Post di Confindustria Marmomacchine

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Integrare la proposta commerciale con prodotti e servizi nuovi può essere una buona strada per il posizionamento (o il riposizionamento) di un'attività, eppure in questo preciso momento storico potrebbe costare un sacco di energia in più che andrebbe messa in un'azione strategica che di strategico ha poco. I clienti si affezionano, si abituano a collegare il brand a ciò che vende, anche se propone continuamente collezioni nuove. Capita che l'impegno per proporre qualcosa di nuovo al pubblico si risolva in una considerazione finale poco simpatica: il fatturato viene sostenuto sempre dalla stessa categoria di prodotto/servizio. Strategicamente è molto più utile smettere di impiegare risorse con le novità e scegliere piuttosto di compiere una di queste 4 azioni su un prodotto/servizio sottovalutato oppure che non è stato compreso dal target. 1. Il visual. L'estetica conta, punto. Rivedere il design, le fotografie, i video che accompagnano la promozione di quello specifico prodotto/servizio è sempre consigliato. 2. La funzionalità. A cosa serve quel prodotto/servizio? Fa davvero ciò che promette? Ha le caratteristiche giuste per colpire positivamente i clienti? 3. Posizionamento. Il canale di vendita scelto conta moltissimo, se si parla di prodotto, ad esempio, si scopre frequentemente che la vendita diretta è sfavorevole rispetto alla scelta di costruire una rete di agenti. Un ragionamento lo merita anche il prezzo, rappresenta la proposta? È in linea con il posizionamento del brand? 4. Limitare le offerte, sfruttare il principio di scarsità. Creare promozioni ad hoc. Rendere il prodotto/servizio esclusivo per un certo periodo di tempo è un'azione efficace se si vuol testare l'appeal sul pubblico. Questi sono gli elementi chiave di differenziazione e sono necessari per distinguersi e posizionarsi nel corretto segmento di mercato, sopratutto oggi, in un momento storico in cui i comportamenti dei consumatori stanno cambiando. Il 9 settembre parlerò anche di questo nel mio webinar gratuito, ci iscrive facilmente passando da questo link

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