Le acquisizioni strategiche di filiera: da quote di minoranza a un controllo di maggioranza per un vantaggio competitivo duraturo
Le acquisizioni strategiche di filiera rappresentano una scelta lungimirante per le aziende che puntano a consolidare la propria presenza in settori complessi e competitivi.
Questa strategia inizia spesso con l'acquisizione di quote di minoranza in aziende complementari, un primo passo che consente di instaurare collaborazioni mirate e di verificare sul campo la compatibilità operativa e culturale.
La fase iniziale di acquisizione di minoranza, oltre a ridurre i rischi finanziari, permette di approfondire la conoscenza del settore e delle sue dinamiche. Successivamente, il passaggio a una quota di maggioranza diventa non solo una logica conseguenza, ma una mossa strategica per ottenere un controllo diretto, con l'obiettivo di coordinare e integrare più efficacemente le attività.
L’aspetto più interessante di questo approccio è la visione sinergica e moltiplicativa del valore creato. Acquisire aziende diverse ma complementari permette di integrare i servizi o prodotti in modo da ampliare l’offerta complessiva, migliorando la capacità di presidiare l’intera area di servizio o di prodotto. Non si tratta solo di sommare risorse, ma di moltiplicare le possibilità: unendo competenze e tecnologie si crea una rete integrata che risponde in maniera più completa e coerente alle esigenze del cliente.
A livello strategico, questa logica di espansione progressiva permette all’azienda di anticipare i trend di mercato e di posizionarsi come leader in settori chiave.
Grazie alla maggiore capacità operativa e alla condivisione delle best practice tra le società acquisite, l’azienda non solo aumenta il proprio valore economico, ma eleva anche la qualità dei servizi erogati, con un impatto diretto sulla soddisfazione e sulla fidelizzazione dei clienti.
In un mercato in costante evoluzione, saper presidiare un'intera filiera attraverso acquisizioni ragionate e un'integrazione intelligente rappresenta un vantaggio competitivo non replicabile facilmente.
È la dimostrazione di una strategia di lungo periodo che, con un approccio oculato e proattivo, genera valore sostenibile per l’azienda e per il cliente.
Questa è la strategia di VITAMINAB13 , il club deal formato esclusivamente da imprenditori e manager lungimiranti.
Alla base del modello vi sono valori solidi e chiari: long term, quote di minoranza, etica, correttezza e sinergie.
Valori che non solo orientano le loro scelte, ma definiscono un metodo che guarda avanti, puntando sempre all’eccellenza e alla sostenibilità del business.
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VITAMINAB13 Lorenzo della Bella Giordano Guerrieri Giuseppe Bellini Annalisa Donesana Salvatore Insinga
CEO at Excellera Advisory Group | Partner at Cattaneo Zanetto Pomposo & Co.
2 settimaneUn grandissimo risultato! 👏