Post di Metodo StandUp

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Junior #Sales? A Chi! 👶🏻 #Junior Sales o #Senior Sales cambia parecchio Pensi che bastino gli anni? 👴 Non è così, dipende dalla mansione [ma non solo]. Si tratta del Business Model sul quale hai lavorato Dei servizi o prodotti che hai offerto Dei #ritmi serrati che sai reggere 🏎️ Ti dico la mia nel primo commento 💬

Parliamo di insoddisfazione dei clienti verso il lavoro svolto dal proprio head hunter . Può succedere che un'azione di recruiting non abbia l'effetto sperato. I motivi? (Scrivo cosa mi dicono al telefono i potenziali candidati contattati). -Non valuto mai proposte a provvigioni o partita iva. Non farò mai forzature verso questo tipo di atteggiamento. Cambierà idea da solo,quando vedrà chiudere filiali e ridimensionata la sua figura. - Non mi interessa la Rete che rappresenta. L'ho già conosciuta,non mi è piaciuta e non intendo rivederla anche perché mi richiama in continuazione e non vuole capire che non sono interessato. - Ho in previsione un avanzamento di carriera probabilmente come direttore di filiale quindi sarebbe il massimo dei miei obiettivi e non valuto altro. - Non lascerò mai la mia banca quindi è inutile farvi perdere tempo. Io posso avere tutte le abilità di persuasione del mondo ma i miei candidati devono avere la voglia di conoscere cosa il mio cliente può offrire altrimenti è tutto tempo perso per me e il mio cliente. Anche se un colloquio porta conoscenza. Non è che se fate un colloquio dovete lasciare la banca ma apritevi ad ascoltare cosa il mondo può offrirvi. Ma se un territorio è stato lavorato male in precedenza questi sono i risultati. Oppure casi come mi capitano spesso: una città media divisa per due Manager . Ridicolo. Non c'è spazio per due Manager in una città a meno che non si parli di Roma, Milano, Brescia, Napoli.

Prevendita, spesso associata al ruolo di Sales Development Representative (SDR), gioca un ruolo cruciale nell'ottimizzazione del processo di vendita di un'azienda. Questo ruolo è essenzialmente un ponte tra marketing e vendite, focalizzato sull'identificazione, qualificazione e consolidamento dei lead prima di trasmetterli al team di vendita. Un pò su concetto, le principali responsabilità e in quali tipologie di aziende quest'area è più dettagliata. Cos'è l'area Prevendita/SDR? La prevendita è una fase del processo di vendita che si concentra sulle attività precedenti alla vendita vera e propria. L'obiettivo è preparare il terreno per il team di vendita, assicurandosi che vengano pianificati solo lead con un reale potenziale di acquisto. Ciò comporta una serie di attività come la ricerca, il primo contatto, la qualificazione dei lead e la pianificazione delle riunioni per il team di vendita. Il rappresentante dello sviluppo delle vendite (SDR) è il professionista responsabile dello svolgimento di queste attività di prevendita. Lavorano direttamente nella generazione e qualificazione di lead, utilizzando tecniche outbound (prospezione attiva) o inbound (risposta agli interessi espressi), con l'obiettivo di identificare reali opportunità di business. Responsabilità principali Prospezione attiva: identificare potenziali clienti attraverso ricerche e analisi di mercato. Qualificazione dei lead: valuta se i lead soddisfano i criteri necessari per diventare opportunità di vendita. Lead Nurturing: mantenere una relazione con i lead attraverso comunicazioni regolari, fornendo informazioni e contenuti pertinenti per mantenerli coinvolti. Pianificazione delle riunioni: tra i lead e il team di vendita. ...Queste sono alcune attività.. #sdr #tecnologia #B2B #Prevendita #Italia

FIDELIZZARE UN CLIENTE Fidelizzare un cliente nella vigilanza privata richiede un impegno costante e un'attenzione particolare ai dettagli. Ecco alcuni suggerimenti per costruire e mantenere una relazione di fiducia con i tuoi clienti: 1. **Comunicazione Trasparente**: Mantieni una comunicazione aperta e onesta con i clienti. Aggiornali regolarmente sullo stato dei servizi e sulle eventuali modifiche o problemi riscontrati. 2. **Professionalità e Competenza**: Assicurati che il tuo team di guardie giurate sia ben addestrato e professionale. La competenza e l'affidabilità sono fondamentali per guadagnare la fiducia dei clienti. 3. **Feedback dei Clienti**: Raccogli regolarmente feedback dai tuoi clienti per capire cosa apprezzano e cosa potrebbe essere migliorato. Questo ti permette di adattare i tuoi servizi alle loro esigenze specifiche. 4. **Personalizzazione dei Servizi**: Offri soluzioni su misura che rispondano alle necessità specifiche di ogni cliente. Un servizio personalizzato mostra che tieni conto delle loro particolari esigenze. 5. **Rapidità di Risposta**: Rispondi prontamente a eventuali problemi o richieste dei clienti. Una gestione rapida ed efficace delle problematiche dimostra attenzione e dedizione. 6. **Programmi di Fidelizzazione**: Implementa programmi di fidelizzazione per premiare i clienti fedeli, come sconti sui servizi o offerte esclusive. Costruire una relazione di fiducia richiede tempo e dedizione, ma i risultati, in termini di fidelizzazione e soddisfazione del cliente, valgono sicuramente lo sforzo. NON BASTA CHE IL COMMERCIALE STIPULI IL CONTRATTO SOLO PER GARANTIRSI LA PROVVIGIONE

Avere un head hunter qualificato ti porta solo incontri con i candidati bancari e consulenti finanziari idonei al ruolo che stai cercando. Non farà terra bruciata sul territorio di appartenenza del cliente, cosicché potrai continuare ad effettuare selezione anche negli anni a venire . Risparmiare sul costo di un Professionista non è mai la scelta giusta. E lo dimostra l'atteggiamento negativo dei potenziali candidati in zone dove si è fatto recruiting in modo massiccio. Nessuno è più re seduto sulla poltrona. Se non si recluta alla fine dell'anno si viene demansionati e il demansionamento non è mai una cosa positiva. Retrocedere dall'incarico manageriale è sempre una dimostrazione di inadeguatezza in un determinato ruolo. E soprattutto,al giorno d'oggi le Reti attrattive sono tante: se vuoi che i candidati scelgano te devi avere un tramite degno di nota. Per i candidati voi siete il nulla. 5 anni fa i Manager lasciavano il segno quando erano a colloquio con i candidati. Oggi, il giorno dopo dell'incontro non ricordano nemmeno i dati personali del loro interlocutore. Impensabile,pochi anni fa . Dei vostri colloqui non resta nulla,non siete capaci di trasmettere nessuna emozione ne interesse. Per questo vi servite di head hunter mediocri: vi rispecchiano pienamente.

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