Dal corso: Introduzione alle competenze professionali nell'analisi dei dati

Comprendere il valore del processo decisionale guidato dai dati

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Comprendere il valore del processo decisionale guidato dai dati

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- Se ti dicessi che abbiamo l'opportunità di acquistare un prodotto e che avrebbe fatto un milione di dollari nel primo anno, ti entusiasmeresti, giusto? Quel numero suona incredibile per le persone. Alcune persone guardavano immediatamente quel numero e iniziavano ad agire; Si tratta di una decisione basata sui dati. Nel nostro scenario, la nostra azienda pensava che il prodotto al costo fosse un affare furtivo e ha comprato tutto con la speranza che un milione di entrate avrebbe prodotto un grande profitto. L'unico problema è che il numero di milioni di dollari è solo la linea superiore e non riflette in alcun modo l'impatto sulla linea di fondo. Quando le persone hanno in mente un singolo numero, possono perdere gli altri numeri più importanti e questo può avere conseguenze dannose. Prendiamo il nostro progetto da un milione di dollari e analizziamolo. L'azienda ha acquistato il prodotto al costo e l'azienda venderà il prodotto a un prezzo di listino e la differenza tra tale costo e il prezzo di listino è il margine. Tutti i numeri qui, costo, listino e margine, contano, ma dei tre, il margine conta di più. È importante ricordare che un milione di entrate non equivale a un milione di profitto. Il nostro profitto è fatto dal margine. Alcune persone vedono quel margine e si emozionano, ma se ti fermi qui, sei nei guai. Devi tenere conto degli elementi che mangiano il margine perché questo mangia il profitto. Quando si utilizzano i dati per informare il processo decisionale, è necessario utilizzare l'approccio dall'alto verso il basso e dal basso verso l'alto. Se sei una persona esperta con questo tipo di scenari, potresti aver già capito dove sta andando a parare. Cosa dobbiamo fare per produrre la distribuzione di questo prodotto? Manterremo le cose semplici. Quando le aziende vendono prodotti, qualcuno deve venderli e questo ha un costo. E anche se si tratta di un modello di vendita online, ci sono persone coinvolte nel mantenimento delle informazioni per far sì che ciò accada. Diciamo solo che per ogni $ 1 del prodotto, costa 10 centesimi di quel dollaro per pagare il processo di vendita. Poi ci sono altri costi: costo per immagazzinare il prodotto, costo per imballare i materiali, costo per consegnare il prodotto. C'è un costo nell'infrastruttura. Costo per automatizzare i processi di vendita. Costi del personale per la manutenzione dei sistemi, la risposta al telefono e la garanzia che la consegna sia rispettata. Se ci si addentra davvero, ci si rende subito conto che se tutto ciò che è necessario per fare il milione di entrate si mangia l'intero margine, o se lo si vende al prezzo sbagliato, o si viene colpiti da costi imprevisti come l'aumento della consegna, l'aumento dello stoccaggio o le modifiche alle tasse, si è affondati. E se non puoi venderlo e non puoi tenerlo, quel milione di dollari non sembra più una miniera d'oro. Quindi l'impatto di essere informati sui dati può garantire che tu sia redditizio, e quel milione di dollari non è davvero un milione di dollari dopo tutto, ma una perdita totale, che è forse il motivo per cui è stato un affare rubato in primo luogo.

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