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Quali sono le caratteristiche che devi ricercare in un Responsabile Vendite? Il Responsabile Vendite è uno dei tasselli fondamentali da inserire in un'Agenzia Immobiliare se si vuole farla crescere. Altrimenti si crea l'esercito messicano: il titolare "sopra" e "sotto" gli agenti. Impossibile formarli e seguirli tutti bene, e quindi una strutturata destinata ad implodere o, quando va bene, a rimanere "nana". Quindi, quali caratteristiche sono da ricercare nei candidati alla posizione per Responsabile Vendite? Lo vediamo in questo video. Buona visione! https://lnkd.in/d2GWRMQ7 ========================================== Vuoi far crescere la tua agenzia immobiliare trasformandola in una vera e propria azienda organizzata e strutturata che non dipenda dalla tua produzione personale, e capace di fare utili anche se tu non fai vendite? Clicca sul link qui sotto e accedi GRATIS alla lezione esplosiva del workshop “Aumentare le Vendite” di Stefano Boscarato: Strategie pratiche per trasformare contatti freddi in clienti paganti. Clicca qui: https://lnkd.in/dUWrx8Ya ==========================================

Quanto è importante mantenere un contatto propositivo con il cliente per un venditore... asssaiii :) Mantenere il contatto con i clienti è essenziale per costruire relazioni di fiducia e garantire la crescita aziendale. Un cliente soddisfatto non solo ritorna, ma diventa anche un ambasciatore del tuo brand, contribuendo al passaparola positivo. Essere proattivi nel comunicare con il cliente, anticipando le sue esigenze e rispondendo tempestivamente ai dubbi, rafforza l'immagine dell'azienda come partner affidabile e attento. Un contatto regolare permette anche di identificare potenziali problemi prima che diventino criticità, migliorando la qualità del servizio. Infine, stimola nuove opportunità di business, fidelizzando i clienti e rendendo il rapporto professionale una collaborazione a lungo termine. #clientifelici

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Conoscere il colore delle persone è fondamentale nella vendita 😊

LE RETI VENDITA Gestire una rete vendita è , tra i lavori di gestione delle risorse umane , quello piu difficile . 1. Il venditore è spesso poco abituato a lavorare in team, sia per la natura del suo lavoro, sia per le sue attitudini personali. 2. il venditore è poco sensibile ai risultati collettivi, mentre è estremamente sensibile ai risultati personali. Anche questo non facilità il lavoro di squadra. 3. una delle caratteristiche dei lavori commerciali è l’attitudine a instaurare rapporti personali. Questa dote, fatta al 100% di empatia, potrebbe essere assente in un venditore che invece è bravissimo nella parte di back office. E qui sorge il dubbio del manager in relazione a questi peculiari soggetti. Una cosa è certa : lo smart working non è adatto alle attività commerciali . 4. Spesso i manager , soprattutto se arrivano dall’estero o dal settore esterno al business, non capiscono . Ma il venditore, su quel mercato, ci mette la faccia e non vuole fare brutte figure solo per compiacere al manager poco esperto . Conclusione : Gestire una rete vendita richiede un altissima dose di sensibilità, conoscenza del settore, competenza, e capacità di compensare eventuali dicotomie tra la proprietà e la rete . In Italia ci sono pochissime figure , nel mondo delle concessionarie di adv, con queste caratteristiche, mentre ci sono decine di ottimi venditori .

Free lasagna in the office e un Sales Developer Representative! Qual è il collegamento? Che sia tradizionale o rivisitata, la lasagna è un po' come un buon Sales: composto da diversi strati che lavorano insieme in armonia per creare un risultato incredibile. 🥇 Strato 1: La Base Solida La lasagna inizia con una base robusta di pasta, proprio come un Sales ha bisogno di una solida base di competenze di comunicazione e comprensione del prodotto. Noi ti forniamo il training sul prodotto, tu devi portarti tanta voglia di fare e una base di conoscenze economiche! 🥈 Strato 2: Il Cuore Saporito Al centro di una deliziosa lasagna c'è il cuore, ricco di sapore. Analogamente, un Sales di successo porta passione e dedizione nel cuore del suo lavoro, trasmettendo entusiasmo e valore ai potenziali clienti. 🥉 Strato 3: La Copertura Che Sbalordisce Una lasagna è completata da un topping irresistibile, che cattura lo sguardo e stimola l'appetito. Allo stesso modo, cerchiamo qualcuno che possa completare la nostra squadra di vendita con una presentazione professionale e una capacità persuasiva che incanta i clienti potenziali. Se hai fame di successo, potresti essere la besciamella perfetta sulla nostra lasagna! Unisciti a noi e diventa parte di un team dinamico che promuove la crescita personale e professionale. [link al quale candidarti nei commenti] #OpportunitàDiCarriera #Sales #JoinOurTeam #GrowthOpportunities #Agicap

📌 Per avere successo sul mercato, è fondamentale gestire bene le vendite e le relazioni con i clienti. Oggi è cambiato il modo con cui guardare all'attività di vendita nel suo complesso, in quanto il Salesman o la Saleswoman non va più soltanto concepita come una figura meramente "operativa", bensì come una figura altamente strategica nel processo sia di fornitura del valore sia di generazione dello stesso. Infatti, se da un lato il Sales deve necessariamente lavorare a stretto contatto con chi gestisce i processi di marketing, dall'altro è chiamato ad agire come gestore e portatore di informazioni di inestimabile valore riguardo l'andamento dei prodotti sul mercato e la percezione circa gli stessi da parte dei clienti. #consapevolezza #cambiodirotta #sales #itsales #relationship #strategy

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Come in un campo di girasoli. Il processo di vendita si comporta come un girasole: segue il cliente (dal primo contatto al prospecting passando per la qualificazione) fino all'acquisto. Non solo. In ogni caso, la chiusura della vendita è un momento cruciale. Richiede precisione e abilità. Identifica il punto di transizione in cui un lead qualificato diventa un cliente ufficiale. Questo momento non solo rappresenta il successo del team di vendita, ma anche l'inizio di una nuova responsabilità: - mantenere la promessa fatta al cliente prima della vendita - assicurare che il valore percepito sia quello effettivo Anche qui, ho individuato 3 aspetti principali da misurare: 1. Tasso di chiusura: percentuale di opportunità di vendita che si concludono con un contratto firmato o un ordine effettuato. 2. Durata del ciclo di vendita: tempo medio necessario per chiudere una vendita, dalla prima interazione con il cliente alla firma del contratto. 3. Sconto medio: rileva lo sconto medio offerto rispetto al prezzo di listino. Perché? Monitorare il tasso di chiusura è essenziale per capire in che modo il team di vendita converte le opportunità. . La durata del ciclo di vendita offre invece indicazioni sulla velocità e l'efficienza del processo. Infine, il monitoraggio degli sconti concessi può rivelare tendenze nelle trattative e deve aiutare a mantenere la redditività. Ma ciò che conta è sempre l'equilibrio. Serve la giusta combinazione tra efficacia ed efficienza E tu? Quali sono i #kpi e le metriche del tuo "panorama" di vendita? Parliamone. Mi trovi su Linkedin oppure via email: rino@rinozuzolo.it Rispondo sempre. #rinozuzolo #salesmarketing #unavenditanonfaprimavera