Post di Andrea Cavallo

Concentrati sulla qualità dei lead, non sulla quantità ✅ Nella lead generation, chiunque può raccogliere nuovi contatti, ma questo non significa che siano leads qualificati. Pertanto, dobbiamo sviluppare strategie per attrarre lead di qualità superiore e filtrare quelli non qualificati. 👉🏻 Dobbiamo però tenere a mente questi punti: • Migliorare la qualità dei lead spesso significa ridurre il volume dei lead. • Migliorare la qualità del lead significa filtrare, dunque il costo per lead di solito aumenta • Il tasso di clic generalmente diminuisce • Il CPM solitamente aumenta in quanto restringeremo (il focus) Se questo ti sembra gestibile, procediamo, contattami per scoprire come fare ad avere più leads di qualità per la tua attività --> andrea@bluxmedia.com

Fare lead generation è fondamentale, riuscire a creare un "sistema di acquisizione contatti" ancora di più. Però, non dobbiamo mai dimenticare che il processo di vendita non finisce con l'invio di un modulo o la richiesta dei contatti. Spesso una volta raggiunto un potenziale cliente e dopo avergli presentato il nostro servizio e la nostra proposta quest'ultimo scompare. Nonostante un primo segnale d'interesse. Perché accade? Scopri perché i clienti scompaiono dopo una trattativa 👉🏻 https://lnkd.in/g6GUtscj #leadgeneration #bluxmedia #marketingautomation #vendita #marketing

La generazione di Lead rappresenta un elemento cruciale per la 𝐜𝐫𝐞𝐬𝐜𝐢𝐭𝐚 𝐚𝐳𝐢𝐞𝐧𝐝𝐚𝐥𝐞, poiché permette di intercettare potenziali clienti interessati ai propri prodotti o servizi. Diverse sono le strategie e le tecniche per realizzare tale attività, che variano a seconda del settore e dei clienti target.   𝐂𝐨𝐬𝐚 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐢𝐟𝐢𝐜𝐚 𝐠𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐫𝐞 𝐋𝐞𝐚𝐝? Un Lead è un potenziale cliente che può avere interesse ad acquistare un prodotto o un servizio offerto da un’azienda. La generazione di Lead è un’𝐚𝐭𝐭𝐢𝐯𝐢𝐭𝐚̀ 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐜𝐚 volta a catturare tali contatti per avviare un percorso di conversione, ovvero trasformarli in clienti effettivi. Questa fase è essenziale per garantire un flusso continuo di opportunità ai commerciali. Un approccio efficace per generare Lead inizia con la definizione delle tipologie dei clienti target per poi individuare l’offerta di contenuti di valore che rispondano alle loro esigenze. Nella #letterallimprenditore numero 359 il team di Benedetti&Co ha analizzato le migliori 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐞 𝐝𝐢 𝐥𝐞𝐚𝐝 𝐠𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 nel B2B e gli 𝐬𝐭𝐫𝐮𝐦𝐞𝐧𝐭𝐢 necessari a generare correttamente lead. Per approfondire: https://lnkd.in/dYtjj5Gt #BenedettiAndCo #marketing #leadgeneration

La maggior parte delle aziende non sa dove trovare i lead giusti. Con ConvertX Leads, risolveremo questo problema. Scopri quali aziende sono attive nel tuo pubblico target, così potrai generare i lead giusti e vendere di più. Dopo aver iniziato a utilizzare le nostre soluzioni, alcuni clienti sono cresciuti del 30% o più, ed è incredibile vedere i risultati. Ottieni risultati significativi connettendoti automaticamente con i tuoi potenziali clienti via email, così potrai avviare conversazioni. Inizia a generare lead in modo molto più efficiente provando la nostra soluzione oggi stesso e inizia a usare ConvertX Leads per il tuo business. Scopri ConvertX Leads oggi e capirai perché i nostri clienti stanno già ottenendo risultati fantastici! Le tue prossime riunioni possono essere pianificate facilmente appena inizi a usare i nostri strumenti su ➡️🔗https://lnkd.in/dHVvTahF. #strategy #leadsgeneration #sistemamarketing

Il follow-up dopo la lead generation deve avvenire il prima possibile! 🏃 Più tempo passa, più il potenziale cliente si sarà dimenticato di chi tu sia e il perché ti avesse mandato una richiesta. O peggio ancora, più tempo passa e più aumenta la probabilità che il lead sia già diventato cliente del tuo competitor! 🤦 Tu dopo quanto tempo ricontatti i tuoi potenziali clienti? 📞 #marketing #followup #marketingitalia #digitalagency #leadgeneration #wearefunnel

Lead generation a performance: l'amo da pesca per i vostri clienti! 🎣🎯 Stanchi di aspettare che i clienti abbocchino?  Con la lead generation a performance, andiamo a pescarli noi! Vi mostro come attirare i clienti giusti, quelli che faranno crescere il vostro business. #leadgeneration #marketingdigitale #crescita

Quanto desideri, tra 0 e 100, diventare fornitore di quella Azienda e trasformarla in Cliente? (non dico di fare una campagna di lead generation, parlo di conquistare quel Cliente!) #leadgeneration #dreamclient

Se ti chiedi come massimizzare le attività di lead generation, la risposta è il #leadscoring. Che è? E' 'na classifica dei lead per scovare quelli pronti al contatto (servizi) o acquisto (e-comm). Una libidine per i commerciali e per il fatturato 👉 https://lnkd.in/e8a-H4tK ❓ Tu lo usi già❓ #leadgeneration #hanglermarketing #digitalmarketing #bergamo #webagency

Come faccio a capire se sto pagando  “il giusto” i lead? Una delle problematiche più sentite nei business Lead Generation Based è il costo per lead - CPL se preferite, costo che nella pratica comune si tende sempre di più ad abbassare. Però. C’è un però. 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐢𝐝𝐞𝐫𝐚𝐫𝐞 𝐬𝐨𝐥𝐨 𝐢𝐥 𝐜𝐨𝐬𝐭𝐨 𝐩𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐚𝐝 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐢𝐟𝐢𝐜𝐚 𝐯𝐚𝐥𝐮𝐭𝐚𝐫𝐞 𝐥𝐞 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐧𝐜𝐞 𝐝𝐚𝐥 𝐩𝐮𝐧𝐭𝐨 𝐝𝐢 𝐯𝐢𝐬𝐭𝐚 𝐬𝐛𝐚𝐠𝐥𝐢𝐚𝐭𝐨. Per due motivi: 1️⃣ Più che il CPL dobbiamo considerare il CPQL: ossia il costo per lead QUALIFICATO per il nostro business. E come è possibile immaginare, un lead in target - e qualificato - in generale costa di più. 2️⃣Il valore del CPL, da solo, non è sufficiente per capire se stiamo andando nella direzione giusta: del resto è solo un parametro intermedio. 𝐐𝐮𝐞𝐥𝐥𝐨 𝐜𝐡𝐞 𝐝𝐨𝐯𝐫𝐞𝐛𝐛𝐞 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫𝐞𝐬𝐬𝐚𝐫𝐜𝐢 𝐧𝐨𝐧 𝐞̀ 𝐢𝐥 𝐜𝐨𝐬𝐭𝐨 𝐩𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐚𝐝, 𝐦𝐚 𝐢𝐥 𝐂𝐏𝐀, 𝐨𝐯𝐯𝐞𝐫𝐨 𝐪𝐮𝐚𝐧𝐭𝐨 𝐦𝐢 𝐜𝐨𝐬𝐭𝐚 𝐚𝐜𝐪𝐮𝐢𝐬𝐢𝐫𝐞 𝐮𝐧 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞 (𝐞 𝐬𝐞 𝐪𝐮𝐞𝐬𝐭𝐨 𝐜𝐨𝐬𝐭𝐨 𝐞̀ 𝐬𝐨𝐬𝐭𝐞𝐧𝐢𝐛𝐢𝐥𝐞 𝐧𝐨𝐧 𝐢𝐧 𝐠𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐥𝐞, 𝐦𝐚 𝐩𝐞𝐫 𝐢𝐥 𝐌𝐈𝐎 𝐛𝐮𝐬𝐢𝐧𝐞𝐬𝐬) Non significa che il costo per lead - o meglio costo per lead qualificato - non sia un parametro da tenere monitorato, 𝐞 𝐧𝐨𝐧 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐢𝐟𝐢𝐜𝐚 𝐧𝐞𝐦𝐦𝐞𝐧𝐨 𝐜𝐡𝐞 𝐧𝐨𝐧 𝐛𝐢𝐬𝐨𝐠𝐧𝐚 𝐟𝐚𝐫𝐞 𝐭𝐮𝐭𝐭𝐨 𝐢𝐥 𝐩𝐨𝐬𝐬𝐢𝐛𝐢𝐥𝐞 𝐩𝐞𝐫 𝐨𝐭𝐭𝐢𝐦𝐢𝐳𝐳𝐚𝐫𝐥𝐨. Tuttavia che, prima di valutare se è “troppo alto”, dobbiamo tener conto che: -  è un KPI intermedio: non dobbiamo distogliere il focus dal numero di clienti acquisiti e su quanto ci costa acquisirli; -  è importante anche valutare il  tasso di conversione che genera. E, ovviamente, del tempo e delle risorse che comporta gestire i lead che arrivano dal tipo di strategia applicata. Voi, ad esempio, avete contezza del vostro costo di acquisizione cliente, senza dover aprire nessun file?

Quando si fa lead generation la fase post lead è una parte fondamentale per convertire la persona da contatto interessato a cliente. Inoltre, se il lead non viene trattato in maniera adeguata nella fase post lead, anche avendo realizzato una buona campagna o una landing page super ottimizzata, convertire il contatto risulterà difficile. Ma come migliorare questa fase? Ho individuato 3 punti importati. Vediamoli insieme 👇 📞𝐂𝐡𝐢𝐚𝐦𝐚𝐭𝐚 𝐝𝐞𝐥 𝐥𝐞𝐚𝐝 Chiamare il contatto nelle prime ore, meglio ancora entro 1 ora, aumenta le nostre possibilità di conversione. Fare passare diverse ore, se non giorni, peggiorerà la qualità del contatto ricevuto. 🧑💼𝐏𝐚𝐫𝐥𝐚𝐫𝐞 𝐜𝐨𝐧 𝐢𝐥 𝐫𝐞𝐩𝐚𝐫𝐭𝐨 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞 È compito dell’advertiser interfacciarsi almeno una volta a settimana con il reparto commerciale, analizzando le lead anche una per una. Solo così si può capire come migliorare la qualità dei contatti arrivati. ♻️𝐑𝐞𝐚𝐥𝐢𝐳𝐳𝐚𝐫𝐞 𝐮𝐧 𝐟𝐥𝐮𝐬𝐬𝐨 𝐩𝐨𝐬𝐭-𝐥𝐞𝐚𝐝 Nel momento in cui arriva la lead è importante mettere in piedi un flusso di email o di messaggi, per mantenere il lead caldo. Questa risulta utile in quei business in cui il percorso di conversione è lungo. Tu come gestisci la fase post-lead? Fammi sapere la tua 👇