Post di Pasquale Acampora

Vendere eticamente con integrità è fondamentale per costruire un business di successo e duraturo. Ecco perché: 🤝 Fiducia e reputazione: L'integrità del venditore è il fondamento della fiducia del cliente. Essere trasparenti e onesti nelle interazioni commerciali contribuisce a costruire una reputazione solida nel lungo termine. 💡 Valore per il cliente: L'integrità implica fornire valore genuino al cliente. Un venditore che opera con integrità si impegna a comprendere realmente le esigenze del cliente e a offrire soluzioni che soddisfino tali bisogni, contribuendo così alla soddisfazione e alla fidelizzazione del cliente. 📈 Risultati sostenibili: Un venditore etico con integrità guarda oltre il profitto immediato e considera gli impatti a lungo termine delle proprie azioni. Questo approccio conduce a risultati sostenibili nel tempo e alla creazione di valore per tutte le parti coinvolte. 💼 Leadership: Essere un venditore con integrità significa essere un leader nel proprio settore. Le aziende e i professionisti che si distinguono per la loro integrità diventano punti di riferimento nel mercato, ispirando fiducia e rispetto. Vendere eticamente con integrità non è solo un requisito morale, ma anche una strategia vincente per costruire un business di successo, basato sulla fiducia, sulla reputazione e sull'impatto positivo sulla società. #theotherway#

"Sei cambiato! Cosa hai preso?" "Ho preso delle #decisioni!" Questa vignetta mi ha colpito profondamente. Spesso nella vita, #personale e #professionale, ci troviamo davanti a momenti in cui dobbiamo scegliere la nostra strada, è attraverso le #decisioni che #cambiamo e #cresciamo. Per me, uno dei momenti più trasformativi è stato quando, a soli 23 anni, ho deciso di aprire la mia prima società, Delcom srl, un call center con 26 operatori telefonici. È stata una #sfida enorme, ma anche una delle decisioni più gratificanti della mia vita. Mi ha insegnato tanto sulla #leadership, la gestione e la resilienza. Successivamente, ho avuto l'opportunità di creare il business model di Digiton srl, con l'obiettivo di innovare il mercato. Ero stanco di essere il mio unico venditore e volevo portare valore in un segmento di mercato spesso ignorato: la digitalizzazione delle micro imprese. Questa decisione è nata dalla volontà di fare la differenza e di offrire soluzioni innovative su larga scala a chi ne aveva più necessità. Trovare la mia vera #passione è stato un percorso reso possibile dalle perdite di motivazione durante la gestione del call center. Questi momenti di riflessione mi hanno aperto a nuovi scenari e opportunità di carriera. Mettersi in discussione a livello personale è fondamentale per crescere e scoprire nuove strade. Le #decisioni sono il vero motore del cambiamento. Possono sembrare piccole all’inizio, ma nel lungo termine definiscono chi siamo e chi diventiamo. Il mio #consiglio è di essere #coraggiosi. I #rimpianti ci svuotano anno dopo anno, mentre la propria vita merita di essere ampliata mediante il lavoro su se stessi e sul proprio modo di vedere il #mondo. Migliorando la lente dalla quale vediamo le cose, miglioriamo la nostra realtà. Quali sono le #decisioni che ti hanno cambiato la vita? Condividi la tua esperienza nei commenti!

Non sei il migliore? Forse non serve esserlo. Settimana scorsa, a margine di una giornata non proprio esaltante, mi sono fermato e ho provato a fare una breve autovalutazione: Marketing: Tra la mia cerchia ristretta forse nel 70-80° percentile, ma in assoluto media classifica Vendite: Decisamente nel 30° percentile. Amministrazione aziendale: Mancano esperienza e competenze specifiche, compenso con tanto entusiasmo.. Non è un facile esercizio, (indulgenza vs auto generosità), e sicuramente se metti in lista le dimensioni principali delle tue responsabilità, il risultato ti sorprenderà. Ma quello che gradualmente sto capendo (o a cui mi affido...) è che l’essenza non è eccellere in una singola dimensione, ma saper combinare le varie competenze. Ogni dimensione si rinforza reciprocamente e questo porta inevitabilmente a progredire.

[Capire il valore] Non ho tenuto io l’aggiornamento sales nel consueto meeting mensile di Larin Group e NeoCode Studio.  Ad aiutarci a dettare i ritmi dell’area infatti adesso c’è un’altra persona. Perché questa scelta? Da una parte la necessità di avere una figura che si concentrasse unicamente nella gestione interna dei team di vendita. Dall’altra una maggior consapevolezza personale. Dal 2020 ad oggi infatti il gruppo è cresciuto del 90%.  Parallelamente il mio tempo investito in alcune aziende è diminuito.  Normale direte voi, ma se a questo ci aggiungiamo gli impegni paralleli (GGI Confindustria Belluno Dolomiti, TEDxBelluno, università) la mia settimana è diventata ingestibile (per la gioia di coloro che mi stanno intorno). E quando in agenda non trovi il tempo, puoi fare essenzialmente due cose: ・ imparare a gestirti meglio (e quindi prioritizzazione, time blocking, delega, attività sportiva… insomma tutte le cose scritte nei libri, belle da leggere ma non sempre semplici da implementare);   ・ cancellare cose e dire di no. Consapevole che non era più fattibile continuare come fatto fino ad oggi per raggiungere i numeri del piano di crescita che abbiamo concordato con Alberto e Marco, ho quindi cercato di capire le cose dove effettivamente portavo più valore (business) e altre dove “peccavo” (banalmente la parte operativa). E così la ricerca di una nuova figura che potesse aiutarci a scalare nuove vette in maniera sensata dandomi l’opportunità di investire maggior tempo con i clienti: in un mondo di task, la “birra” del mio entusiasmo rimangono loro. In bocca al lupo a noi. Enjoy,  Mich #management #sales

|Pensi alla prossima mossa o alle prossime cinque?♟️| Hai mai visto un maestro di scacchi muovere i pezzi sulla scacchiera? Non è mai una questione di fortuna o di riflessi, ma di strategia. Negli scacchi il numero di possibili posizioni è di 10^44, ma essere in grado di prevedere le 5 mosse dell’avversario mette nella condizione di vincere con certezza matematica. Quest’estate ho letto “Your Next Five Moves” la cui lezione principale è: nel business, vincono quelli che pianificano come i grandi maestri. Per creare una strategia vincente devi pensare oltre alla tua prossima mossa. Una strategia efficiente si basa sul creare una mossa e prepararsi per le successive basandosi su come l’avversario (il mercato) reagisce. L’errore che la maggior parte dei professionisti commette è concentrarsi su cosa fare adesso, senza considerare l'impatto sugli scenari futuri. Il segreto però è pensare come un giocatore di scacchi: non pianificare la prossima mossa, ma le prossime cinque. Non basta chiedersi "Cosa devo fare adesso?", ma piuttosto: "Quali sono le cinque mosse che mi avvicinano al traguardo?” tenendo a mente dei possibili scenari che possono verificarsi.  Nella gestione del lavoro, spesso siamo bloccati nel caos quotidiano, a spegnere incendi come pompieri. Ma la vera differenza si fa guardando oltre, sviluppando una visione. Come nel gioco degli scacchi, ogni azione dovrebbe essere pensata come un tassello per la vittoria finale. Scegliere un nuovo partner commerciale, avviare un progetto, assumere un talento: ogni mossa deve essere parte di un piano più grande. Pianificare una mossa è sopravvivere; pianificarne cinque è dominare il gioco. Non basta muovere i pezzi. Devi essere tu a giocare la partita.

ADESSO È L’ORA GIUSTA Buon sabato! Oggi condivido un mio ricordo…purtroppo lontano.... quando ancora avevo i capelli neri e la pancia piatta. “Era il 1997, una giornata come tante, ma in realtà è il giorno in cui tutto ha iniziato a cambiare. Uno psicologo che lavorava in un azienda di formazione e alla sera faceva il cameriere in un ristorante, mi stava facendo la corte da qualche mese, voleva aiutarmi nella gestione del personale del mio ufficio, ma io rimandavo, un po' per paura di essere messo in discussione e un po' perchè non volevo spendere soldi. Dopo avermi fatto notare che la mia agenzia se continuava con l'impostazione di allora non avrebbe mai potuto condurmi a realizzare cio' che avevo in mente, decisi di fare un corso con lui per la gestione del personale, le cose hanno preso una direzione completamente nuova. Ogni collaboratore selezionato di lì in poi, ogni nuovo talento entrato nell'agenzia, è diventato parte di un mosaico più grande, di una visione che si concretizzava giorno dopo giorno.” So per esperienza diretta che c'è un prima e un dopo, quando scegli di investire in questo tipo di crescita. "Struttura la Tua Agenzia" è quel ponte tra il Prima, di conoscenze frammentate e il Dopo, dove ogni Pezzo è al suo Posto, e tu sei al comando di un team che non solo lavora per te, ma collabora CON TE, verso gli stessi obiettivi. Dal 6 all’8 giugno, Titolare Top ti aprirà le porte di un Corso Rivoluzionario che potrebbe essere il Tuo Punto di Svolta, proprio come fu per me la formazione, nel '97. La differenza? Oggi hai l'opportunità di fare questo passo in avanti con il supporto di un maestro nel settore, circondato da professionisti che hanno già percorso il cammino che stai per iniziare. E ora, parliamoci chiaro, quante volte hai rimandato la possibilità di costruire quel Dream Team per la tua agenzia? Quante volte hai pensato "ci sarà tempo"? Il momento è ora e le opportunità come questa non si presentano tutti i giorni. Passerà un altro anno da giugno 2024, tra la V edizione di Struttura e la VI Edizione: Sai quanto sarà cambiato il mercato immobiliare in 12 mesi? E tu vuoi restare FERMO? Un anno nel nostro settore e con l'avvento dell' AI sarà come un’epoca. Non riconoscerai più i competitor, sarai indietro e disorientato per non aver colto nel momento GIUSTO i mutamenti (non solo tecnologici) in atto. Oggi è il giorno perfetto per unirti ad una formazione UNICA che non troverai da nessun’altra parte in Italia. Sei pronto a investire nel tuo futuro? Se la tua risposta è sì, allora clicca il link qui sotto e prenota il tuo posto per "Struttura la Tua Agenzia". Non vedo l'ora di vederti lì e di essere Testimone del tuo Successo. Non procrastinare, il peso di questa indecisione, graverà sul tuo Fatturato e sul tipo di Agenzia che avrai tra le mani. Arrivare TARDI, vuol dire non arrivare PIÙ. https://lnkd.in/dkW8_-SQ Ti aspetto Stefano Mulas

𝐈𝐞𝐫𝐢 è 𝐦𝐨𝐫𝐭𝐨 𝐮𝐧𝐨 𝐝𝐞𝐢 𝐦𝐢𝐞𝐢 𝐞𝐫𝐨𝐢 Da bambina, i miei eroi erano due: il mio professore di matematica e quello di italiano. Uno, con i numeri, mi insegnava a leggere il mondo; l’altro con le parole, mi mostrava come cambiarlo. 𝐃𝐮𝐞 𝐨𝐩𝐩𝐨𝐬𝐭𝐢, 𝐚𝐩𝐩𝐚𝐫𝐞𝐧𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐢𝐧𝐜𝐨𝐧𝐜𝐢𝐥𝐢𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢: 𝐫𝐢𝐠𝐨𝐫𝐞 𝐞 𝐜𝐫𝐞𝐚𝐭𝐢𝐯𝐢𝐭à, 𝐧𝐮𝐦𝐞𝐫𝐢 𝐞 𝐩𝐚𝐫𝐨𝐥𝐞.  Ma insieme rappresentavano qualcosa di più grande. Erano amici inseparabili, una sintesi perfetta di mondi diversi, e per me 𝐢𝐧𝐜𝐚𝐫𝐧𝐚𝐯𝐚𝐧𝐨 𝐢𝐥 𝐬𝐨𝐠𝐧𝐨 𝐝𝐢 𝐮𝐧𝐢𝐫𝐞 𝐜𝐢ò 𝐜𝐡𝐞 𝐬𝐩𝐞𝐬𝐬𝐨 𝐯𝐢𝐞𝐧𝐞 𝐬𝐞𝐩𝐚𝐫𝐚𝐭𝐨. 𝑫𝒖𝒆 𝒐𝒑𝒑𝒐𝒔𝒕𝒊 𝒄𝒉𝒆 𝒎𝒊 𝒉𝒂𝒏𝒏𝒐 𝒇𝒂𝒕𝒕𝒐 𝒄𝒂𝒑𝒊𝒓𝒆 𝒄𝒉𝒆 𝒍𝒂 𝒗𝒆𝒓𝒂 𝒇𝒐𝒓𝒛𝒂 𝒏𝒐𝒏 𝒔𝒕𝒂 𝒏𝒆𝒍𝒍𝒂 𝒔𝒄𝒆𝒍𝒕𝒂 𝒕𝒓𝒂 𝒓𝒂𝒈𝒊𝒐𝒏𝒆 𝒆 𝒄𝒓𝒆𝒂𝒕𝒊𝒗𝒊𝒕à, 𝒎𝒂 𝒏𝒆𝒍𝒍𝒂 𝒍𝒐𝒓𝒐 𝒔𝒊𝒏𝒕𝒆𝒔𝒊. Ero determinata a renderli fieri di me. Volevo che sapessero cosa facevo, e tramite mio padre, sapevano sempre quando raggiungevo un obiettivo. Sognavo di fare l’inviata giornalistica: volevo raccontare le ingiustizie del mondo attraverso la fusione perfetta di dati e narrazione. Per me, era questo il modo di integrare quella visione che loro mi avevano trasmesso. Quando mi sono laureata i prof mi hanno detto, diamoci del tu: siamo colleghi. Avevo conquistato quel riconoscimento che avevo sognato. Ma poi mi sono persa. La vita mi ha portata lontano, su strade che sembravano non c’entrare nulla con quella visione. 𝘏𝘰 𝘭𝘢𝘷𝘰𝘳𝘢𝘵𝘰 𝘯𝘦𝘭 𝘮𝘢𝘳𝘬𝘦𝘵𝘪𝘯𝘨 𝘰𝘧𝘧𝘭𝘪𝘯𝘦, 𝘯𝘦𝘭𝘭𝘦 𝘷𝘦𝘯𝘥𝘪𝘵𝘦, 𝘪𝘯 𝘮𝘰𝘯𝘥𝘪 𝘤𝘩𝘦 𝘴𝘦𝘮𝘣𝘳𝘢𝘷𝘢𝘯𝘰 𝘶𝘯 𝘵𝘳𝘢𝘥𝘪𝘮𝘦𝘯𝘵𝘰 𝘥𝘪 𝘲𝘶𝘦𝘭 𝘴𝘰𝘨𝘯𝘰 𝘪𝘯𝘪𝘻𝘪𝘢𝘭𝘦. 𝘔𝘪 𝘴𝘰𝘯𝘰 𝘴𝘦𝘯𝘵𝘪𝘵𝘢 𝘴𝘮𝘢𝘳𝘳𝘪𝘵𝘢, 𝘤𝘰𝘮𝘦 𝘴𝘦 𝘴𝘵𝘦𝘴𝘴𝘪 𝘭𝘢𝘴𝘤𝘪𝘢𝘯𝘥𝘰 𝘢𝘯𝘥𝘢𝘳𝘦 𝘲𝘶𝘦𝘭𝘭𝘢 𝘴𝘪𝘯𝘵𝘦𝘴𝘪 𝘱𝘦𝘳𝘧𝘦𝘵𝘵𝘢 𝘤𝘩𝘦 𝘢𝘷𝘦𝘷𝘰 𝘴𝘦𝘮𝘱𝘳𝘦 𝘤𝘦𝘳𝘤𝘢𝘵𝘰. Eppure, è in quella deviazione che ho trovato la mia strada. Ho scoperto la SEO: la perfetta sintesi tra potere delle parole e precisione dei numeri, un connubio capace di generare crescita reale e concreta. 𝐇𝐨 𝐬𝐜𝐞𝐥𝐭𝐨 𝐝𝐢 𝐥𝐚𝐯𝐨𝐫𝐚𝐫𝐞 𝐜𝐨𝐧 𝐚𝐯𝐯𝐨𝐜𝐚𝐭𝐢 𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐢𝐬𝐭𝐢 𝐩𝐞𝐫𝐜𝐡é 𝐜𝐫𝐞𝐝𝐨 𝐩𝐫𝐨𝐟𝐨𝐧𝐝𝐚𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐧𝐞𝐥𝐥𝐚 𝐥𝐨𝐫𝐨 𝐦𝐢𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧𝐞: Avvicinare la legge al pubblico per contribuire a una società più giusta. Far sì che commercialisti diventino partner strategici di imprenditori visionari. Il mio obiettivo non è solo far trovare questi professionisti online, ma aiutarli a vendere senza mai svendersi. Facendo emergere la loro autorevolezza e tradurre la complessità del loro lavoro in messaggi che ispirano fiducia e connessione. La SEO è il punto di partenza, ma nel 2025 evolverò e loro insieme a me. 𝐀𝐧𝐜𝐡𝐞 𝐬𝐞 𝐢 𝐦𝐢𝐞𝐢 𝐞𝐫𝐨𝐢 𝐝𝐢 𝐢𝐞𝐫𝐢 𝐧𝐨𝐧 𝐜𝐢 𝐬𝐨𝐧𝐨 𝐩𝐢ù, 𝐢𝐥 𝐥𝐨𝐫𝐨 𝐢𝐧𝐬𝐞𝐠𝐧𝐚𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨 𝐯𝐢𝐯𝐞 𝐧𝐞𝐥 𝐦𝐢𝐨 𝐥𝐚𝐯𝐨𝐫𝐨 𝐞 𝐧𝐞𝐥𝐥𝐚 𝐦𝐢𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐝𝐢 𝐜𝐡𝐢 𝐬𝐢 𝐚𝐟𝐟𝐢𝐝𝐚 𝐚 𝐦𝐞.

"Queste pagine sono dedicate a quelli che hanno continuamente la necessità di cambiare scenario, di consolidare posizioni nei mercati correnti e di acquisirne di innovativi, di proporsi come imprese e professionisti capaci di anticipare i tempi di quel che basta per fare e far fare la differenza, di motivare tutti gli stakeholder, interni ed esterni. Con una particolare attenzione alle persone e all’ambiente”. Sfoglia la nostra monografia 👇

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Il mio primo incontro con l’azienda è fondamentale per comprendere la loro realtà e capire da dove partono e come si svolgerà il nostro percorso insieme! Lo step iniziale è proprio la consapevolezza 🤝 Continua a seguirmi per restare aggiornato!