Post di Paolo Pugni

#𝘀𝗼𝗻𝘁𝗼𝗿𝗻𝗮𝘁𝗲𝗮𝗳𝗶𝗼𝗿𝗶𝗿𝗲𝗹𝗲𝗳𝗶𝗲𝗿𝗲 #𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿𝗲𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿𝗲 𝙐𝙣𝙖 𝙨𝙚𝙧𝙞𝙚 𝙙𝙞 𝙞𝙣𝙩𝙚𝙧𝙫𝙞𝙨𝙩𝙚 𝙥𝙚𝙧 𝙘𝙖𝙥𝙞𝙧𝙚 𝙘𝙤𝙢𝙚 𝙚𝙨𝙨𝙚𝙧𝙚 𝙥𝙞𝙪̀ 𝙚𝙛𝙛𝙞𝙘𝙖𝙘𝙚 𝙞𝙣 𝙁𝙞𝙚𝙧𝙖. Trovi qui tutte le puntate già uscite e quelle che usciranno 1.       Come sono cambiate le fiere: introduzione 2.       Il buon motivo che sposta le persone: accoglienza e attrazione Stefania Fazzi 3.       Le fiere e il marketing: come usare le fiere per capire Francesco Sordi 4.       Mi aspettavo di più: il visitatore deluso Massimo Bocca 5.       Il brand va in fiera: promuovere il brand facendosi notare Cristiano Guerra 6.       La fiera è una storia da raccontare: fiere e storytelling Massimo Benedetti 7.       Da esposizione a relazione: la relazione che dura nel tempo Dicran Babayantz 8.       Le fiere social: comunicare la fiera Alessandro Gini 9.       La circolarità delle fiere: cosa cercare e trovare in fiera Cinzia Marando 10.  Il costo contatto: come pensare le fiere Alberto Capitanio 11.  Qualificare l’intervento: l’espositore e le sue aspettative Simona Fiorentini 𝙀 𝙞𝒏 𝒖𝙨𝒄𝙞𝒕𝙖 12. Alla fine della fiera lunedì 29 aprile lo sguardo di chi organizza Fabio Fontana e Gaia Manzoni 13. In fiera si va per studiare lunedì 6 maggio Giuseppe Lesce l’esperienza di centinaia di fiere 14. Non è una fiera per dilettanti lunedì 13 maggio Diego Regina e la gestione dello stand 15.  Presentare in fiera. 15 maggio La costruzione del messaggio Slide Queen ovvero Elena Bobbola e Marie Louise Denti 16. Le fiere non finiscono mai. 20 maggio. Le mie conclusioni.

Settimana scorsa ci sono state alcune importanti fiere di settore in Germania, molto specifiche, verticali nell’argomento che propongono, ben organizzate, con una forte affluenza e con la presenza delle più importanti aziende dei settori rappresentati. È assolutamente chiaro a tutti, aziende e professionisti, che gli organizzatori delle fiere dovrebbero alzarsi dagli allori del ”abbiamo sempre fatto cosi” e innovare il modello di business, farlo evolvere in tutte quelle parti che sono rimaste alle modalità del secolo scorso. È una necessità espressa ad alta voce durante le fiere, ma sul come e cosa innovare il dibattito è aperto da tempo. Ma per un’azienda come va veramente una fiera? Quando torni a casa, dopo un evento che ha un impatto cosi forte sulla quotidianità dell’azienda, devi fare un bilancio. Devi fare il conto completo di cosa è costato e cosa ha portato al patrimonio aziendale stare 5 giorni in fiera. Non basta dire “devi esserci altrimenti pensano che hai chiuso!” Non è una risposta definitiva, e neppure dati assoluti per dirlo, ma secondo me la metà delle fiere possono essere evitate, a vantaggio di quelle veramente importanti e ben organizzate. È ovviamente la mia opinione. Voglio condividere alcuni dati, raccolti con lo stesso metodo, sulle affluenze agli stand di alcune aziende italiane durante le fiere tedesche di settimana scorsa: 24% - Visitatore occasionale, si ferma allo stand più di 15 minuti. 20% - Contatto gia conosciuto (collega o competitor) si ferma alla stand più di 30 minuti. 17% - Appuntamento programmato prima della fiera, si ferma allo stand più di 60 minuti. 26% - Gia Cliente, si ferma allo stand più di 60 minuti. 13% - Venditori e Agenti di commercio che prova a vendere qualcosa, si ferma allo stand più di 15 minuti. Secondo voi sono attendibili? Se lo sono, le aziende, secondo voi, sviluppano strategie e contenuti mirati per questa tipologia di contatto? #fiere #fieredisettore #eventib2b 

Abbiamo scelto di partecipare alla Fiera delle soluzioni tecnologiche, innovazione, affidabilità competenze 4.0 5.0 dal 6 al 9 novembre a Vicenza. Nel nostro stand parleremo in particolare dei software bespoke, il nostro modo originale di digitalizzare i processi aziendali in modo diametralmente opposto a quello imposto dal mercato. Il mercato da per scontato che un'azienda debba scegliere tra 'prodotti' gestionali (ERP). I vari ERP Sono diversi nell'estetica, nel prestigio del marchio, nella tecnologia del motore interno ma sostanzialmente sono tutti 'prodotti'. Non tutti si trovano bene. Alcuni vogliono qualcosa di diverso. Soprattutto tra le Piccole e Medie aziende. I software bespoke sono al lato opposto dei prodotti,. Infatti sono realizzazioni software artigianali (fatte da zero su esplicite esigenze del cliente) uniche (fatte in un solo esemplare) esclusive (nessun altra azienda potrà avere il gestionale realizzato perché la proprietà è esclusivamente dell'azienda che lo ha commissionato). La cosa ancora più interessante è che con il nostro modo di realizzarlo non costa più di un prodotto... Se sei curioso di scoprire se fa al caso tuo vieni a trovarci in Fiera!

Arrivare, sorridere, fare due chiaccherare. Bere un buon caffè e discutere di soluzioni e tecnologie. Passare un paio di belle giornate parlando di ciò che ti appassiona con persone provenienti da varie parti del mondo. Incontrarsi la sera, cenare in compagnia, divertirsi tutti assieme e gettare le basi per chiudere qualche buon affare. Di cosa sto parlando? Un incontro fra amici penserai... Una festa fra conoscenti... In realtà un po' si, anche questo, dopo tanti anni... Ma soprattutto, un evento unico nel suo genere, dove spiccano professionalità, empatia e successo. Un successo costruito piano piano, con costanza, come tutte le belle storie. Un gruppo di imprenditori con grandi aspettative che decidono di seguire un altro imprenditore, un visionario, che nel 2010 vuole creare una fiera efficiente ma low cost, a Pordenone! Poi, anno dopo anno, il team cresce, gli espositori aumentano, si crea un unico e coeso sistema composto da espositori entusiasti, collaboratori proattivi ed empatici e servizi eccellenti. Poi arriva il COVID. Ha fermato tutto ma non loro! Anzi è stato uno stimolo per offrire ancora qualcosa in più dando un servizio a tutto tondo ad espositori e visitatori. Fino a diventare la fiera di riferimento in Italia ed in Europa. Fare buoni affari nel giusto ambiente è importante. Incontrare molti contatti in un paio di giorni, intesi ma preziosi, è ciò che conta. Questo e molto altro è Coiltech, International Coil Winding Exhibition! Perché scrivere questo post? È importante riconoscere il giusto merito a chi lavora bene! Complementi a tutto il Team! See you next year!

Partecipare ad una fiera nel 2024 ha ancora senso? Questa settimana c'è il CERSAIE, uno degli eventi B2B più importanti nel settore delle ceramiche e dell'arredo bagno. Cosa puoi fare come espositore per massimizzare il valore di una fiera di questa portata? 👉 Tre buone pratiche: 1️⃣ Allinea la tua strategia ai nuovi paradigmi commerciali. Aggiorna le tue logiche di vendita e punta su un approccio integrato tra esperienza digitale e fisica. Materiali di marketing, personale... tutto al tuo stand serve a creare CONNESSIONI, non solo a mostrare prodotti. Occhio, stai dedicando del tempo alla rete per AMPLIFICARE? 2️⃣ Cura meticolosamente pre e post fiera. Investi nella preparazione di appuntamenti prima dell’evento e prenditi cura di ogni contatto dopo la fiera. Un follow-up tempestivo e personalizzato fa la differenza e trasforma un semplice scambio di biglietti da visita in uno scambio di valore. 3️⃣ Monitora attentamente i competitor globali. La fiera è anche una vetrina per osservare i concorrenti, specialmente quelli internazionali. Le aziende straniere bramano questi spazi e spesso investono di più, guarda cosa fanno e come lo stanno facendo! Cosa puoi imparare da loro? Insomma, mentre sei in fiera concentrati sugli acquirenti... ...ma tieni d'occhio i vicini! Mi piacerebbe sapere dalle persone che ora sono lì, come la vedete? Vi taggo nei commenti e ringrazio in anticipo per le riflessioni 💜 👉 Lascio nei commenti il link ad una risorsa utile, il nostro ebook "Lead generation in fiera" #cersaie2024 #bolognafiere #b2b #leadgeneration

𝐓𝐢 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐞𝐫𝐦𝐨 𝐦𝐞𝐫𝐜𝐨𝐥𝐞𝐝𝐢̀ 𝐚𝐥𝐥𝐞 𝟏𝟔 𝑺𝒐𝒏 𝒕𝒐𝒓𝒏𝒂𝒕𝒆 𝒂 𝒇𝒊𝒐𝒓𝒊𝒓𝒆 𝒍𝒆 𝒇𝒊𝒆𝒓𝒆. E noi vogliamo cogliere tutti i fiori e i frutti che ne derivano. Devi organizzare, partecipare, visitare una fiera nel 2024? Sto lavorando per te in tanti modi per renderti più efficace il tuo lavoro e aiutarti ad ottenere di più. Ad esempio ho scritto un articolo su questo tema su LinkedIn (lo trovi qui)  per raccontare la voglia di incontrarsi. La scorsa settimana ad esempio, tra le altre, c’è stata la MCE a Milano e il ProWein a Dusseldorf. Bellissimo l’uso del profilo LinkedIn di quest’ultima fiera che mostra con chiarezza cosa si possa fare per promuovere il lavoro di espositori e visitatori. (Guarda qui). C’è voglia di incontrarsi. Di rafforzare le relazioni e costruire nuovi contatti. L’episodio di ieri del podcast VendereValore https://lnkd.in/da8Kkazx vede come ospite Massimo Benedetti che spiega come utilizzare la narrazione per attrarre clienti durante e dopo l’evento fieristico. 𝗘 𝗺𝗲𝗿𝗰𝗼𝗹𝗲𝗱𝗶̀ 𝟮𝟬 𝗺𝗮𝗿𝘇𝗼 𝗮𝗹𝗹𝗲 𝟭𝟲 terrò un webinar per sintetizzare tutto questo e darti dei consigli pratici immediatamente utilizzabili. Puoi partecipare al webinar gratuitamente semplicemente registrandoti qui: https://lnkd.in/dtGwbi5J Buona settimana Paolo p.s. se pensi che il webinar sulle fiere possa essere utile ad amici, clienti, fornitori, colleghi ti chiedo il favore di avvisarli o iscriverli. Grazie! p.s. tutti gli episodi del podcast dedicati alla fiera li trovi qui https://lnkd.in/dhXnEsMi

Uno strumento potentissimo: la fiera. Nel corso della storia dell'economia, le fiere sono state tra i più importanti centri di commercio fino a svilupparsi e diventare oggi appuntamenti di aggiornamento e sviluppo focalizzati su settori specifici. Nonostante i dubbi causati dalla pandemia le fiere hanno riacquistato il proprio valore e sono sempre più una leva importante nel marketing mix. Alle aziende offre moltissime opportunità e vantaggi per mostrare le proprie innovazioni e generare lead. Per le persone è l'occasione di raccogliere feedback, apprendere e scambiare conoscenza ed esperienza. Tecnolab SpA negli anni ha studiato in maniera approfondita la fiera come strumento chiave all'interno delle strategie di #comunicazione delle aziende, riuscendo a comprendere i processi creativi cruciali e costruendo insieme ai clienti #progetti ed #esperienze tailor made in armonia con valori e obiettivi di comunicazione dei #brand. Relazioni umanamente professionali e progetti stimolanti, questo è il cuore della fiera.

"Trasforma la Tua Presenza alle Fiere: Strategie Infallibili per Catturare l'Attenzione!" Le tue partecipazioni alle fiere non stanno producendo i risultati sperati. Non riesci a generare abbastanza attenzione e a coinvolgere lead di qualità. Ogni fiera rappresenta la punta dell’iceberg, un investimento significativo di tempo, denaro e risorse. Quando il ritorno su questo investimento è deludente, la frustrazione e lo sconforto aumentano. Senza aver preparato per tempo una strategia efficace, rischi di sprecare opportunità preziose per connetterti con potenziali clienti e far crescere il tuo business. Trasforma la tua presenza alle fiere con le strategie di MGA Group. Il nostro approccio personalizzato ti aiuterà a catturare l'attenzione che meriti, coinvolgere i visitatori e generare lead di qualità. Con anni di esperienza nel settore, sappiamo cosa funziona e come implementarlo per ottenere risultati concreti. Prenota una consulenza gratuita per scoprire come possiamo aiutarti a fare la differenza alla tua prossima fiera. Preparati per tempo... Clicca il link sopra “Prenota un appuntamento” O scrivimi in privato in chat #Fiere #Stand #ExhibitDesign #PartecipazioneFiera #MancanzaDiLead #InvestimentoPerso #StrategiaFiere #LeadQualificati #ConsulenzaGratuita

PERCHÉ LE FIERE SONO IL CUORE PULSANTE DEL SUCCESSO AZIENDALE? Partecipare a una fiera non è solo una scelta strategica, ma una necessità per chiunque desideri che la propria azienda rimanga competitiva e all'avanguardia. Le fiere rappresentano un'opportunità unica per incontrare faccia a faccia potenziali clienti, partner e fornitori, creando relazioni umane che difficilmente possono essere replicate online. Qui, il networking diventa tangibile e le connessioni si trasformano in rapporti di fiducia. Ma non è solo una questione di contatti. Le fiere offrono una vetrina straordinaria per mostrare prodotti e innovazioni, con la possibilità di ottenere feedback immediati da un pubblico mirato e qualificato. Questo permette alle aziende di affinare le proprie strategie di marketing e di migliorare costantemente l'offerta. Inoltre, la presenza alle fiere consolida la brand awareness: partecipare e farsi vedere accanto ai leader di settore innalza il profilo aziendale, accrescendo la credibilità e la visibilità. Infine, le fiere sono anche il luogo dove si scoprono nuove tendenze, si osserva la concorrenza e si trovano spunti per innovare, rendendo la partecipazione un vero e proprio investimento per il futuro. Visita il nostro sito e scopri i nostri Clienti in fiera www.fulviogaddi.tv

Il Consiglio di Amministrazione di Fiera Milano SpA, leader in Italia e uno dei principali operatori nel settore fieristico e congressuale a livello mondiale, ha approvato i risultati consolidati al 30 giugno 2024. I dati mostrano una crescita significativa, con ricavi in aumento del 9% ed EBITDA in miglioramento del 31% rispetto allo stesso periodo del 2023. #AllianzMiCo #attivitàinternazionali #brasile #businessdeiservizi #Cardiologia #certificazioneambientale #concerti #congressi #crescitaricavi #decarbonizzazione #disponibilitàfinanziarianetta #ESCCongress #EventiInternazionali #fieramilano #FieraMilanoLive #francescoconci #impattoambientale #incrementoEBITDA #intrattenimento #PianoStrategico #primosemestre #rho #risultaticonsolidati #risultatifinanziari #settorecongressuale #settorefieristico #sostenibilità