Post di Castaldi Communication

La lead generation è il motore di ogni azienda di successo. Un buon sistema di acquisizione contatti è in grado di portare risultati soddisfacenti in termini di vendite e crescita aziendale. Ma cosa significa esattamente? Leggi l'articolo sotto! 👇🏻

⚠️ Generare più lead qualificati per la tua impresa è possibile? SI'! Ma cosa devi sapere prima iniziare per ottimizzare i risultati? 1️⃣ Life time Value del tuo cliente (quanto rimangono i tuoi clienti con te? Quanto spendono i tuoi clienti nel corso della collaborazione?) 2️⃣ Ciclo di Vendita. Va bene sapere quanto spenderai per fare lead generation nei prossimi mesi, ma sei in grado si sapere dopo quanto tempo incasserai le vendite provenienti dall'investimento fatto? 3️⃣ Non conta quanto ti costa un lead. E' fondamentale sapere quanto ti costa fare una vendita. Vuoi sapere tutto nel dettaglio? Te lo spiego in questo articolo 👇🏻 https://lnkd.in/ggHNnTc6

Se ti chiedi come massimizzare le attività di lead generation, la risposta è il #leadscoring. Che è? E' 'na classifica dei lead per scovare quelli pronti al contatto (servizi) o acquisto (e-comm). Una libidine per i commerciali e per il fatturato 👉 https://lnkd.in/e8a-H4tK ❓ Tu lo usi già❓ #leadgeneration #hanglermarketing #digitalmarketing #bergamo #webagency

Quando si fa lead generation la fase post lead è una parte fondamentale per convertire la persona da contatto interessato a cliente. Inoltre, se il lead non viene trattato in maniera adeguata nella fase post lead, anche avendo realizzato una buona campagna o una landing page super ottimizzata, convertire il contatto risulterà difficile. Ma come migliorare questa fase? Ho individuato 3 punti importati. Vediamoli insieme 👇 📞𝐂𝐡𝐢𝐚𝐦𝐚𝐭𝐚 𝐝𝐞𝐥 𝐥𝐞𝐚𝐝 Chiamare il contatto nelle prime ore, meglio ancora entro 1 ora, aumenta le nostre possibilità di conversione. Fare passare diverse ore, se non giorni, peggiorerà la qualità del contatto ricevuto. 🧑💼𝐏𝐚𝐫𝐥𝐚𝐫𝐞 𝐜𝐨𝐧 𝐢𝐥 𝐫𝐞𝐩𝐚𝐫𝐭𝐨 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞 È compito dell’advertiser interfacciarsi almeno una volta a settimana con il reparto commerciale, analizzando le lead anche una per una. Solo così si può capire come migliorare la qualità dei contatti arrivati. ♻️𝐑𝐞𝐚𝐥𝐢𝐳𝐳𝐚𝐫𝐞 𝐮𝐧 𝐟𝐥𝐮𝐬𝐬𝐨 𝐩𝐨𝐬𝐭-𝐥𝐞𝐚𝐝 Nel momento in cui arriva la lead è importante mettere in piedi un flusso di email o di messaggi, per mantenere il lead caldo. Questa risulta utile in quei business in cui il percorso di conversione è lungo. Tu come gestisci la fase post-lead? Fammi sapere la tua 👇

📈 Lead Generation: Misurare il Successo con Dati Concreti La lead generation non è solo una questione di numeri, ma di risultati misurabili. Monitorare le performance delle tue campagne ti permette di ottimizzare la tua strategia e ottenere il massimo dal tuo investimento. Misura, analizza, migliora: è così che si ottengono successi duraturi. Hunters Group

La generazione di Lead rappresenta un elemento cruciale per la 𝐜𝐫𝐞𝐬𝐜𝐢𝐭𝐚 𝐚𝐳𝐢𝐞𝐧𝐝𝐚𝐥𝐞, poiché permette di intercettare potenziali clienti interessati ai propri prodotti o servizi. Diverse sono le strategie e le tecniche per realizzare tale attività, che variano a seconda del settore e dei clienti target.   𝐂𝐨𝐬𝐚 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐢𝐟𝐢𝐜𝐚 𝐠𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐫𝐞 𝐋𝐞𝐚𝐝? Un Lead è un potenziale cliente che può avere interesse ad acquistare un prodotto o un servizio offerto da un’azienda. La generazione di Lead è un’𝐚𝐭𝐭𝐢𝐯𝐢𝐭𝐚̀ 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐜𝐚 volta a catturare tali contatti per avviare un percorso di conversione, ovvero trasformarli in clienti effettivi. Questa fase è essenziale per garantire un flusso continuo di opportunità ai commerciali. Un approccio efficace per generare Lead inizia con la definizione delle tipologie dei clienti target per poi individuare l’offerta di contenuti di valore che rispondano alle loro esigenze. Nella #letterallimprenditore numero 359 il team di Benedetti&Co ha analizzato le migliori 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐞 𝐝𝐢 𝐥𝐞𝐚𝐝 𝐠𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 nel B2B e gli 𝐬𝐭𝐫𝐮𝐦𝐞𝐧𝐭𝐢 necessari a generare correttamente lead. Per approfondire: https://lnkd.in/dYtjj5Gt #BenedettiAndCo #marketing #leadgeneration

UN TESORO NASCOSTO PER LA TUA LEAD GENERATION Molti si limitano ad utilizzare i filtri di Sales Navigator per fare attività di lead generation, ma il segreto è nel potente motore di ricerca interno! Guarda subito questo per video per capire come fare 👇 Fammi sapere cosa ne pensi nei commenti 🗯️

Chi si occupa delle attività di lead generation? Quanto sono importanti per la crescita dell'azienda, soprattutto in termini di #fatturato? Ne parlo qui, prendendo come esempio una piazza affollata di persone all'interno della quale svolgere le nostre attività di #business. #pmi #leadgeneration #markerting #vendite #formazione #consulenza https://lnkd.in/dzhtEA67

Quando ci si approccia alla lead generation il primo istinto è quello di pensare che basti fare una campagna pubblicitaria, un moduletto per acquisire dati e offrire qualcosa in cambio. La questione è: "I lead acquisiti in questo modo saranno pronti ad acquistare?" Una volta acquisiti i contatti si dovrà procedere con la fase commerciale, delegando tutto l'onere della conversione da lead (prospect) a cliente. Ciò significa dover scommettere totalmente sull'operato degli agenti, sulle loro capacità di trasformare un contatto freddo in un contatto pronto a firmare (o ad acquistare). In breve? Un fattore di conversione decisamente basso, estremamente dipendente dall'abilità delle figure commerciali coinvolte e spesso abbinato a lunghe pipeline di vendita. Ecco perché sostengo che: "Per fare lead generation non basta fare advertising!". Serve far seguire all'acquisizione dei dati delle sequenze di messaggi mirate, basate sulle fasi di vendita, sugli interessi mostrati dal prospect e finalizzate ad arricchire e migliorare l'azione del reparto commerciale. Le sequenze automatiche possono: - supportare i valori dell'azienda e i vantaggi del prodotto/servizio che si vuole vendere - migliorare la percezione dell'azienda per chi deve essere ricontattato - preparare il prospect all'appuntamento con l'agente - mettere in condizioni il prospect di acquistare nel modo più semplice possibile Chissà quante opportunità stai perdendo perché i contatti non si fidano abbastanza, sono poco preparati a quello che vuoi vendergli, non ti conoscono abbastanza, non sono pronti ad acquistare o banalmente non si presentano al meeting. SCRIVIMI e troviamo una soluzione insieme!

La lead generation è un elemento cruciale della tua strategia di marketing. Tuttavia, non basta generare numerose lead; è fondamentale assicurarsi che i contatti siano di alta qualità. Ti stai chiedendo cosa significhi "contatti qualificati" e come implementare un processo di qualificazione nel tuo funnel di acquisizione? In questa guida, esploreremo i benefici della qualificazione delle lead, l'impatto positivo dei contatti qualificati sul processo di vendita e le innovazioni tecnologiche disponibili per migliorare la qualificazione delle lead. Scarica gratuitamente la nostra guida "Qualifica delle lead: i segreti per un flusso di acquisizione clienti di qualità!". 👉 https://lnkd.in/dD8fWZAd