Post di Anthony Amato

🌟 𝐒𝐜𝐨𝐩𝐫𝐢 𝐢𝐥 𝐯𝐢𝐚𝐠𝐠𝐢𝐨 𝐝𝐢 𝐄𝐦𝐚𝐧𝐮𝐞𝐥𝐚 𝐢𝐧 𝐓𝐫𝐚𝐝𝐢𝐧𝐠 𝐂𝐚𝐬𝐚! Dall'aneddoto relativo la sua emozionante prima vendita alle soddisfazioni quotidiane che questo lavoro le restituisce, la nostra assistente alle vendite condivide il suo percorso di crescita personale e professionale. 🎥 𝐆𝐮𝐚𝐫𝐝𝐚 𝐢𝐥 𝐯𝐢𝐝𝐞𝐨 𝐩𝐞𝐫 𝐬𝐚𝐩𝐞𝐫𝐧𝐞 𝐝𝐢 𝐩𝐢𝐮̀ 𝐬𝐮𝐥𝐥𝐚 𝐬𝐮𝐚 𝐬𝐭𝐨𝐫𝐢𝐚!

Siamo già alla terza tappa della nostra avventura nella foresta delle vendite ed oggi affrontiamo un tema essenziale: la fiducia. Proprio come nella natura, costruire una buona reputazione è un lavoro costante. I tuoi clienti sono come i guardiani della foresta: percepiscono subito se possono fidarsi o no. E una volta che conquistano fiducia in te, iniziano a guidarti nei sentieri più nascosti e fruttuosi, rivelandoti le loro reali esigenze. Ma come si costruisce la fiducia? Non basta essere semplicemente affidabili: serve anche saper trasmettere questa sensazione in modo sincero e naturale. Io stesso ho lavorato su questo aspetto fin da piccolo, imparando a creare relazioni di valore che durano nel tempo. Nel mio corso “Sales Mastery University” insegno proprio questo: come trasformare ogni interazione in un passo in avanti verso la costruzione di un rapporto di fiducia solido e duraturo, fatto di autenticità e valore reciproco. In passato, ho aiutato imprenditori a chiudere trattative importanti, anche fino a 250.000 euro, e ti assicuro che queste relazioni nascono sempre dalla fiducia. Costruire fiducia significa entrare nella vita del cliente in punta di piedi, rispettando i suoi tempi, ascoltando le sue preoccupazioni e adattando il tuo approccio per rispondere ai suoi bisogni specifici. È come curare un sentiero nella foresta: ogni incontro con il cliente lo rafforza, ogni passo lo rende più solido, fino a diventare un percorso tracciato e sicuro. Se vuoi approfondire come raggiungere questo livello di competenza, il mio libro “Il Venditore Bambino” è pieno di consigli pratici e strategie dirette dal campo. E per un confronto diretto, sai che una consulenza con me può fare una grande differenza per te. Vuoi iniziare a lasciare le tue tracce nella foresta delle vendite e diventare un riferimento per i tuoi clienti? Un passo alla volta. Alle tue vendite, Giuliano De Danieli

Qual'è lo scopo di un corso di vendita serio e costruttivo? Non é di vendere di più da domani. Non é di raddoppiare il fatturato a prescindere. Non é di imparare a fare chiamate a freddo o di trovare la formula magica per far decollare il #business. Non é quello che ti permette di andare sul palco della popolarità. L'obiettivo é di cambiare #mindset e di acquisire la consapevolezza che "la vendita" é un percorso che devi nutrire con conoscenza, studio, valore, qualità, altruismo. Il #venditore é oggi una figura mal percepita, associata all'uomo con la valigetta che vuole farvi firmare il contratto. Nel tempo é stata mitigata un pochino dall'appellativo #consulentedivendita... suona meglio e ci fa pensare ad una persona "che ne sa qualcosa". Ma spesso non cambia molto. Ho deciso di sottrarre del tempo a mia moglie e ai miei tre bambini e mi é capitata la fortuna di trascorrere tre giorni a contatto con altre 1000 persone che come me hanno voluto confrontarsi e rivalutare la propria posizione di "venditori" o "commerciali", guidati dal (fortunatamente) non-fuffa-guru Pasquale Acampora di blackship. E' stato entusiasmante. Ma ancora di più é entusiasmante e "ringiovanente" mettere da subito a terra gli spunti che ti porti a casa: mindset, metodo, riflessioni, desideri che ti permettono di diventare una persona migliore sia in casa che sul lavoro. E il risultato lo vedi subito. Intorno a te le persone avvertono la tua crescita e la voglia di dare, di appassionarsi alla loro vita, ai loro obiettivi... chi non lo fa puzza... E da qui si parte e prendono vita nuovi obiettivi, nuove esperienze. Nuovamente #GRAZIE quindi ai miei compagni di viaggio e a tutta l'organizzazione Black Ship srl (www.blackship.it). Fate la differenza. Cristian Acampora Cristian Benzoni Stefano Folli Sandra Anzisi Matteo Corti #stupire #valore #passione #consapevolezza #ascolto #positività #eccellenza #gratidutine #sognaingrande #disciplina #preparazione #flessibilità #allenamento

Siamo già alla terza tappa della nostra avventura nella foresta delle vendite ed oggi affrontiamo un tema essenziale: la fiducia. Proprio come nella natura, costruire una buona reputazione è un lavoro costante. I tuoi clienti sono come i guardiani della foresta: percepiscono subito se possono fidarsi o no. E una volta che conquistano fiducia in te, iniziano a guidarti nei sentieri più nascosti e fruttuosi, rivelandoti le loro reali esigenze. Ma come si costruisce la fiducia? Non basta essere semplicemente affidabili: serve anche saper trasmettere questa sensazione in modo sincero e naturale. Io stesso ho lavorato su questo aspetto fin da piccolo, imparando a creare relazioni di valore che durano nel tempo. Nel mio corso “Sales Mastery University” insegno proprio questo: come trasformare ogni interazione in un passo in avanti verso la costruzione di un rapporto di fiducia solido e duraturo, fatto di autenticità e valore reciproco. In passato, ho aiutato imprenditori a chiudere trattative importanti, anche fino a 250.000 euro, e ti assicuro che queste relazioni nascono sempre dalla fiducia. Costruire fiducia significa entrare nella vita del cliente in punta di piedi, rispettando i suoi tempi, ascoltando le sue preoccupazioni e adattando il tuo approccio per rispondere ai suoi bisogni specifici. È come curare un sentiero nella foresta: ogni incontro con il cliente lo rafforza, ogni passo lo rende più solido, fino a diventare un percorso tracciato e sicuro. Se vuoi approfondire come raggiungere questo livello di competenza, il mio libro “Il Venditore Bambino” è pieno di consigli pratici e strategie dirette dal campo. E per un confronto diretto, sai che una consulenza con me può fare una grande differenza per te. Vuoi iniziare a lasciare le tue tracce nella foresta delle vendite e diventare un riferimento per i tuoi clienti? Un passo alla volta. Alle tue vendite, Giuliano De Danieli

Oggi ho partecipato all'evento Live Audio "TAVOLA ROTONDA COMMERCIALE - dai grafici di performances alla gestione" e ringrazio Monica Cetrangolo per l'invito e l'organizzatrice Natascia Nardi che mi ha dato l'opportunità di esprimere il mio pensiero anche se non sono esperto del tema vendite. Il discorso della live era basato sulle performance dei venditori, anche con l'esercizio di valutare un grafico delle vendite di due ipotetici venditori e l'obiettivo che aveva l'azienda. Per la mia area di competenza, trattando temi di leadership e team management, il mio intervento si è limitato ad un'analisi del grafico, differenziando quindi gli obiettivi aziendali nel suo contesto come entità e nel particolare gli obiettivi dei singoli, quindi il trend di due venditori immaginari (un veditore senior con un trend in calo ed un venditore junior con un trend in salita). Quindi l'analisi delle performance delle due tipolgie di venditori in base all'obiettivo dell'azienda. Il mio intervento sull'argomento si è concentrato sul fatto di regressione verso la media dei singoli venditori, cioè che in un arco temporale la performance di una persona varia in base ad elementi di causalità e casualità. Sono emersi inoltre anche concetti di leadership e coaching necessari a creare un clima aziendale fertile affinchè tutte le risorse siano concentrate verso un obiettivo comune (aziendale) un obiettivo sociale (crescita e sviluppo dei colleghi junior che diventeranno i colleghi di domani). Ho sottolineato inoltre come, l'aumento della performance sia "più visibile" nei colleghi junior poichè se sono motivati, hanno la voglia di mettersi in gioco, sono ben guidati nel contesto lavorativo, riescono a raggiungere un livello considerato "standard qualitativo" molto in fretta, quindi le loro performance aumentano velocemente fino al raggiungimento del livello "standard professionale". Per le figure senior invece è il contrario, abituando "il gruppo di lavoro e l'azienda" ad alte performance, anche un piccolo calo in un arco temporale breve può "far sorgere dubbi" sul "loro stato di forma". Quindi la consapelezza che in un arco temporale le performance si alternino tra "alti e bassi" ricade nel concetto di regressione verso la media della propria performance e non occorre attuare una "caccia alle streghe", è semplicemente la normalità. I trend negativi costanti nel tempo in un arco temporale congruo, sono quelli che rappresentano invece il campanello di allarme, che più che sulla persona in primis, dovrebbero richiedere prima una valutazione dei processi, dell'operatività aziendale, clima e cultura aziendale. Grazie ancora alla community della Tavola rotonda commerciale per avermi ospitato. 

Secondo incarico di vendita anche per Giovanni in questo mese! Condividere la tua crescita e i tuoi successi e la mia più grande soddisfazione. Consolidiamo questi ritmi e focalizziamoci su fare il tuo miglior anno di sempre Bravo! #successo #vendita #crescita #soddisfazione #fatturato #consolidamento #ritmi #incremento #obiettivi #motivazione

In questo anno cercheremo insieme a voi le risposte a quelle domande che rendono difficile in lavoro, come ad esempio: - Devo vendere a ogni costo? - E se non credo in quello che fa la mia azienda? - Mi fido dei miei colleghi? Se hai una domanda che ti assilla scrivila nei commenti

Sei mai stato al centro di un gioco di società, proprio nel momento in cui tutte le pedine stanno per confluire verso la casella finale? 𝑶𝒈𝒏𝒊 𝒎𝒐𝒗𝒊𝒎𝒆𝒏𝒕𝒐 𝒔𝒕𝒓𝒂𝒕𝒆𝒈𝒊𝒄𝒐 𝒓𝒂𝒑𝒑𝒓𝒆𝒔𝒆𝒏𝒕𝒂 𝒖𝒏𝒂 𝒅𝒆𝒄𝒊𝒔𝒊𝒐𝒏𝒆 𝒅𝒊 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒊𝒕𝒂, una mossa astuta che ti avvicina sempre di più alla vittoria. Questo è esattamente ciò che può accadere nel mondo delle vendite con la 𝗴𝗶𝘂𝘀𝘁𝗮 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘂𝗹𝗲𝗻𝘇𝗮. Se hai seguito il mio percorso, sai che "𝐼𝑙 𝑉𝑒𝑛𝑑𝑖𝑡𝑜𝑟𝑒 𝐵𝑎𝑚𝑏𝑖𝑛𝑜" ha già conquistato la terza ristampa grazie a venditori appassionati come te. Il mio corso intensivo, 𝑆𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑀𝑎𝑠𝑡𝑒𝑟𝑦 𝑈𝑛𝑖𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖𝑡𝑦, (concluso un mese fa) ha avuto tre giorni di successo straordinario, lasciando un'impronta indelebile su chi cerca di affinare le proprie abilità di vendita. Abbiamo esplorato insieme le tecniche per affrontare le obiezioni, come porsi con i clienti, l'empatia nella vendita e molto altro. Ma la vera magia accade quando si personalizzano queste strategie attraverso consulenze su misura. E’ come avere una guida esperta, un compagno di squadra che ti aiuta a fare la mossa giusta ogni volta. Le consulenze offrono l'opportunità di trasformare le conoscenze generiche in azioni concrete, adattate alle tue esigenze specifiche. Insieme possiamo lavorare su: 𝑨𝒇𝒇𝒓𝒐𝒏𝒕𝒂𝒓𝒆 𝒍𝒆 𝑶𝒃𝒊𝒆𝒛𝒊𝒐𝒏𝒊: Impara a trasformare i "no" in opportunità di crescita. 𝑪𝒐𝒏𝒏𝒆𝒔𝒔𝒊𝒐𝒏𝒆 𝒄𝒐𝒏 𝒊 𝑪𝒍𝒊𝒆𝒏𝒕𝒊: Scopri come sviluppare relazioni empatiche che durano nel tempo. 𝑪𝒓𝒆𝒂𝒛𝒊𝒐𝒏𝒆 𝒅𝒊 𝑪𝒐𝒏𝒕𝒓𝒂𝒕𝒕𝒊: Ottimizza ogni trattativa per ottenere il massimo vantaggio. 𝑻𝒆𝒄𝒏𝒊𝒄𝒉𝒆 𝒅𝒊 𝑽𝒆𝒏𝒅𝒊𝒕𝒂 𝑪𝒂𝒍𝒂𝒎𝒊𝒕𝒂: Attira i clienti con strategie irresistibili. 𝑪𝒖𝒓𝒊𝒐𝒔𝒊𝒕𝒂̀ 𝒆 𝑰𝒏𝒕𝒆𝒓𝒆𝒔𝒔𝒆: Sviluppa modi innovativi per mantenere viva l'attenzione dei tuoi clienti. E tanto altro... Ogni consulenza è un'opportunità unica per esplorare il tuo potenziale e superare le sfide che incontri nel tuo percorso di vendita. 𝗡𝗼𝗻 𝗹𝗮𝘀𝗰𝗶𝗮𝗿𝗲 𝗰𝗵𝗲 𝗶𝗹 𝗴𝗶𝗼𝗰𝗼 𝘁𝗶 𝘀𝗳𝘂𝗴𝗴𝗮 𝗱𝗶 𝗺𝗮𝗻𝗼: 𝗹𝗮 𝘁𝘂𝗮 𝘃𝗶𝘁𝘁𝗼𝗿𝗶𝗮 𝗲̀ 𝗮 𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝘁𝗮 𝗱𝗶 𝗺𝗼𝘀𝘀𝗮. Prenota oggi una consulenza su https://lnkd.in/eEQ8Wbfn e scopri come possiamo insieme portare le tue vendite al livello successivo. Alle tue vendite, Giuliano De Danieli 📖 https://lnkd.in/eqhSNPZ

Consigli da seguire...

Forse un giorno, dopo aver dato le luci della ribalta a cuochi e agenti immobiliari, qualche produttore deciderà di fare un programma tv anche per i venditori porta a porta. Probabilmente, loro malgrado, tra le categorie meno apprezzate dai clienti. Ma sicuramente per chi ci sa fare, un mestiere redditizio e divertente. Come Piero Cottu, 32enne sardo che lavora come agente Folletto a Milano. La storia di Piero Cottu mette in luce un mestiere spesso sottovalutato e poco apprezzato, quello del venditore porta a porta, in particolare come agente della Folletto. È curioso notare come Cottu, proveniente da un contesto lavorativo completamente diverso, riesca a trovare un grande successo in un ambito che inizialmente sembrava non interessargli affatto. Le sue vendite iniziali straordinarie e i guadagni potenziali (fino a 10.000 euro al mese) dimostrano come, con le giuste abilità e determinazione, un lavoro apparentemente modesto possa rivelarsi estremamente remunerativo. Il racconto di Cottu evidenzia anche le sfide e i pregiudizi che i venditori porta a porta devono affrontare. L’idea di entrare nelle case e convincere le persone a comprare qualcosa richiede abilità sociali straordinarie. Cottu sottolinea l’importanza di essere ben accetti dai clienti, evitando di risultare invadenti o fastidiosi. Interessante è la sua strategia di vendita, che si basa sull’avere entrambi i coniugi presenti, per evitare disaccordi familiari e aumentare le probabilità di concludere la vendita. Il suo paragone tra il lavoro del venditore e la recitazione teatrale è particolarmente significativo: il venditore porta a porta deve assumere un “ruolo” e gestire situazioni che, se non affrontate correttamente, possono diventare stressanti, come dimostrato dagli episodi con i clienti ostili. Ciononostante, per chi riesce a dominare l’arte della persuasione, questo lavoro può offrire non solo un ottimo stipendio, ma anche una certa soddisfazione personale. Una testimonianza che fa riflettere su un lavoro tanto impegnativo quanto, per alcuni, gratificante. #ilmessaggero #portaaporta #lavoro #aspirapolveri #venditori https://lnkd.in/dE6snXc9