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Scopri i segreti della persuasione! Nel testo "Le armi della persuasione: come e perché si finisce col dire di sì", l'esperto Robert Cialdini, con il suo stile semplice e chiaro, svela perché le persone dicono di "sì" e come applicare eticamente le tecniche di persuasione in ambito lavorativo e quotidiano. 🔹 Reciprocità 🔹 Riprova Sociale 🔹 Impegno e Coerenza 🔹 Simpatia 🔹 Autorevolezza 🔹 Scarsità E tu applichi già queste leve nella tua comunicazione? #NetcoADV #DigitalSolutionsAroundYou #RobertCialdini #ArmidiPersuasione #DigitalMarketing

Come possiamo utilizzare i Sei Principi della Persuasione di Robert Cialdini? Ovvio: per difenderci. Cialdini è uno psicologo e autore statunitense famoso per i suoi studi sulla persuasione e l'influenza sociale. Se non lo conoscete andate a cercare i suoi bellissimi libri. (Tra tutti consiglio 'Pre-suasion') I suoi principi sono cruciali per comprendere come le persone vengano convinte a compiere determinate azioni o ad adottare particolari atteggiamenti. Ecco una breve spiegazione, semplice e concisa, dei suoi principi: 1️⃣ Reciprocità: Le persone tendono a rispondere positivamente quando ricevono qualcosa in cambio. Ad esempio, se un vicino ti presta un attrezzo da giardino, probabilmente sarai più incline ad aiutarlo in futuro. 2️⃣ Impegno e Coerenza: Gli individui hanno una forte tendenza a mantenere l'impegno e la coerenza con le loro scelte e azioni precedenti. Se qualcuno accetta di partecipare a una petizione per l'ambiente, è più probabile che supporti ulteriori iniziative ambientali. 3️⃣ Riprova Sociale: Siamo influenzati dalle azioni e dalle opinioni delle persone intorno a noi. Se molti amici acquistano un certo prodotto e ne parlano positivamente, è più probabile che lo consideriamo anche noi. 4️⃣ Simpatia: La persuasione è facilitata quando c'è un senso di simpatia o affinità tra le persone coinvolte. Qui è il nostro bias positivo che può influenzare la nostra decisione di acquisto, se sentiamo che l'altra persona ci 'assomiglia'. 5️⃣ Autorità: Le persone sono più inclini ad accettare consigli o suggerimenti da coloro che sono visti come esperti o autorità in un determinato campo. Un medico che consiglia un particolare farmaco avrà maggior peso nelle decisioni di un paziente (ma attenzione ai falsi esperti!). 6️⃣ Scarsità: Gli oggetti o le opportunità che sono visti come rari, limitati, difficilmente accessibili, diventano più desiderabili. Se un negozio pubblicizza una vendita come un' "offerta limitata nel tempo" (vedi Booking e le camere d'Hotel con quel 'ne è rimasta solo una', anyone?), potresti sentirti spinto ad acquistare per paura di perderla. Cialdini non vuole che i suoi principi vengano sfruttati in maniera manipolatoria, ma piuttosto che le persone imparino a difendersi da tali tecniche persuasive. Solo quando siamo consapevoli di questi principi, possiamo adottare decisioni più consapevoli e autentiche. Parole Sante! La persuasione autentica non si basa su trucchi o manipolazioni, ma su una sincera volontà di connessione e comprensione reciproca, di autentica condivisione di quello che noi vediamo, perchè anche gli altri lo vedano allo stesso modo, sovrapponendo il loro sguardo al nostro. #persuasion #ethics #manipulation

Messaggi in prima persona! Metodo di T. Gordon per la Comunicazione Efficace, pochissimi minuti per incuriosirti e lasciarti il gusto di un cambiamento nella qualità della tua interazione con te e con gli altri

Le parole che usiamo ogni giorno possono ferire, ma possono anche essere scialuppe in un mare in tempesta; ponti invisibili verso destini comuni. Nella nostra quotidianità siamo continuamente chiamati ad ascoltare le speranze e le angosce degli altri. Ma come possiamo trovare le parole giuste per rispondere; le parole che salvano e creano relazioni vere? Eugenio Borgna in queste pagine ci indica una via da seguire per entrare realmente in contatto con gli altri. Per fare in modo che le loro parole non cadano nel vuoto e che le nostre servano davvero; mettendo in gioco nel dialogo tutte le emozioni di cui siamo capaci. Perché comunicare non significa rispondere a una mail o a un messaggio, ma condividere la nostra intimità con quella di altri. Solo in questo modo la comunicazione non resterà un gesto tra tanti, ma diventerà un gesto di cura. Un gesto che mai come oggi è tanto necessario e urgente fare. Quali parole pronunciare per arrivare al cuore degli altri e di noi stessi? Non c’è comunicazione autentica se non quando si abbiano parole capaci di creare un ponte fra la soggettività di chi parla e quella di chi ascolta. Ci si avvia a un’adeguata comunicazione, a una relazione dialogica, con sé stessi e con gli altri solo lungo i sentieri della immedesimazione nei pensieri, nei sentimenti e nei desideri degli altri… Il libro è composto di tre interessanti e delicate riflessioni di Borgna sulla condizione umana: la fragilità che è in noi, Parlarsi, Responsabilità e speranza. https://lnkd.in/drDBZDkp #parole #comunicare #soggettività

Ci sono sempre tre discorsi in ogni conversazione, litigio o negoziazione. - quello che hai preparato; - quello che fai; - quello che avresti voluto fare; Le parole hanno un peso così come la lucidità con il quale ti esprimi. L'idea che l'impulsività e la rabbia siano sinonimo di verità è un'illusione pericolosa. Al contrario ci portano a dire cose che non corrispondono al nostro vero pensiero o che feriscono inutilmente gli altri. Imparare a gestire le emozioni e a prepararci con cura a qualsiasi tipo di conversazione ci permette di esprimerci con maggiore chiarezza, efficacia e soprattutto, autenticità. Tu che cosa fai? Come riduci il divario tra le "parole preparate" e quelle "pronunciate" ? Un abbraccio, Massimo P.S.: se passi per Padova, per spezzare la fame e le parole, più che il pane propongo il Tramezzino caldo 😉 #myjukebox suggerisce Lonely Dancers di Conan Gray . . . . . #digitaleamodomio #marketing #publicspeaking #linkedin

Moda stucchevole e fastidiosa. Ogni quattro parole, tre sono inglesismi. Convinti di evocare fascino e seduzione, nella realtà si genera irritazione. E confusione: molti nemmeno conoscono il significato di alcune parole, quindi non comprendono proprio quel che dici. Grazie al cielo abbiamo una lingua tra le più belle al mondo. Perché non tornare ad utilizzare qualche bel vocabolo nostrano, di certo non meno pertinente ed efficace? __________________________________ 👉Salva il post e condividilo con qualcuno che potrebbe trarne ispirazione e utilità. ➡️Competenze per competere: studia le abilità decisive per la tua carriera (e vita), unisciti a noi nella mia Academy "Ricordati di Te" https://lnkd.in/dXKDeYkd

Le persone sono sempre più distratte e poco attente. Se non le catturi una parola dopo l’altra non ne otterrai facilmente l’attenzione. Quanto più semplice e accessibile saranno i tuoi concetti tanto più eleverai le tue possibilità di entrare in relazione con chi ti ascolta. Giri di parole e complicazioni linguistiche sono spesso un atto di vanità che non giovano all’obiettivo. Cerca la sintesi. Se non è nelle tue corde, lavoraci. Il lettore ha un interesse se non lo catturi lo hai perso. #giancarminenole #brand #sintesi #comunicazionedigitale

La leggenda dei 6 principi magici Hai mai desiderato influenzare e convincere le persone? Magari per far loro acquistare qualcosa da te, convincerle ad ascoltare la tua musica o venire ad un tuo concerto... Bene, i principi di persuasione di Robert Cialdini sono strategie psicologiche che possono essere utilizzate per influenzare e convincere le persone. Ecco una spiegazione di ciascun principio: 𝐑𝐞𝐜𝐢𝐩𝐫𝐨𝐜𝐢𝐭à: Le persone tendono a restituire i favori. Quando qualcuno fa qualcosa di carino per noi, ci sentiamo in dovere di ricambiare. 𝐈𝐦𝐩𝐞𝐠𝐧𝐨 𝐞 𝐂𝐨𝐞𝐫𝐞𝐧𝐳𝐚: Una volta che le persone si impegnano in qualcosa, tendono a mantenere la loro parola. 𝐑𝐢𝐩𝐫𝐨𝐯𝐚 𝐒𝐨𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞: Le persone seguono le azioni degli altri, soprattutto in situazioni di incertezza. Vedere che molti apprezzano qualcosa ci spinge a fare lo stesso. 𝐀𝐮𝐭𝐨𝐫𝐢𝐭à: Le persone tendono a seguire i consigli di figure autorevoli o esperte. Se un esperto dice che qualcosa è buono, siamo più inclini a crederci. 𝐒𝐢𝐦𝐩𝐚𝐭𝐢𝐚: Siamo più facilmente influenzati da persone che ci piacciono. Essere amichevoli e affabili può fare una grande differenza. 𝐒𝐜𝐚𝐫𝐬𝐢𝐭à: Le opportunità sembrano più preziose quando sono limitate. La paura di perdere qualcosa ci spinge ad agire rapidamente. Questi principi possono aiutare chiunque, anche un giovane musicista come Leo, a farsi conoscere e a creare relazioni significative con gli altri. Se sei un musicista o un content creator: stai usando questi principi per coinvolgere il tuo pubblico?

Le 10 Classiche Frasi che il Narcisista Dice per Conquistare: Scopri il Vero Significato dietro queste Parole I narcisisti sono maestri nell’arte della manipolazione emotiva e spesso utilizzano frasi ad effetto per conquistare e mantenere il controllo sulle persone intorno a loro. Queste parole nascondono spesso significati profondi e insidiosi che rivelano la vera natura di chi le pronuncia. In questo articolo, esploreremo le 10 classiche frasi che un narcisista dice per conquistare e sveleremo il vero significato dietro le loro parole. Un aspetto importante da considerare è il momento in cui il narcisista pronuncia queste frasi. I narcisisti tendono a esprimere questi complimenti e dichiarazioni eccessivamente presto nelle relazioni, prima che ci sia stato il tempo di conoscersi davvero e di sviluppare una connessione autentica. Invece di basare le loro affermazioni su una comprensione genuina e approfondita della persona, il narcisista cerca di influenzare le emozioni e le percezioni dell’altro per ottenere apprezzamento e adorazione il più rapidamente possibile. https://lnkd.in/d7TXCf4P

Lo sapevate che Steve Jobs subito dopo aver seguito un corso di calligrafia e modificato la propria scrittura ha intrapreso la strada che tutti conosciamo...clicca e leggi l'articolo!