Post di HR Performance

🔎 Manipolazione vs Persuasione: sai riconoscere la differenza? Entrambe mirano a influenzare le scelte, ma la manipolazione nasconde un inganno, mentre la persuasione offre un chiaro vantaggio all'interlocutore. In questo carosello troverai esempi di situazioni quotidiane e consigli pratici per difendersi dalla manipolazione e fare scelte più consapevoli 💡 👉🏼 Credi che la manipolazione possa danneggiare anche chi la esercita? E come?

Anche se non ne siamo sempre consapevoli, siamo continuamente espost* a tecniche persuasive che guidano le nostre decisioni, dalle scelte di acquisto alle dinamiche sociali. Chi è che non ha mai ceduto a una "offerta speciale" o a un "consiglio dell’esperto"? La Psicologia della Persuasione è il campo che studia questi processi. Nel post di oggi esploreremo i sei principi fondamentali della #persuasione secondo #Cialdini, scoprendo come vengono applicati nelle nostre vite quotidiane e nel marketing. Attenzione però a non confondere la persuasione con la #manipolazione! E tu ti sei mai trovat* ad essere influenzat* da uno di questi principi senza rendertene conto? Lascia un commento per condividere la tua esperienza! #psicologia #marketing #decisioni #persuasione #blog

L’autenticità è il cuore del carisma Ispirato dal libro “Animare corsi per adulti” Essere autentici significa mostrarsi per ciò che si è, senza filtri o maschere. Questa trasparenza è ciò che attira e conquista le persone: chi è autentico non ha bisogno di impressionare, perché la sua forza risiede nella sincerità. Quando sei autentico, trasmetti sicurezza e coerenza. Le tue parole e i tuoi gesti si allineano con chi sei davvero, generando fiducia in chi ti ascolta. Al contrario, cercare di piacere a tutti o imitare qualcun altro crea dissonanza, una mancanza di verità che il pubblico percepisce immediatamente. Il primo passo verso l’autenticità è conoscersi. Rifletti su ciò che ti rende unico: i tuoi valori, le tue esperienze, la tua visione del mondo. Una volta chiarito chi sei, accettalo senza riserve. Non c’è nulla di più potente di una persona che si sente a proprio agio nella propria pelle. Il secondo passo è comunicare questa autenticità al mondo, vivendo da protagonisti la propria essenza senza tradirsi mai. È inevitabile che qualcosa o qualcuno metta alla prova la fiducia in te stesso. Non è una questione di sfortuna, succede a tutti. La vera forza sta nel rimanere fedeli a sé stessi, anche nelle difficoltà. Essere autentici, tuttavia, non significa essere rigidi. Il segreto è trovare l’equilibrio tra chi siamo e ciò di cui gli altri hanno bisogno. Adattare il nostro modo di comunicare al contesto, senza mai perdere la nostra essenza, ci permette di creare connessioni profonde e durature. Da lì, il resto arriva da sé. Come diceva Goethe: “Qualunque cosa tu voglia fare, o sognare di fare, incominciala. Incominciala adesso. L’audacia ha in sé genio, potere e magia”. E l’autenticità è il primo passo verso questa audacia.

Riprendiamo l'argomento che riguarda persuasione, vendita e psicologia 🧠 L'ultima volta abbiamo visto il principio della reciprocità. Oggi parliamo del prinicipio della #coerenza che pare ci spinga verso un determinato corso d'azione in linea con la soddisfazione a questo stesso principio. Acquisto per coerenza. 👇 Per saperne di più #robertcialdini #persuasione #acquisto #psicologia #psicologiadellavoro #psicologiasociale

Sono sempre stata convinta che la persuasione sia una parte fondamentale del mio lavoro. Ma non per "vendere" qualcosa, piuttosto per aiutare i clienti a vedere cosa conta DAVVERO per loro. 📍 Il mio lavoro come consulente non è quello di "convincere", ma di educare e guidare verso scelte consapevoli e adatte ai bisogni individuali: La vera persuasione è quella che porta chiarezza e fiducia.. quella che segue 𝐋’𝐄𝐓𝐈𝐂𝐀. In questi giorni, sto leggendo "Le armi della persuasione" di Robert Cialdini, e ho trovato molti spunti interessanti!  Se anche a voi incuriosisce questo lato della psicologia, non posso che consigliarvi questa lettura Cialdini spiega come la nostra mente risponda a certi stimoli e perché, senza accorgercene, diciamo sì più spesso di quanto pensiamo. Conoscere gli “schemi di persuasione” è sicuramente utile per chi vuole migliorare le proprie capacità comunicative.. ma permette anche di difendersi da coloro che, in maniera non sempre etica, cercano di influenzarci 😉 Buon venerdì a tutti! 😊✨ ____________ #Persuasione #EducazioneFinanziaria #LibriDaLeggere #Fiducia #CrescitaPersonale #ConsulenzaFinanziaria #Investimenti #Chiarezza #RobertCialdini  #equilibriotranumerieanima #francescarisponde

Messaggi in prima persona! Metodo di T. Gordon per la Comunicazione Efficace, pochissimi minuti per incuriosirti e lasciarti il gusto di un cambiamento nella qualità della tua interazione con te e con gli altri

LA LETTERA i cosa racconta? La grafologia attraverso l’analisi della scrittura, studia la personalità, il risvolto psicologico, il temperamento e lo stato emotivo di una persona. É in grado di risalire dal tratto all’essere umano, dalla mano al cervello e al cuore, dal presente al passato. La grafia è una spontanea e singolare impronta dell’anima, ti identifica come essere unico ed è difficilmente riproducibile, nella sua totalità, da altri; ogni lettera ha un suo particolare motivo, per esempio la lettera i? è la lettera che ci parla della stima che abbiamo di noi stessi, “emblematica iniziale della parola “io” in italiano, in inglese e in tedesco”, una i troppo piccola o maltrattata indica una autostima piuttosto carente; mentre una i troppo grande, sproporzionata rispetto alle altre lettere di uno stesso scritto, sta a significare un’autostima eccessiva. #claudialeidigrafologa #wwwclaudialeidiit #dichecoliresiamo #occhioalloscarabocchio #risorseumane #manager #psicologiadellascrittura #conoscersi

Per molti di noi, le parole "psicologia della negoziazione" evocano immagini di negoziatori che giocano ad arte con la mente, manipolando abilmente i loro clienti, facendo il lavaggio del cervello ai loro suscettibili avversari, per indurli ad accettare ogni proposta. Come in uno spettacolo di ipnosi, basta un "tre, due, uno..." e un ultimo schiocco di dita per concludere l'affare. Tutta fantasia, ovviamente. Anche se potesse accadere, questo trucco affascinante sarebbe considerato gravemente contrario all'etica. Eppure molti di noi sono ancora ipnotizzati dall'idea di applicare una psicologia ingegnosa per tenere sotto controllo i nostri avversari di negoziazione. Comprensione e curiosità sono gli strumenti essenziali per ogni negoziatore. #ebook #negoziazione #Scotwork #manager #acquisti #sales #buyer #trattativa #vendita #procurement

Moda stucchevole e fastidiosa. Ogni quattro parole, tre sono inglesismi. Convinti di evocare fascino e seduzione, nella realtà si genera irritazione. E confusione: molti nemmeno conoscono il significato di alcune parole, quindi non comprendono proprio quel che dici. Grazie al cielo abbiamo una lingua tra le più belle al mondo. Perché non tornare ad utilizzare qualche bel vocabolo nostrano, di certo non meno pertinente ed efficace? __________________________________ 👉Salva il post e condividilo con qualcuno che potrebbe trarne ispirazione e utilità. ➡️Competenze per competere: studia le abilità decisive per la tua carriera (e vita), unisciti a noi nella mia Academy "Ricordati di Te" https://lnkd.in/dXKDeYkd

La leggenda dei 6 principi magici Hai mai desiderato influenzare e convincere le persone? Magari per far loro acquistare qualcosa da te, convincerle ad ascoltare la tua musica o venire ad un tuo concerto... Bene, i principi di persuasione di Robert Cialdini sono strategie psicologiche che possono essere utilizzate per influenzare e convincere le persone. Ecco una spiegazione di ciascun principio: 𝐑𝐞𝐜𝐢𝐩𝐫𝐨𝐜𝐢𝐭à: Le persone tendono a restituire i favori. Quando qualcuno fa qualcosa di carino per noi, ci sentiamo in dovere di ricambiare. 𝐈𝐦𝐩𝐞𝐠𝐧𝐨 𝐞 𝐂𝐨𝐞𝐫𝐞𝐧𝐳𝐚: Una volta che le persone si impegnano in qualcosa, tendono a mantenere la loro parola. 𝐑𝐢𝐩𝐫𝐨𝐯𝐚 𝐒𝐨𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞: Le persone seguono le azioni degli altri, soprattutto in situazioni di incertezza. Vedere che molti apprezzano qualcosa ci spinge a fare lo stesso. 𝐀𝐮𝐭𝐨𝐫𝐢𝐭à: Le persone tendono a seguire i consigli di figure autorevoli o esperte. Se un esperto dice che qualcosa è buono, siamo più inclini a crederci. 𝐒𝐢𝐦𝐩𝐚𝐭𝐢𝐚: Siamo più facilmente influenzati da persone che ci piacciono. Essere amichevoli e affabili può fare una grande differenza. 𝐒𝐜𝐚𝐫𝐬𝐢𝐭à: Le opportunità sembrano più preziose quando sono limitate. La paura di perdere qualcosa ci spinge ad agire rapidamente. Questi principi possono aiutare chiunque, anche un giovane musicista come Leo, a farsi conoscere e a creare relazioni significative con gli altri. Se sei un musicista o un content creator: stai usando questi principi per coinvolgere il tuo pubblico?