Post di Mokapen

La cara amata Pipeline (la quale una volta un commerciale la chiamò il “Tubo”!). A volte capita che mi chiedono “dove posso vedere i lead che si muovono avanti”? …..Coooome?? I lead, che siamo alla fine noi essere umani, non camminano dentro il #crm e non vengono cotti come uova. Sono le opportunità di vendita verso loro che si spostato nel Tubo…ops scusate la Pipeline! Ho visto non pochi software online dove i dati di contatto di persone e aziende sono salvati in aree diverse: pagina dei Lead, dei Clienti, dei Contatti. Questo sembra giusto, ma in realtà crea confusione anche perché spesso lo stesso contatto è di fatto duplicato e mi ritrovo un contatto cliente di 2 anni fa anche lead on un’altra area. La soluzione migliore (e più naturale) è quella di avere una sola lista e poi fare la giusta segmentazione per tipologia, etichette colorate o altro. Poi le opportunità di vendita verso la persona X rappresentano la mia relazione professionale con mister X.

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📢 Perché ogni azienda B2B dovrebbe avere una strategia di lead generation? Nel mondo del B2B, generare contatti qualificati è una sfida che richiede strategie mirate e una profonda comprensione del processo di vendita. La lead generation non è solo un modo per attirare l'attenzione; è una strategia essenziale per costruire un ponte diretto tra te e il tuo pubblico. Attraverso tecniche mirate e contenuti di qualità, la lead generation mira a creare interesse, acquisire informazioni e coltivare i lead per convertirli in clienti. Vuoi scoprire come una strategia di lead generation ben strutturata possa fare la differenza? 💡 Leggi il nostro articolo! 👉 https://lnkd.in/dVpawbrS #BIGDigital #digitalagency #digitalstrategy #leadgeneration

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Perché la tua lead generation non funziona? Ecco 3 errori da evitare Hai creato campagne di lead generation, ma i risultati non arrivano? Potresti commettere questi errori: 1. Non segmentare il pubblico: Invii lo stesso messaggio a tutti? Ogni cliente è diverso. Segmenta per creare messaggi personalizzati. 2. Funnel troppo lungo: A volte l’eccessiva complessità spaventa i lead. Accorcia il funnel e rendi la conversione semplice. 3. Mancanza di follow-up: Il lead non si chiude al primo contatto. Se non segui, perdi potenziali clienti. Ogni lead è un’opportunità, ma senza una strategia mirata rischi di perderla. #LeadGeneration #SalesFunnel #MarketingStrategy #ConversionOptimization #BusinessGrowth #DigitalMarketing

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Sei sei un’impresa o un professionista avviato la lead generation B2B rappresenta una fase cruciale per avere più clienti e per crescere. In questo breve articolo ti spiego con esempi concreti come ottimizzare gli strumenti di lead generation! https://lnkd.in/g8EvrZvC

"Lead Generation: Stai Annegando in un Mare di Contatti Inutili?" Ti ritrovi sommerso da una marea di lead, ma la maggior parte non porta a nulla? Ti senti frustrato perché non riesci a trasformare i tuoi contatti in clienti paganti? Non sei solo! Molte aziende si trovano ad affrontare questa sfida. La generazione di lead è fondamentale, ma è solo l'inizio. Se non riesci a qualificare e nutrire correttamente i tuoi lead, ti ritroverai con una lista di contatti inutili che non faranno altro che occupare spazio nel tuo CRM. Ecco alcuni segnali che indicano che stai annegando in un mare di lead inutili: - Hai un alto tasso di abbandono dei moduli di contatto. - I tuoi lead non aprono le tue email o non cliccano sui tuoi link. - Ricevi molte richieste di informazioni, ma poi non senti più nulla da quei contatti. - I tuoi lead non sono pronti ad acquistare quando li contatti. Cosa puoi fare per risolvere questo problema? Definisci il tuo pubblico di destinazione. A chi vuoi vendere i tuoi prodotti o servizi? Una volta che sai chi sono i tuoi clienti ideali, puoi creare contenuti e campagne di marketing mirate che li attireranno. Crea lead magnet irresistibili. Un lead magnet è un'offerta gratuita di valore che incentiva i potenziali clienti a fornire le loro informazioni di contatto. Assicurati che il tuo lead magnet sia pertinente al tuo pubblico di destinazione e che offra un vero valore. Utilizza un sistema di nurturing dei lead. Il nurturing dei lead è il processo di coltivare i tuoi contatti fino a quando non sono pronti ad acquistare. Questo può essere fatto inviando email informative, offrendo contenuti gratuiti e invitando i lead a partecipare a webinar o eventi. Segmenta i tuoi lead. Non tutti i lead sono uguali. Devi segmentare i tuoi lead in base al loro interesse, al loro comportamento e alla loro fase del ciclo di acquisto. Questo ti permetterà di inviar loro messaggi più personalizzati e pertinenti. Usa un CRM. Un CRM (Customer Relationship Management) ti aiuterà a tenere traccia di tutti i tuoi contatti e delle loro interazioni con la tua azienda. Questo ti permetterà di vedere quali lead stanno progredendo nel ciclo di acquisto e quali hanno bisogno di più attenzione. Generare lead qualificati richiede tempo e impegno, ma ne vale la pena. Se segui questi consigli, sarai in grado di trasformare i tuoi lead in clienti paganti e far crescere la tua azienda. Commenta qui sotto e racconta le tue sfide con la lead generation! #leadgeneration #marketing #vendita #CRM #business

👥La #lead generation è una strategia fondamentale per le #aziende che desiderano acquisire potenziali clienti interessati ai loro prodotti o servizi. 🧐In sostanza, si tratta di un insieme di azioni mirate a generare #contatti qualificati, o “lead”, che mostrano un interesse concreto nell’offerta dell’azienda. ✌️Sono la base per futuri contatti commerciali e sono considerati la linfa vitale per lo sviluppo e la crescita dell’attività. Approfondisci👇 https://lnkd.in/ezbQuRuR #leadgeneration #businesscoaching #businessschool #businesscoach