Post di Peviani Spa

Al di là della querelle su chi ha guadagnato la testa nella gara di quest’anno per il primo posto in GDO, e di cosa concorrerà a determinare il primato, Selex Gruppo Commerciale resta un punto di riferimento importante per chi vuole osservare l’andamento del settore dato che circa 10 milioni di italiani scelgono ogni giorno i prodotti Selex. Pur nel pieno dell’eurforia della celebrazione del 60° anniversario Maniele Tasca ha resistito ad intestarsi il primo posto in anticipo. La platea, no. Alle sollecitazioni di Andrea Cabrini Direttore di CNBC è partito il grande applauso liberatorio. Io attenderei il VAR, come nel calcio, per proclamare un sicuro vincitore. Comunque, il 2024 si chiuderà con un bel testa a testa. Nel 2024 il gruppo nel suo insieme ha realizzato 65 nuove aperture (354 negli ultimi 5 anni) e 67 sono previste per il 2025. La quota di mercato 2024 è del 15,4%. Questi per Selex sono stati anni di crescita. Il traguardo dei sessant’anni viene tagliato in discreta scioltezza anche perché, come ha sostenuto in una recente intervista Massimo Baggi direttore marketing di Selex, «Abbiamo messo in campo diverse iniziative: dalla leva promozionale alla garanzia di qualità e sostenibilità dei nostri prodotti a marchio, fino ad adottare e promuovere una visione del supermercato come luogo in cui il consumatore può vivere un’esperienza divertente e trovare risposta anche al crescente bisogno di consumare un pasto fuori casa, dove possibile aprendo bistrot e punti ristoro. Ora stiamo anche investendo – ha concluso Baggi – nella formazione del personale in store, perché i nostri addetti diventino anche loro una leva di comunicazione». Scelta fondamentale. Sul servizio e sulla soddisfazione del “cliente interno” si gioca una parte della credibilità e dell’attrattività delle insegne. Vedremo nei fatti come si concretizzerà questa importante affermazione. Maniele Tasca Direttore Generale di Selex ha rilanciato sulle sfide che attendono il gruppo: “ …da un lato occorre incrementare il livello di fedeltà dei nostri clienti in un contesto sempre più competitivo dovuto al calo demografico e al moltiplicarsi dei canali di vendita e dei modelli d’acquisto, dall’altro occorre rafforzare le nostre imprese aiutando la loro crescita sul fronte delle competenze, dell’innovazione e dell’efficienza, sfruttando economie di scala sinergie di gruppo e favorendo progetti di collaborazione tra soci”. Io credo che la vera sfida che Selex e il suo management hanno di fronte è quella di saper affrontare un ulteriore processo di integrazione, unica garanzia per generare le risorse necessarie per l’innovazione, per la crescita e per competere in un mercato che sarà sempre più complesso. Ma questa è una storia che racconteremo  da domani mattina. (con la collaborazione di retail&food) L’articolo completo è sul blog. https://lnkd.in/dtK_EXuS

8. Sono i giorni lavorativi trascorsi ad oggi senza alcun aggiornamento dello stato di preparazione di un ordine di una maglietta sullo store ufficiale di una delle più importanti società sportive italiane: Juventus Football Club. Ricapitolando. Sabato 20/07 ci sarà la festa di compleanno di un caro amico che compie 40 anni. Per l'occasione ho pensato di regalargli una maglietta della sua squadra del cuore e pertanto sono andato diretto sullo store online del club. Scelgo il modello, lo personalizzo, pago e con tranquillità, essendo partito con largo anticipo (09/07/24), attendo il regalo per poterlo poi consegnare con orgoglio al mio amico. Martedì 16, dopo una settimana dall'ordine, non vedendo nessun cambio di stato dal momento dell'ordine (confermato-in lavorazione), inizio a preoccuparmi che ci sia qualche problema e scrivo al servizio clienti per avere aggiornamenti e garanzie per la consegna dell'ordine. La risposta è la seguente: "La informiamo che dal Primo luglio è cambiata la gestione dello #Juventus store e le operazioni di cambio magazzino stanno comportando dei ritardi nelle corrette spedizioni. Ci scusiamo per ogni possibile disguido legato a questo ritardo e ti ringraziamo per la comprensione. A disposizione per ogni chiarimento, Cordiali saluti" Rispondo alla mail chiedendo garanzie per la consegna entro sabato. Nessuna risposta. Ieri (18/07/24), chiamo il servizio #clienti che mi conferma che stanno avendo problemi causati dal cambio gestione e trasferimento del magazzino e che posso scordarmi di ricevere la maglietta entro sabato. Tutto questa storia per dire cosa? 1) Se sul lavoro hai un #problema dillo subito (fare un banner di avviso al momento dell'ordine non costava nulla). Fai meno #danni e crei meno incazzature. 2) Più il tuo #brand è riconosciuto come #leader del settore, più ogni errore assume #valore, viene sottolineato e amplificato. 3) Delegare a terzi (in questo caso la gestione del tuo #merchandising ufficiale online) quando sei un brand internazionale, può causare danni enormi di immagine nel caso in cui questo fornitore non si reputi all'altezza delle aspettative. Ora non mi rimane altro che aspettare #finoallafine di questa brutta storia di #customercare e chiedere aiuto a Juventus Football Club

Preparazione e Focus 🔵 Quando hanno pochi secondi 🕐 per parlare con potenziali clienti: ➡️ come si preparano i tuoi venditori? ➡️ qual è l'attenzione sul quale si concentrano? Ancor di più, quando sono in scarsità di tempo la preparazione e il focus sono le leve principali, per essere orientati verso il loro obiettivo. Avete fatto un lavoro strepitoso, GRANDE TEAM! Ora divertiamoci all'evento!

Come ho inventato il vino del centenario dell’Inter e siamo saltati 2008 Propongo ad un amico noto ex calciatore, ma perche’ non vendiamo un memorabilia x il centenario? L’Inter non ci aveva pensato. Andiamo da Paolillo e Moratti e, dopo settimane, strappiamo contratto esclusivo. Allora non c’era il merchandising di oggi (oggi tutte le squadre hanno il vino ufficiale) - Non ne sapevo nulla di licensing - Non ne sapevo nulla di distribuzione di vino (avevo solo studiato il mercato x fare un ecommerce di vini, ma poi non l’ho mai fatto. Avrei potuto essere il Tannico di turno? Chi lo sa? La verita’ e’ che solo l’azione porta risultati) - Non ne sapevamo nulla di community sportive Pero’ l’abbiamo fatto! Due versioni (fighissime!): - Una neroazzurra - Una con lo stemma della citta’ di Milano Vino dell’Oltrepo scelto da Moratti. Concept, grafica… tutto fatto da noi parvenu. Budget di marketing? Non ne avevamo. Il ragionamento era: build the product and they will come. Balle! Abbiamo dovuto prenderci cartoni di vino in macchina ogni giorno ed andare negli Inter Club: la forza di PR + community 🧞♂️ STU-PE-FA-CEN-TE La nuova strategia funzionava: dopo soli 2 mesi avevamo portato il vino anche in Carrefour ed Autogrill. Non ricordo bene, ma credo 30 o 60.000 bottiglie vendute da noi improvvisati. Ma poi… - Non sapevamo come funziona la GDO (regole, bancali, pagamenti a 120gg) - Non eravamo in grado di stare dietro alla community (a proposito, ho imparato la lezione: stay tuned x novita’) - Il socio ex calciatore di serie A si e’ dato con i soldi 💰 Storia vera: cerca su internet (parlandone, mi ha chiesto una reliquia recentemente un manager di CDP) e vedrai quanto stava avanti questa operazione. Morale: - Il business e’ scienza, se a volte hai avuto culo. Mai arrivare prima dei tempi > Pensa oggi cosa e’ il licensing, il merchandising, gli NFTs > Una societa’ di sport maggiori e’ una piattaforma media Puoi intercettare i trend, ma serve fare upskilling o diventare specialisti, perche’ ci sono sempre regole non dette, il business dietro il business e non arrivi tu a ribaltare tutto - Never ever give up. La regola n.1 e’ stare in business. Io sono un pirla perche’ troppe volte mi sono fatto trascinare dalla nuova opportunita’, la coerenza e il consolidamento nello stesso segmento e’ fondamentale (tra alti e bassi) Sono passati 15 anni - Posso solo dire GRAZIE a quel pizza team di underdog che ha fatto anche questo (Lorenzo Greppi) perche’ la gente del Fare richiede fiducia, ottimismo e poche pippe mentali - Ho fallito, ho sbagliato, ho imparato… il tema che il business e’ scienza ora guida il come facciamo ogni cosa, e non ha prezzo - No unfinished business: sto x tornare su licensing, rights, communities… con i dubbi, passione ed emozioni ed azione che prepara l’azione, la tempesta… che solo chi viene dal nulla, come me, sa cosa ci si sente. Seguimi se vuoi vedere come va a finire questo giro 🃏

Nel #reel di oggi ti mostriamo come avviene il controllo visivo dei tappi. Il metodo consiste nel verificare l’omogeneità del lotto controllando contemporaneamente 40 tappi. Se ne appura la conformità alle condizioni standard di fornitura, valutando l’assenza di difetti “critici” (tutto ciò che non permette al tappo di svolgere al meglio la sua funzione) e le caratteristiche fondamentali che garantiscono la chiusura ottimale. Per la classificazione, Sinergo si basa sulle tavole di riferimento fornite dal “Nuovo disciplinare sulle metodiche analitiche per il controllo dei tappi in sughero ad uso enologico” - nell’allegato “Classificazione visiva di tappi e rondelle”. Produci tappi di sughero oppure stai scegliendo quali tappi utilizzare per i tuoi vini? Contattaci per una consulenza 🍾

Ecco la colonna vincente del #Superenalotto

Ancora una volta abbiamo ribadito l'improcrastinabilità dell'allineamento dell'aliquota di prelievo per le scommesse ippiche a quota fissa a quella prevista per l'imposta unica delle scommesse sportive, in assenza del quale la raccolta della prima formula di gioco dell'ippica è destinata ulteriormente a contrarsi. Qualsiasi discussione sul rilancio del settore non può prescindere dall'immediato intervento sulle aliquote di prelievo delle scommesse ippiche e dai vari interventi indicati dai principali operatori di gioco nel position paper presentato lo scorso anno al Masaf e ADM.

📢 𝐋𝐔𝐍𝐄𝐃𝐈’ - 𝐑𝐈𝐄𝐏𝐈𝐋𝐎𝐆𝐎 𝐆𝐀𝐑𝐄! Eccoci con il nostro consueto #recap sulle gare #media #digital e #creative della scorsa settimana. 🚀 Tra i 𝐧𝐮𝐨𝐯𝐢 𝐢𝐧𝐜𝐚𝐫𝐢𝐜𝐡𝐢 segnaliamo: 📌 PHD Italia, l’agenzia guidata da Lorenzo Moltrasio, che si è aggiudicata la gestione della strategia media e della pianificazione delle attività pubblicitarie di Prima Assicurazioni a seguito di un processo di #gara. 📌 Diva International S.r.l., che ha affidato a seguito di una gara a inTesta (Gruppo Armando Testa) la realizzazione del nuovo #spot di ThermoTherapy. 📌 Carrefour, che affida dopo gara la creatività a H48, l’agenzia guidata da Pasquale Ascione, e torna in #tv con due spot dedicati a una serie di sconti e promozioni. 🚀 Tra le gare 𝐢𝐧 𝐜𝐨𝐫𝐬𝐨 𝐝𝐢 𝐚𝐠𝐠𝐢𝐮𝐝𝐢𝐜𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 segnaliamo invece: 📌 Rexer, che ha avviato una gara per la scelta del centro media 📌 Consorzio Franciacorta, che ha pubblicato un bando di gara per l’affidamento di una serie di attività di comunicazione in Italia, Germania, Francia e Spagna. 📩 Unisciti al mondo #andzup per rimanere costantemente aggiornato sulle news del mondo #MarCom! Ad informarti su ciò che accade nel mercato ci pensiamo noi! #gare, #nomine, #creatività, tutto a portata di click 👇 https://lnkd.in/dHtSXg-W #b2b #advertising #agencies #marketing #pitch #leadgeneration #b2bsales #prospecting #comunicazione #salesplatform

Valore percepito VS Valore reale Lo scorso weekend sono stato a Napoli con mia moglie. 2 giorni di puro cazzeggio. Ogni tanto ci vuole. Siamo partiti sabato mattina e alle 11.30 eravamo a Napoli. Lascio la macchina in mano a Diego al solito garage e facciamo il check-in in un bed & breackfast che conosco da almeno vent'anni. Alle 12.30 eravamo in pista diretti ai quartieri spagnoli per farci uno spritz da Cammarota. Qui lo spritz costa 1€! 😉 Concludiamo il sabato sera con una pizza da Vincenzo Capuano e una sfogliatella di Mary in Galleria Umberto I. Domenica alle 9.30 prendiamo l'aliscafo per Capri: obiettivo spritz in piazzetta. Qui lo spritz l'ho pagato 16€! 😳 2 prezzi dello stesso prodotto, servito in due modi differenti, in due posti diversi. Ora vengo al dunque... Gli iscritti alla mia newsletter ricevono un'email a settimana, come da tantissime altre newsletter. Il Valore reale delle mie email è che aiutano a capire cosa fare per consegnare correttamente le tue email, in mezzo al caos della #deliverability. Il Valore percepito è che potresti aumentare la tua consegnabilità di un 30/40%, che tradotto in €€€ può farti aumentare il fatturato di almeno un 10/15%. Ti puoi iscrivere da qui 👇 >> https://lnkd.in/dCXYr_ue

Attesi colpi di mercato significativi