasi geografia, avere accesso a più clienti in modo inclusivo, strutturare roadmap di miglioramento e avere metriche di impatto sociale misurabile per i blianci di sostenibilità & compliance.

Rispondiamo a domande simili:

1) Come fa una persona cieca/ipovedente a trovare una banca con un ATM che ha i tasti fisici in rilievo e la sintesi vocale?

2) Come fa una persona in sedia a rotelle a trovare un negozio fashion con entrata in piano o con rampa ben inclinata? O con un camerino con spazio di manovra?

3) Come fa una persona con forte allergia alimentare a trovare un ristorante che prepara dei piatti che può mangiare?

4) Come fa una persona neurodivergente a trovare un locale senza illuminazione invasiva o continua musica in sottofondo che lo porta al rischio di meltdown?

Ecco, mancano i dati oggettivi, e meno del 2% del retail globale ha questi dati per abilitare i propri consumatori. WeGlad vuole portare il mercato al 100%.

Il mondo è pieno di problemi, ma alcuni sono più grandi, più gravi e più urgenti degli altri, questo è uno di quelli.

Cosa stiamo cercando: The Sales Gladiator

Stiamo allargando il team da 5 persone a 8, e stiamo cercando un bravo pirata curioso di mari incerti, un business developer che è nato per impattare e lasciare il segno, che voglia usare la propria competenza e soft skills per aiutare le persone, cerchiamo una persona che è stanca dei soliti progetti, che vuole dare senso al suo tempo. Cerchiamo gli incompresi, i creativi, quelli che la pensano diversamente e vogliono mettersi in gioco. Cerchiamo un essere umano con il cuore nel posto giusto e gli occhi puntati ad un futuro migliore del presente, con la voglia di spazzare tutto quello che c'è davanti per renderlo reale. Cerchiamo un Gladiatore.

Direzione:

• Potresti diventare il Head of Sales/Biz dev dell'azienda, per cui l'opportunità ha un range di benefit interessante in base alle tue esperienze e quanto vuoi aggredire l'opportunità.
• Lavorerai a stretto contatto con il CEO per definire la strategia di go-to-market, pivoting dei modelli di business, pricing e geografie target.
• Creerai report sull'andamento commerciale e sarai responsabile verso il CdA.
• Strutturerai i processi Sales/Biz Dev in modo da rendere 'lean' l'onboarding di altre persone nell'area.
• Gestirai lead generation, qualification, negotiation e closing, strutturando la scalabilità della tua area.
• Successivamente ti occuperai del hiring del team sales in fase di espansione.

In concreto, ti offriamo (Cash+Equity):

• Da 25'000 euro a 40'000 euro P.IVA o Contratto.
• In aggiunta, da 20'000 euro a 45'000 euro di Work for Equity / Stock Options.
• + un range da 2,5% a 10% sui contratti chiusi secondo obbiettivi ed entro tempi co-decisi.

Per un range totale che va da 45'000 a 85'000 euro di valore, di cui una parte crescente nel tempo, con la crescita dell'azienda. Questo significa che diventerai a tutti gli effetti anche un/a socio/a. Ciò che è nostro, sarà anche tuo.

Luogo di lavoro (Full Remote / Hybrid):

Siamo basati tra Torino e Milano, all'interno di vari uffici di nostri partner e investitori.

Puoi lavorare da dove vuoi ma è rilevante che tu possa essere su suolo Italiano, almeno periodicamente, per poter partecipare anche a meeting in presenza con potenziali clienti e visitare eventi locali rilevanti a livello strategico.

La parte fisica si consolida con dei 'retreat' aziendali o momenti di team building in presenza.

Lingue:

• Devi saper comprendere e comunicare in Inglese, ad un livello che ti permetta l'interazione chiara con l'interlocutore. Se hai almeno un C1, perfetto.
• Altre lingue sono apprezzate ma non necessarie.

Skill necessarie:

Le competenze richieste sono:

• Analisi dei Dati: capacità di analizzare i dati di vendita per guidare la strategia e prendere decisioni informate.
• Skill Finanziarie: comprensione di prezzi, budget e previsioni per gestire obiettivi e future risorse di vendita.
• Pianificazione Strategica: sviluppo di strategie di vendita efficaci che si allineano agli obiettivi aziendali.
• Ricerca di Mercato: conduzione e utilizzo dell'analisi di mercato e dei concorrenti per posizionare efficacemente i prodotti.
• Prospecting: abilità nell'identificare e coinvolgere potenziali clienti.
• Gestione del Processo di Vendita: comprensione e ottimizzazione del funnel di vendita dal lead alla chiusura.
• Capacità Tecnologiche: abilità nell'adottare, testare, aggiornare e stressare nuove tecnologie e piattaforme che possono ottimizzare il tuo lavoro.
• Negoziazione: capacità di comunicazione chiara, intelligenza emotiva, dialogo strategico.
• Networking: costruire e mantenere relazioni con stakeholder chiave e contatti del settore.
• Risoluzione dei Conflitti: gestire e risolvere i conflitti all'interno del team o con i clienti in modo fluido e diplomatico.
• Documentazione: capacità di gestire contratti, documenti, flussi di procurement corporate.

Valorizziamo particolarmente esperienze in:

• Organizzazioni che hanno e distribuiscono prodotti SaaS (Software as a Service)
• Organizzazioni che vendono a clienti Retail (qualsiasi industry)
• Organizzazioni che vendono prodotti/servizi verso clienti Corporate/Enterprise
• Generalmente aziende in cui consolidare esperienza di vendita e negoziazione B2B

Skill necessarie come 'Identity Fit':

• Comunicazione: in WeGlad la cosa più importante è saper comunicare tra di noi, sia in modo verbale, para-verbale e non verbale. Potresti rappresentare l'azienda in degli speech, guidare il futuro team Sales, lavorare con Esecutivi di grande esperienza, Advisor Strategici e nostri Investitori. Saper costruire un messaggio, essere trasparenti e puntuali è importante.
• Doer: sei una persone che trasmuta idee in azioni, non hai paura dei problemi, ti energizza lavorare su cose diverse, avere la visione d'insieme e ragionare su strategia, ma sai tradurlo in micro task.
• Time Management: sai gestire il tuo tempo, rispetti le deadline, riesci a connettere le milestone di business con quelle Strategy e di Prodotto sei efficace ed efficiente.
• Adattabilità: sai gestire incertezza, volatilità e complessità, sai adattare le tue task e le priorità in base al cambio di scenario e delle opportunità.
• Resourcefulness: le start-up sono realtà che non hanno budget stratosferici e non sempre quello che ti serve è a disposizione. Sai pensare fuori dagli schermi, trovi soluzioni con quello che c'è sorprendendo anche te stesso, non ti arrendi, ti informi su quello che non sai, studi, provi, riprovi e riesci.
• Iniziativa: è un ambiente imprenditoriale, devi essere in grado di prendere la leadership quando vedi qualcosa che non va, proporre soluzioni migliori, essere parte del gioco, ti piace plasmare le cose, farle funzionare meglio anche quando già funzionano, non hai limiti nel costruire e migliorare, è nel tuo DNA.
• Dibattito: casa nostra è una palestra, sfidiamo in modo energico le nostre tesi, motiviamo con fatti e argomenti per migliorarci tra di noi - non ti fa paura il dibattito, avere le tue idee sfidate, sei capace di analizzare più dati e punti di vista, emergendo sempre migliore e prendendo il buono. Non ti spaventa l'onestà brutale e i feedback.
• Gladiator: sei tenace, fai quello che fai perché ci tieni, vuoi fare la differenza nel mondo. Sei combattivo, hai dei valori non negoziabili, prendi a morsi i problemi e i dubbi, li fai diventare opportunità, aiuti il prossimo, hai un buon ascolto attivo, quando il gioco si fa duro, ci sei, e insieme si vince.

Important:

• Non ci interessa nulla sulla tua età, sesso, provenienza.
• Se hai una disabilità o difficoltà di altra natura, siamo ancora più interessati al tuo profilo.
• Valorizza il documento, CV o file che ci mandi con esempi di esperienze fittanti a WeGlad, o 2 righe su come ciascuna ti ha conferito delle skill che potrebbero fare la differenza nella nostra arena.
• Cover Letter: spiegaci perché WeGlad fa per te, perché sei un Gladiator anche tu. (va bene anche nello stesso doc del CV)

L'Arena ti aspetta.