😏 La reazione di un direttore marketing da +2mln/anno alla big idea che ho scritto per la mia ultima Sales Letter (e come ci sono arrivato...).
Lo sappiamo tutti…
La Big Idea quando si parla di marketing è il 20% che porta l’80% dei risultati della campagna, o come diceva Ogilvy…
“Una campagna senza una grande idea alla base, passerà inosservata come una barca la notte”. 🚣♂️
Tuttavia tra il dire e il fare (anche in questo caso) c’è di mezzo il mare, perciò come puoi scrivere big idea migliori per i tuoi pezzi?
Ecco alcuni consigli / trucchetti che io stesso ho utilizzato:
🟢 Parti dalle prove: non complicarti la vita creando un’argomentazione di marketing che non ha neanche un dato ufficiale che la supporta…
Piuttosto cerca di partire da dati rilevanti, autorevoli e veritieri e da lì in poi costruisci la tua narrazione “farlocca”, sarà molto più semplice renderla credibile.
🟢 L’unicità sta nel COME non nel COSA. Non hai bisogno di presentare una storia incredibile o un’argomentazione di marketing assurda…
Al contrario hai bisogno di rendere estremamente credibile una tesi di marketing normale. Perciò, ancora una volta, le prove giocano un ruolo fondamentale.
🟢 L’utilizzo di metafore è la chiave. Io qui ho presentato un’argomentazione di marketing abbastanza lineare e comune a moltissimi inserzionisti già presenti sul mercato…
Ma ho utilizzato una metafora diversa dal solito per descriverla.
Da come puoi leggere, la metafora qui è “Il Grande Vuoto”...
Che se ci pensi, rappresenta già un evento / titolo abbastanza intrigante, che è ancora una volta accompagnato da prove solide.
Perciò non scervellarti più di tanto nel trovare l’idea creativa, cerca piuttosto di rendere credibile un’argomentazione normale e utilizzare le metafore per ingigantirne la portata.
