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Dai un'occhiata alle posizioni aperte in Sibeg

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Esporti? Hai una conoscenza approfondita del territorio? Come Sales Manager, ho visto innumerevoli piccole e medie aziende sbloccare nuovi livelli di crescita delle esportazioni grazie a due potenti strumenti: il censimento o geo-mappatura e il contatto diretto per organizzare missioni di vendita. In pratica, cosa intendo? 📊 Censimento e Geo-mappatura: Conoscere quanti e chi sono i potenziali clienti nel territorio che desideri coprire ti permette di identificare e valutare nuove opportunità di mercato in modo mirato ed efficiente. 📞 Contatto Diretto: Pianificare e organizzare missioni di vendita permette di entrare in contatto diretto con potenziali clienti e distributori, accelerando i tempi per acquisire nuovi partner commerciali. Il risultato? In tempi brevi, potrai espandere la tua rete di distributori o conquistare nuovi clienti diretti. Vuoi provare a fare un'Area Test? Contattami e scopri come possiamo insieme innescare il turbo alla crescita della tua azienda. #Sales #BusinessDevelopment #Growth #Clienti #Distributori #GeoMapping #Vendite #NuoveOpportunità  Scrivimi per avere informazioni: alessia.valori@geocomitalia.it

Come si gestisce un Parco Commerciale? Quali sono le azioni da mettere in pratica per sviluppare un'area commerciale? Con la R&P Advice siamo in grado di rispondere a queste domande perché è una delle nostre aree di competenza. Vuoi saperne di più? Clicca qui https://lnkd.in/deDpPvpH e compila il form così potremo ricontattasti per fissare una call. #gestionecommerciale #parcocommerciale

D&B Hoovers💫 Vuoi ottenere contatti utili su aziende prospect per differenziare la tua offerta da quella dei competitors? Cerchi informazioni aggiornate sui referenti di un'azienda per avanzare un'offerta commerciale su misura? Con D&B Hoovers potrai: • 🔑 Entrare in contatto con i prospect e raggiungere i referenti più indicati per avviare una trattativa, facilitando una conversazione informata tra le parti • 👥 Utilizzare un approccio più diretto e strategico per arrivare all'appuntamento avendo a tua disposizione una vasta gamma di informazioni sull'azienda selezionata e sul mercato di riferimento. • 🔍 Accelerare le trattative e migliorare la selezione dei clienti più affidabili che rispondono a determinati standard qualitativi tramite ricerche concettuali sui settori specifici. Grazie alla tecnologia e il patrimonio informativo di Dun & Bradstreet, D&B Hoovers ti dà la possibilità di accedere a informazioni commerciali aggiornate su aziende di tutto il mondo, per qualificare nuovi lead incrementare il ROl e far crescere il tuo business! #estero #nuovimercati #cribis #sviluppocommerciale #nuovifornitori Manuele Folli Sales Account - Cribis D&B (CRIF) Via Lungotevere Marzio 12 - 00186 Roma m.folli@sales.cribis.com Fisso: +36 06.95587546 Mobile: +39 392.6755671

PIANO DI ZONA Criteri di condotta (2)   La gestione di un portafoglio di ampie dimensioni, formato da clienti medio piccoli, presenta al venditore e nel contempo al suo responsabile, delle difficoltà a cui prestare attenzione (vedi *). Prosegue in questa sede (1) una rapida sintesi dei sei criteri di condotta su cui promuovere linee di azione a rapido impatto sui risultati.   CHE COSA E’ STATO DETTO   2) Piano di zona: creazione del valore sul parco acquisito.   Questa linea d'azione, rientra nell’attuazione del  piano di zona e rappresenta una valenza importante per molti portafogli clienti per la quantità e la dimensione delle opportunità che può generare. Può procedere attraverso l’esplorazione di micro segmenti di zona così da coprire la gradualità dei clienti assegnati, con lo scopo di individuare “criticità” insoddisfatte, tali da tradurle in nuove opportunità.   Due orientamenti strategici possibili. 🔶 Clienti “medio-grandi" o con maggior potenzialità d’acquisto. Questa capacità di creare nuove opportunità, deve essere necessariamente effettuata dal venditore in prima persona. Sarà condotta sulla base dei rapporti che questo ha stabilito con questi clienti e con i differenti "centri di potere" presenti nel cliente stesso. Sulla gestione dei centri di potere, ci siamo già ampiamente espressi in altri lavori (2) per cui rafforziamo in questa sede, la capacità di creare non solo relazioni tra i diversi centri , ma di gestire esigenze trasversali.   🔶Per quanto riguarda l'attività su clienti "piccoli o meno conosciuti", se questi sono in numero elevato, dovrebbe essere adottata una modalità che vede il venditore meno coinvolto personalmente attraverso processi di sales automation. Queste attività su "micro" portafogli dovrebbero generare opportunità che possono collocarsi in una serie di differenti casistiche generative di business. #AfterMarket - #Upselling e #CrossSelling in cui far rientrare processi di vendita sostitutiva e/o alternativa (3) con valenze differenzianti nell'ambito dei servizi di assistenza tecnica. La #funzionevendita, rientra in causa in quanto "funzione di frontiera" nel presidio della zona assegnata su di un portafoglio ampiamente distribuito di piccoli e medi clienti su cui avviare azioni strategiche, analitiche e non solo operative. Vedi anche: (*) https://lnkd.in/ddp3pdue Approfondisci: 1) https://lnkd.in/dDRaB_jT 2) https://lnkd.in/d5NvCGJ9 ▶ da scaricare gratuitamente senza alcuna richiesta 3) https://lnkd.in/dHqMi-TE Dott. Ing. Eliano B. Cominetti (Se vuoi vendere, crea valore) www.vendocentrico.com #elianobcominetti #StopandGo #learningbydoing #salesleadership #cliente #teleologia #pmi

Sono STANCO di come vanno le cose all'interno del mio/miei negozi.... È FRUSTRANTE per me vedere come si sta riducendo via via la mia attività commerciale..... Ho dei risultati nel/nei negozi che fanno letteralmente SCHIFO.... ODIO veder la mia attività commerciale che non gira per nulla..... Sono SFINITO perché nessuna soluzione finora si è dimostrata all'altezza per affrontare efficacemente questa situazione all'interno della mia azienda..... VORREI ci fosse una soluzione per la mia attività commerciale.... Finora non era possibile avvalersi di un aiuto concreto, ma oggi puoi..... ....che tu abbia un negozio tradizionale o una catena di punti vendita fai un check-up della tua attività per ottenere una diagnosi e la predisposizione di una cura, un concreto piano d’azione per risolvere e far ripartire il tuo FATTURATO ed in generale le tue PERFORMANCES COMMERCIALI Contattami tranquillamente per maggiori info e per verificare insieme se posso essere utile anche alla tua attività commerciale +39 3474212090 goliaretail@gmail.com #retail #negozio #commercio #fashionretail #store #retaildoctor #consulenza #retailmarketing #strategiabottegaia #storeperformance

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Qual è l’impatto dei supervisori delle vendite? ll ruolo del supervisore delle vendite è fondamentale per garantire il successo di qualunque attività di #commercio al dettaglio, in quanto si occupa della gestione quotidiana degli agenti delle #vendite, pianificando, organizzando e monitorando gli incarichi, per assicurarsi che vengano svolti correttamente, nel pieno rispetto del quadro di riferimento e del budget stabiliti. Scopri quale sia l’impatto dei supervisori e perfeziona le tue strategie di vendita:

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