Ti sei mai chiesto perché i tuoi post sui social non ottengono l’engagement che ti aspetti? Ecco un segreto: non si tratta del prodotto in sé, ma della trasformazione e del desiderio che c'è dietro.💡 Ci sono 3 motivazioni: Il prodotto vero e proprio: diciamo il profumo 🧴 La trasformazione: come quel profumo ti fa sentire—sicuro di te, attraente, audace. 💃 Il desiderio finale: perché lo comprano davvero. Non è solo per il buon odore—ma per impressionare, essere notati, sentirsi speciali. 💫 La chiave del successo sui social? Non vendere solo il profumo, parla a quel desiderio finale. Comprendi cosa vuole davvero il tuo pubblico e mostra loro come il tuo prodotto li porterà lì. È qui che accade la magia! ✨ #StrategiaSocialMedia #MarketingEmozionale #ConnessioneConIlPubblico
Post di Cibissimo
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Per definizione, IO NON SONO IL TARGET della mia comunicazione. Mai. L'emittente NON PUÓ essere il ricevente. Il mio mondo non è il tuo mondo, anche se siamo fratelli, familiari, coniugi, amanti, migliori amici. Nello specifico delle professioni del marketing "IO NON SONO IL TARGET" significa anche che non devo mai prendere me stesso a misura dei contenuti, degli stili, del tone of voice, dei canali, delle modalità del mio cliente (o del cliente del mio cliente, per le agenzie). Il fatto che a ME non piaccia uno stile, non significa che non piaccia al target del mio messaggio. Il fatto che IO non usi un canale (che ne so: Tiktok, o i social in generale) non significa che il mio target non lo usi. IO POSSO SOLO: - studiare - analizzare - sondare - immedesimarmi - empatizzare col target. Ma non sono io. Mai. Anche quando rientro perfettamente nel cluster del target, il mio mestiere crea dei pregiudizi che nella maggior parte dei casi il target vero non ha. Anche quando il target fa proprio il mio mestiere (mktg), e io ci casco dentro in pieno, ci sono delle asimmetrie di informazione per cui mai e poi mai io sono il target. Io non sono il target. Dovrebbe essere il mantra dei professionisti. E invece...
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Sottoscrivo parola per parola
Un saggio una volta ha detto che se vuoi essere un brand devi: 1 - Impegnarti fino a quando i tuoi idoli diventeranno i tuoi concorrenti. 2 - Comunicare fino a quando non avrai più bisogno di presentarti. 3 - Aumentare la tua reputazione, la fiducia e la tua autorevolezza fino a quando il costo della tua professionalità sarà solo un dettaglio per il cliente. Il tuo obiettivo non è diventare famoso, un influencer o un guru del tuo settore, ma alimentare l’aspettativa verso te stesso, la tua professionalità e come farai sentire le persone che incontri.
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Un saggio una volta ha detto che se vuoi essere un brand devi: 1 - Impegnarti fino a quando i tuoi idoli diventeranno i tuoi concorrenti. 2 - Comunicare fino a quando non avrai più bisogno di presentarti. 3 - Aumentare la tua reputazione, la fiducia e la tua autorevolezza fino a quando il costo della tua professionalità sarà solo un dettaglio per il cliente. Il tuo obiettivo non è diventare famoso, un influencer o un guru del tuo settore, ma alimentare l’aspettativa verso te stesso, la tua professionalità e come farai sentire le persone che incontri.
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Sei pronto/a a far decollare il tuo Personal Brand? PowerBrand è qui per trasformarti da sconosciuto a punto di riferimento nel tuo settore. In sole 12 settimane, imparerai a: 🔹 Creare un brand che cattura l'attenzione 🔹 Attirare clienti premium 🔹 Alzare i prezzi 🔹 Convertire follower in clienti paganti Ma non è tutto! 🎥 Ho appena pubblicato un video su YouTube che svela i segreti dei bias cognitivi nel personal branding. Scopri come la psicologia può essere la tua arma segreta per conquistare il tuo pubblico. 👉 Guarda il video: che trovi nel primo commento! PowerBrand non è per tutti. È per chi è determinato a dominare il proprio campo. Posti limitati. L'investimento? Meno di quanto ti costa rimanere nell'anonimato per un altro anno. Sei pronto a diventare indispensabile nel tuo settore? #PersonalBranding #PowerBrand #BiasNelBranding #business
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Emozioni o SENSAZIONI? Si dice, troppo spesso, che la pubblicità e le campagne di marketing debbano creare emozioni, ma io credo che sia un errore importante. Per conquistare un dream client, non bisogna generare emozioni ma SENZAZIONI positive in tutti coloro che decidono. Le EMOZIONI sono punte emotive, che vanno e vengono velocemente. Le SENSAZIONI rimangono nel tempo, e devono essere distrutte per essere riformulate. Se dobbiamo fare business con una persona, lo faremo con quelle di cui abbiamo positive sensazioni verificate e consolidate. Quando vado a caccia di Account Strategici, faccio l’impossibile per costruire sensazioni, attraverso emozioni positive. Non uso il digitale, o raramente, io non credo che serva per questo scopo Esiste qualcosa di più semplice e diretto per entrare nella sfera emotiva delle Persone… Noi mammiferi prima di tutto recepiamo gli odori, poi il suono, poi vediamo, tocchiamo e infine gustiamo. Non è sempre cosi ma molto spesso… Se vogliamo conquistare le persone, e guadagnare la loro fiducia, perché decidiamo di sovvertire queste logiche? Non vi sembra innaturale? Voi come fate quando volete innescare relazioni emotive e profonde con grandi decisori? Non mi dite, per favore, che gli mandate una email e sperate che vi risponda!!!! Scrivetemi e ci confrontiamo https://lnkd.in/e4s9zUwX #emozioni #sensazioni #dreamclient #grandiclienti
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𝗦𝗯𝗮𝗴𝗹𝗶𝗮𝗿𝗲 𝘁𝗮𝗿𝗴𝗲𝘁 𝗽𝘂𝗼̀ 𝗿𝗮𝗹𝗹𝗲𝗻𝘁𝗮𝗿𝗲 𝗹𝗮 𝘁𝘂𝗮 𝗰𝗿𝗲𝘀𝗰𝗶𝘁𝗮. 𝗡𝗼𝗻 𝗮𝗰𝗰𝗼𝗿𝗴𝗲𝗿𝘀𝗲𝗻𝗲 𝗽𝘂𝗼̀ 𝗲𝘀𝘀𝗲𝗿𝗲 𝗳𝗮𝘁𝗮𝗹𝗲. Una delle domande che pongo più spesso nella mia community #Cambiaprospettiva è: "𝗛𝗮𝗶 𝗱𝗮𝘃𝘃𝗲𝗿𝗼 𝗱𝗲𝗳𝗶𝗻𝗶𝘁𝗼 𝗶𝗹 𝘁𝘂𝗼 𝘁𝗮𝗿𝗴𝗲𝘁?" Di solito, la risposta è un "sì" deciso. Ma quando chiedo di spiegarmi cosa 𝗽𝗿𝗼𝘃𝗮 il target, quali convinzioni limitanti ha e quali sono i motivi che lo portano a non scegliere i loro servizi… il silenzio cala. In quel momento, molti si bloccano. Mi guardano con diffidenza, come se rendere le cose "più complicate" fosse la mia missione. La verità è che definire il target non è il gioco dell’indovina chi. Non si tratta solo di sesso, età o professione, ma di 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿𝗶, 𝗲𝗺𝗼𝘇𝗶𝗼𝗻𝗶 𝗲 𝘀𝗳𝗶𝗱𝗲. Sbagliare target non è solo un dettaglio. Ha un impatto devastante su: 🔹 I tuoi prezzi 🔹 La tua comunicazione 🔹 Le relazioni professionali (che possono drenare energia) 🔹 La fidelizzazione 🔹 La riprova sociale Quando siamo insicuri, invece di analizzare il nostro target, tendiamo a reagire con rabbia. Iniziamo a pensare: 🔹 "Il cliente non capisce il mio valore." 🔹 "I social non funzionano." 🔹 "Come fanno a seguire quella persona?" Sì, lo so bene. 𝗖𝗶 𝘀𝗼𝗻𝗼 𝗽𝗮𝘀𝘀𝗮𝘁𝗮, 𝗽𝗲𝗿 𝗯𝗲𝗻 𝗱𝘂𝗲 𝘃𝗼𝗹𝘁𝗲. La mia fortuna è stata 𝗮𝗰𝗰𝗲𝘁𝘁𝗮𝗿𝗲 𝗶𝗹 𝗳𝗮𝗹𝗹𝗶𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼 e riconoscere dove avevo sbagliato. Non è mai facile rivedere una strategia dopo aver investito tempo ed energie, ma è l'unico modo per riallineare la tua comunicazione al target giusto. 👉 SPOILER: Ricostruire una strategia dopo aver comunicato con costanza al target sbagliato… fa male. E non parlo solo di soldi. 𝗛𝗮𝗶 𝗺𝗮𝗶 𝗮𝘃𝘂𝘁𝗼 𝗱𝘂𝗯𝗯𝗶 𝘀𝘂𝗹 𝘁𝘂𝗼 𝘁𝗮𝗿𝗴𝗲𝘁? Se ti stai chiedendo se sei nella direzione giusta, scrivimi in privato o lascia un commento. Mi fa sempre piacere confrontarmi su queste tematiche! #targetcliente #personalbranding #businessmentor #freelance
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“Nel mondo del marketing e del Brand Positioning vale lo stesso principio, non importa quanto sei “grande” fisicamente o quanto sembri “imponente” rispetto ai concorrenti. Ciò che conta davvero è il modo in cui ti posizioni nella mente del tuo pubblico a target. La grandezza non si misura in centimetri o in forza, ma nella capacità di costruire una strategia chiara, autentica e indimenticabile.” Questa mattina rubi questa frase ad un altro post di LinkedIn. Sarà forse banale ma in queste poche parole c’è racchiusa la verità assoluta che ogni marketer è ogni sale manager deve ripetersi ogni mattina prima di andare iniziare a lavorare. #strategia #automotive #vision #marketing #sales
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A pelle? marketing sensoriale Tra i cinque sensi, l'olfatto è quello che mi cattura di più. Mi affascina perché è tanto fisico, diretto e concreto quanto metaforico e filosofico. Pensaci: Come comunichiamo la nostra professionalità, etica e competenza? Qual è il nostro "profumo"? E quello della nostra attività? In una realtà, sempre più digitale, nella quale la vista e le parole regnano supreme, spesso sottovalutiamo un senso potentissimo: l'olfatto. Creiamo contenuti, stimoliamo interazioni, costruiamo il nostro brand ... ma è sufficiente? No, perché ciò che non si vede deve comunque essere percepito e, come nella realtà, anche quello che raccontiamo, diciamo e comunichiamo ha un suo profumo distinto così come uno stile che ci rappresenta, caratterizza e ci fa apprezzare o disprezzare. È la differenza tra quello che offriamo e ciò che rappresentiamo per noi stessi e per gli altri. Ergo, Qual è il tuo odore? Perché, se il tuo prodotto si vende, il tuo brand si sente. Se anche tu pensi che il marketing sia un'esperienza che va oltre la vista e le parole, dedichiamoci un po' di tempo. A presto, Massimo P.S. Non preoccuparti, non ti farò annusare nulla di strano... per ora! 😀 #digitaleamodomio #linkedin #marketing #personalbranding #Myjukebox consiglia di accompagnare il post con Crazy di Seal
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🕰️ Nostalgia Marketing: Un viaggio nel passato per conquistare il presente. Il nostalgia marketing è una strategia che fa leva sulle emozioni, utilizzando ricordi e familiarità per creare connessioni profonde con il pubblico. 🌟 🔹 Cos'è? Una tecnica che sfrutta ricordi positivi del passato per coinvolgere emotivamente i consumatori. 🔹 Perché funziona? Le persone amano rivivere momenti felici e familiari, creando un legame emotivo forte con il brand. 🔹 Su cosa fa leva? Emozioni, familiarità e ricordi che evocano sensazioni di sicurezza e felicità. Hai in mente qualche esempio di questa strategia che ti ha colpito? Condividi con noi le tue opinioni e raccontaci la tua opinione! ✨ #nostalgia #nostalgiamarketing #marketing #ricordi #passato #emozione #legameemotivo #percezioneemotiva #strategy #content #fidelity #fedelta
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📨 𝗖𝗢𝗦𝗔 𝗗𝗘𝗩𝗘 𝗖𝗢𝗡𝗧𝗘𝗡𝗘𝗥𝗘 𝗨𝗡 𝗕𝗥𝗜𝗘𝗙 (𝗘 𝗖𝗢𝗦𝗔 𝗙𝗔𝗥𝗘 𝗦𝗘 𝗤𝗨𝗘𝗦𝗧𝗜 𝗘𝗟𝗘𝗠𝗘𝗡𝗧𝗜 𝗡𝗢𝗡 𝗦𝗢𝗡𝗢 𝗖𝗛𝗜𝗔𝗥𝗜) Mentre lavoro al nuovo numero della newsletter Endurance, mi soffermo ancora sul primo numero, inviato alcuni giorni fa: il brief di marketing. 🎯 𝗜𝗹 𝘁𝗮𝗿𝗴𝗲𝘁: vi vedo dall’altra parte dello schermo con l’espressione di chi pensa “ecco, la scoperta dell’acqua calda”, ma credetemi, non è così banale. Moltissime richieste nascono dalla necessità di accontentare stakeholder interni. Per non parlare di chi vi dice “il mio target possono essere tutti”. - Chi è il destinatario del nostro messaggio? - Quanti anni ha? - Qual è il suo immaginario? - Quali sono i suoi problemi? - Qual è il suo bottone caldo? - Qual è il suo lessico? Queste domande definiscono un target. Per rispondere, servono dati e serve empatia. I dati dovrebbe fornirteli chi ti illustra il brief, ma puoi anche ricostruirteli tu (Massimo Giacchino ha elaborato al riguardo il metodo Design Marketing e ci ha scritto due libri agili e densi di tecniche utili, di cui nella newsletter ho consigliato la lettura). L’empatia, invece, ci consente di connetterci al target. Per usarla, il target deve essere almeno messo nero su bianco in apertura di brief. 🎯 𝗖𝗼𝗿𝗲 𝗺𝗲𝘀𝘀𝗮𝗴𝗲: qual è il messaggio? E perché il target dovrebbe essere interessato? Immaginate di essere fisicamente di fronte al target e di richiamare la sua attenzione: “ho una cosa molto importante da dirti”. Non necessariamente è una delle grandi verità della vita: può essere, semplicemente, “partecipa all’evento”. Ma deve far parte del brief. 🎯 𝗤𝘂𝗮𝗹𝗶 𝗯𝗲𝗻𝗲𝗳𝗶𝗰𝗶 𝗽𝗲𝗿 𝗶𝗹 𝘁𝗮𝗿𝗴𝗲𝘁: In che modo il prodotto migliora la vita del target? Pensate a cosa vendono davvero alcuni fra i business più comuni. Chi ha una palestra, ai suoi iscritti vende salute. Chi promuove la compravendita di un’abitazione, vende uno stile di vita. Chi propone trattamenti di medicina estetica, vende autostima. Chi pubblicizza un'automobile, vende uno status sociale. Chi fa marketing sull’ultimo smartphone, sta vendendo agli utenti la sensazione di essere all’avanguardia rispetto a tutti gli altri. 🔴 𝗖𝗵𝗲 𝗳𝗮𝗿𝗲 𝘀𝗲 𝗻𝗲𝗹 𝗕𝗿𝗶𝗲𝗳 𝗾𝘂𝗲𝘀𝘁𝗶 𝗲𝗹𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝗶 𝗻𝗼𝗻 𝘀𝗼𝗻𝗼 𝘁𝘂𝘁𝘁𝗶 𝗽𝗿𝗲𝘀𝗲𝗻𝘁𝗶?L’atteggiamento migliore è essere curiosi e fare domande. Aiuterete sia il cliente che voi stessi: - “Prova a raccontarmi il cliente tipico del vostro servizio o del vostro prodotto, per come ve lo immaginate voi” - “Se dovessi scegliere, qual è la cosa più importante che dovrebbe rimanere in mente al target dopo l’attività di comunicazione?” - Dopo aver usato il tuo prodotto, come si sentirà l’utente finale? In che modo la sua giornata sarà diversa?” 🟠 𝗣𝗲𝗿 𝗹𝗲𝗴𝗴𝗲𝗿𝗲 𝗶 𝗽𝗿𝗼𝘀𝘀𝗶𝗺𝗶 𝗻𝘂𝗺𝗲𝗿𝗶 𝗱𝗶 𝗘𝗻𝗱𝘂𝗿𝗮𝗻𝗰𝗲, 𝗹𝗮 𝗻𝗲𝘄𝘀𝗹𝗲𝘁𝘁𝗲𝗿 𝗱𝗶 Kom42, 𝗶𝘀𝗰𝗿𝗶𝘃𝗶𝘁𝗶 𝗾𝘂𝗶 👉 https://lnkd.in/dFW8y6wq #comunicazione #marketing #target #newsletter #brief
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